新華新市場(chǎng)研究咨詢有限公司咨詢師趙镕日前指出，中國(guó)鐵通融入社會(huì)電信市場(chǎng)不是目的，而是獲得利潤(rùn)和保持獲利能力的手段之一，發(fā)展社會(huì)用戶也應(yīng)本著培養(yǎng)用戶的經(jīng)營(yíng)的眼光。

　　趙镕認(rèn)為，“中國(guó)鐵通擺脫鐵路特色”是在特定場(chǎng)合說(shuō)的，并不是中國(guó)鐵通需要擺脫自己的一個(gè)特殊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)公眾市場(chǎng) 的企業(yè)宣傳和實(shí)際運(yùn)營(yíng)的資源利用是兩回事。核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自先天的資源優(yōu)勢(shì)和后天的高效資源配置。中 國(guó)鐵通的先天核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自專網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人員，也就是說(shuō)，中 國(guó)鐵通具備為全國(guó)性國(guó)有企業(yè)和地區(qū)的特大型企業(yè)提供通信解決方案 的能力；此外，中國(guó)鐵通鐵路加公眾網(wǎng)的特殊運(yùn)營(yíng)方式，形成了與經(jīng) 濟(jì)發(fā)展同步的通信觸角，網(wǎng)絡(luò)的分布和結(jié)構(gòu)非常有價(jià)值。后天的核心 競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自將先天的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可提供持續(xù)運(yùn)營(yíng)的資源和配置能力， 這需要中國(guó)鐵通集中力量去實(shí)現(xiàn)。

　　趙镕表示，鐵通角色定位是堅(jiān)守專網(wǎng)還是全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，這本來(lái)就是相對(duì)而言的，在全國(guó)市場(chǎng)上為所有 用戶運(yùn)營(yíng)所有業(yè)務(wù)，這顯然不是鐵通近兩年的目標(biāo)。在目標(biāo)用戶群做 全業(yè)務(wù)或在所有市場(chǎng)上做專門(mén)業(yè)務(wù)是中國(guó)鐵通可以考慮的兩個(gè)定位。發(fā)行債券除提供現(xiàn)金用于維持眼前的業(yè)務(wù)發(fā)展外，更重要的 是獲得使用除銀行貸款外的財(cái)務(wù)管理能力，同時(shí)給各方投資者一個(gè)信 心，中國(guó)鐵通有能力控制自己的資產(chǎn)和負(fù)債，有豐富的融資渠道。

　　在資本市場(chǎng)上，中國(guó)鐵通應(yīng)該做好“讓利”和“獲利”的準(zhǔn)備，讓利是指以自己的部分市場(chǎng)甚至是潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)換來(lái)資金的長(zhǎng)期投入，獲 利是指在未來(lái)高速發(fā)展和收入及利潤(rùn)急劇增加時(shí)，平衡好投資方、控 股方和地方分公司等各利益相關(guān)方的關(guān)系，穩(wěn)健地按照戰(zhàn)略目標(biāo)分配利益。

　　趙镕強(qiáng)調(diào)，在3G市場(chǎng)中，快速的業(yè)務(wù)營(yíng)銷和商業(yè)應(yīng)用是中國(guó)鐵通的機(jī)會(huì)。 在3G業(yè)務(wù)上，中國(guó)鐵通應(yīng)以快速而靈活的營(yíng)銷組合為主要發(fā)展手段， 減少在設(shè)備上的投入，以產(chǎn)品、渠道、目標(biāo)客戶定位、終端、價(jià)格等 營(yíng)銷因素組合，輔以資金的有效投入，迅速形成新產(chǎn)品的概念制定， 以差異化的客戶群和營(yíng)銷在3G市場(chǎng)中脫穎而出。