為在3G時代來臨之前完成適應市場變化的改革，實現(xiàn)整體扭虧的戰(zhàn)略目標，TCL通訊(2618.HK)已經(jīng)完成了從資本市場融資5.88億港元的計劃，而其中的2億港元將用作研發(fā)，著手3G前的市場布局。

　　TCL通訊CEO劉飛在23日接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示：“公司已經(jīng)從最困難的時期走出來了，此次能成功融資是一個非常正面的消息，表明股東對公司經(jīng)營已經(jīng)恢復了信心?！彼迥救A電信分析師沈子信指出，TCL通訊是在利用香港資本市場的融資來規(guī)避業(yè)務市場的風險和資本運營不足，努力在中國3G來臨之前完成手機市場布局，可視為TCL通訊大調整中的一個環(huán)節(jié)。

　　在3G上已投入上億資金

　　劉飛稱，自從9月TCL手機總體銷量突破100萬部后，每月的銷量都在上升，11月的總銷量還達到了120萬部,其中海外銷售已突破100萬部，這些都說明公司6月制定的戰(zhàn)略調整正在按預想的那樣穩(wěn)步實施。

　　“之前TCL手機遇到很多困難，現(xiàn)在我們正在重整旗鼓，股東的信心正在增強，再發(fā)展當然不能缺少資金?！辈贿^，劉飛沒有進一步透露2億港元的研發(fā)資金更為具體的用法。

　　“目前我們在WCDMA，TD-SCDMA已經(jīng)展開了項目，明年下半年WCDMA的商用機就會上市，TD-SCDMA的樣機正在調試中?！币晃籘CL通訊內部人士透露，由于3G產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，特別是測試環(huán)節(jié)，不但測試設備稀缺，測試環(huán)境搭建很昂貴，目前TCL通訊已在此投入了上億元資金。但是不投入，就意味著沒有未來。

　　據(jù)了解，雖然國內的3G前景非常美好，但牌照遲遲未發(fā)，讓深陷虧損泥潭的TCL通訊也不敢太激進，而是采取跟隨戰(zhàn)略。

　　賽諾分析師譚貽國表示，目前TCL手機急需拿出有特色的產(chǎn)品，讓市場重拾信心。手機產(chǎn)業(yè)鏈對手機廠商的技術研發(fā)及整合能力要求越來越高，沒有研發(fā)能力，僅僅靠“第三方”的手機方案公司的平臺合作，總有走到末路的一天。

　　六大利潤中心全面扭虧

　　“這幾個月在歐美市場通過運營商出貨的阿爾卡特手機銷勢非常好，大部分都是超低價手機，利潤也相當不錯?！盩CL通訊一位中層表示，自從劉飛上任以來，公司的調整始終圍繞著如何提高企業(yè)的運營效率，再不是盲目追求銷售規(guī)模。目前公司在成本控制、經(jīng)營模式和后臺支持等方面都獲得了全面改善。下個月，公司還將在國內市場上市超低價手機。

　　該人士透露，公司從業(yè)務層面將全球市場劃分為六大利潤中心，就是要求各個利潤中心獨立核算，各自找到自己的盈利點，從而實現(xiàn)全面扭虧。

　　“估計在手機黃金銷售月的12月份出貨量將會很大，大概會在40萬部左右。因此在12月實現(xiàn)當月扭虧并沒有太大困難，所以公司并沒有把這個目標上升到核心戰(zhàn)略層面?！痹撊耸空f。

　　據(jù)了解，為了走出困境，TCL通訊正在努力做各種嘗試，包括近期聯(lián)合德州儀器推低價手機，同TOM在線合作推增值業(yè)務，利用渠道優(yōu)勢與摩托羅拉合作等等。與此同時，TCL通訊還將2G手機的研發(fā)部門搬到手機研發(fā)的前沿陣地深圳，而把3G手機生產(chǎn)研發(fā)和功能研發(fā)放在惠州和上海。

　　諾盛分析師韓小冰指出，TCL通訊優(yōu)勢在于：1.規(guī)?；a(chǎn)，具有成本優(yōu)勢；2.品牌具有一定的知名度，尤其是南方市場；3.多年的渠道建設積累了相當?shù)慕?jīng)驗。如果TCL發(fā)揮其優(yōu)勢，充分利用阿爾卡特的研發(fā)能力，不追求整體份額而占領細分市場，TCL手機在國內市場還有很多的機會；而且，TCL還可以利用其成本優(yōu)勢和阿爾卡特的品牌進一步開發(fā)國際市場。

　　“股本擴大后，公司經(jīng)營的風險也同樣加大，同時個股的價值也會下跌?！鄙蜃有耪f。12月23日，受累于公司的配股計劃，TCL通訊跌2%，報0.24港元。