新華新市場研究咨詢有限公司咨詢師趙镕日前指出，中國鐵通融入社會電信市場不是目的，而是獲得利潤和保持獲利能力的手段之一，發(fā)展社會用戶也應(yīng)本著培養(yǎng)用戶的經(jīng)營的眼光。

　　趙镕認(rèn)為，“中國鐵通擺脫鐵路特色”是在特定場合說的，并不是中國鐵通需要擺脫自己的一個特殊的競爭優(yōu)勢，對公眾市場 的企業(yè)宣傳和實(shí)際運(yùn)營的資源利用是兩回事。核心競爭力來自先天的資源優(yōu)勢和后天的高效資源配置。中 國鐵通的先天核心競爭力來自專網(wǎng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和人員，也就是說，中 國鐵通具備為全國性國有企業(yè)和地區(qū)的特大型企業(yè)提供通信解決方案 的能力；此外，中國鐵通鐵路加公眾網(wǎng)的特殊運(yùn)營方式，形成了與經(jīng) 濟(jì)發(fā)展同步的通信觸角，網(wǎng)絡(luò)的分布和結(jié)構(gòu)非常有價(jià)值。后天的核心 競爭力來自將先天的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可提供持續(xù)運(yùn)營的資源和配置能力， 這需要中國鐵通集中力量去實(shí)現(xiàn)。

　　趙镕表示，鐵通角色定位是堅(jiān)守專網(wǎng)還是全業(yè)務(wù)運(yùn)營，這本來就是相對而言的，在全國市場上為所有 用戶運(yùn)營所有業(yè)務(wù)，這顯然不是鐵通近兩年的目標(biāo)。在目標(biāo)用戶群做 全業(yè)務(wù)或在所有市場上做專門業(yè)務(wù)是中國鐵通可以考慮的兩個定位。發(fā)行債券除提供現(xiàn)金用于維持眼前的業(yè)務(wù)發(fā)展外，更重要的 是獲得使用除銀行貸款外的財(cái)務(wù)管理能力，同時(shí)給各方投資者一個信 心，中國鐵通有能力控制自己的資產(chǎn)和負(fù)債，有豐富的融資渠道。

　　在資本市場上，中國鐵通應(yīng)該做好“讓利”和“獲利”的準(zhǔn)備，讓利是指以自己的部分市場甚至是潛在市場機(jī)會換來資金的長期投入，獲 利是指在未來高速發(fā)展和收入及利潤急劇增加時(shí)，平衡好投資方、控 股方和地方分公司等各利益相關(guān)方的關(guān)系，穩(wěn)健地按照戰(zhàn)略目標(biāo)分配利益。

　　趙镕強(qiáng)調(diào)，在3G市場中，快速的業(yè)務(wù)營銷和商業(yè)應(yīng)用是中國鐵通的機(jī)會。 在3G業(yè)務(wù)上，中國鐵通應(yīng)以快速而靈活的營銷組合為主要發(fā)展手段， 減少在設(shè)備上的投入，以產(chǎn)品、渠道、目標(biāo)客戶定位、終端、價(jià)格等 營銷因素組合，輔以資金的有效投入，迅速形成新產(chǎn)品的概念制定， 以差異化的客戶群和營銷在3G市場中脫穎而出。