“中興通訊與思科結(jié)盟是一個(gè)分號(hào)”，中興通訊某高層意味深長(zhǎng)地說。

　　2005年11月22日，中興通訊與思科共同宣布雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。根據(jù)雙方協(xié)議，中興通訊將攜手思科公司重點(diǎn)在中國和亞太地區(qū)（不包括日本）的電信市場(chǎng)，圍繞下一代網(wǎng)絡(luò)（NGN）、3G以及數(shù)據(jù)領(lǐng)域的綜合解決方案開展合作，共同尋求新的業(yè)務(wù)拓展、新的國際市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。

　　這一合作引起了全球媒體的廣泛關(guān)注，《商業(yè)周刊》、路透社等都對(duì)于這一合作的未來進(jìn)行了分析和展望。然而，對(duì)于這樣一個(gè)全球廣泛關(guān)注的合作，中興通訊卻保持了一貫的低調(diào)和保守風(fēng)格，自身幾乎沒有進(jìn)行任何大規(guī)模的報(bào)道。

　　中興通訊強(qiáng)調(diào)二者的結(jié)盟是一個(gè)分號(hào)，這個(gè)低調(diào)的“分號(hào)”背后究竟是什么？

　　對(duì)此，我們從二者公布的對(duì)外合作官方聲明中不難發(fā)現(xiàn)個(gè)中緣由：二者初期的合作很可能從中國開始，并逐步向“亞太地區(qū)”擴(kuò)展；中興希望首先與思科占據(jù)優(yōu)勢(shì)的高端數(shù)據(jù)產(chǎn)品合作，而思科則希望在將來能從中興在NGN和3G方面的優(yōu)勢(shì)地位中獲益；二者此次簽署的是框架戰(zhàn)略協(xié)議，后續(xù)的合作細(xì)節(jié)將會(huì)逐步披露……這些協(xié)議中所包含的潛在信息表明，截至到當(dāng)前的合作可以稱為是“一個(gè)分號(hào)”，而后續(xù)可期的合作前景如何？

　　對(duì)此，思科公司公關(guān)部相關(guān)人士明確表示后續(xù)合作將會(huì)更深入，而記者從市場(chǎng)方面了解到的信息則是：二者先期已經(jīng)開始進(jìn)行共同客戶拓展，并有望于近期“開花結(jié)果”，有較大的合作訂單落實(shí)。從這個(gè)角度說，當(dāng)前的合作可以看作是雙方合作的第一階段，此后面向整個(gè)亞太市場(chǎng)的合作有望逐步浮現(xiàn)。

　　但是，如果聯(lián)想到中興通訊此前的多個(gè)全球性戰(zhàn)略合作，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的“分號(hào)”恐怕還將有更深一層的意旨。

　　此前約6個(gè)月，2005年05月20日，中興通訊和愛立信共同宣布簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，在3G市場(chǎng)上將聯(lián)手進(jìn)行拓展。此前約10個(gè)月，2005年2月14日，在西方的情人節(jié)中興通訊與全球第一大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商阿爾卡特結(jié)緣，頗為引人關(guān)注。更為讓人注目的在于，中興通訊與阿爾卡特的合作協(xié)議商定，阿爾卡特將在全球范圍內(nèi)OEM中興通訊CDMA基站系統(tǒng)設(shè)備（包括CDMA2000 1xRTT，EV-DO，EV-DV等），中興通訊相信可以借此更好地打入高端市場(chǎng)。而中興與Intel、ADI等各方面互補(bǔ)廠商的合作也同期順利進(jìn)行。

　　從阿爾卡特到愛立信，從愛立信到思科，在全球主流的通信設(shè)備廠商中，中興通訊為自己在全球市場(chǎng)締結(jié)了一張廣泛的“商業(yè)朋友網(wǎng)”。更為值得欣喜的則在于，在這些競(jìng)合過程中，中興通過自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)與對(duì)方達(dá)成了一次次“等價(jià)交易”，在國際化合作中的議價(jià)能力大為提升，受到這些巨頭的尊重——業(yè)內(nèi)流行的“友商”之謂也顯得名符其實(shí)。

　　與此同時(shí)，中興通訊從今年開始將全球市場(chǎng)劃分為14個(gè)片區(qū)，在每一個(gè)片區(qū)搭建區(qū)域管理平臺(tái)，同步促進(jìn)國際市場(chǎng)開拓。

　　由此可見，在走向國際化的過程中，一直低調(diào)、穩(wěn)健的中興通訊開始明確了其全球化布局策略的“大模樣”。分別通過自建營(yíng)銷和服務(wù)平臺(tái)自主開拓、攜手互補(bǔ)性行業(yè)巨頭“競(jìng)合”發(fā)展兩條路線，也成為中興通訊突出的國際化“特色路線”。其特色在于，這一路線不同于TCL、聯(lián)想通過收購進(jìn)行國際化的策略，或許只要適合自身的企業(yè)文化，都能取得市場(chǎng)成功。穩(wěn)健的中興在今年將有望把國際市場(chǎng)收入比例提升到40％以上。

　　在成績(jī)的背后，不可忽視的是歐美等高端市場(chǎng)的中長(zhǎng)期需求特性，在這些市場(chǎng)雖然可以靠強(qiáng)力、低價(jià)突擊獲得一定的市場(chǎng)成績(jī)，但是要想長(zhǎng)期快速發(fā)展并非易事，必須要考慮歐美的市場(chǎng)文化。國際化之路是格外艱辛和困難的，合適的策略不可或缺。

　　無論是中興還是華為，近年來都在國際化過程中取得了突出的成績(jī)，整體成績(jī)非常值得肯定，問題就在于他們將以何種姿態(tài)面對(duì)未來。在這一點(diǎn)上，無論對(duì)于中興還是華為，抑或?qū)τ赥CL、聯(lián)想、海爾，都值得深思——國際化畢竟是一場(chǎng)馬拉松。