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作者：史煒 發(fā)改委經(jīng)濟(jì)體制與管理研究所市場與產(chǎn)業(yè)室主任

原文標(biāo)題：轉(zhuǎn)型感想之三，競爭與創(chuàng)新

對于這個問題，過多的理論探討已顯得教條和枯燥，在本文中，我僅希望以三種電信適用技述的發(fā)展與轉(zhuǎn)型為例，討論一下轉(zhuǎn)型中的競爭與創(chuàng)新問題。

幾乎所有的人都知道，小靈通在中國創(chuàng)造了一個奇跡，也有書稱之為是“小靈通傳奇“。我們的研究小組對小靈通的跟蹤研究也已有三年之多。而當(dāng)前的問題已不再是頌揚(yáng)小靈通的奇跡，而是迫在眉睫地要回答小靈通的明天怎么辦。這很大程度源自于即將發(fā)放的3G牌照要求小靈通讓出其占用的空間頻斷。同樣，中國電信和中國網(wǎng)通的種種價格大戰(zhàn)，已使小靈通的資費(fèi)優(yōu)勢日漸衰減，有許多人甚至認(rèn)為，小靈通已嚴(yán)重拖累了中國網(wǎng)通和中國電信，因?yàn)楫?dāng)用戶達(dá)到8000萬后，要維護(hù)和提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，就需要再投入大量的錢，而這些錢UT斯達(dá)康是不想再多出的，投行的經(jīng)濟(jì)師斷言，UT斯達(dá)康賣完設(shè)備和終端后，已收完了第一桶金，吳鷹完全可以轉(zhuǎn)型或退出電信業(yè)，在法律上，UT斯達(dá)康沒有責(zé)任再無償?shù)貫殡娦胚\(yùn)營商提供新的機(jī)站，而這時，小靈通用戶的進(jìn)網(wǎng)用戶和退網(wǎng)用戶已非常接近，ARPU值也開始下降，電信運(yùn)營商背著如此沉重的負(fù)擔(dān)，進(jìn)退兩難。因?yàn)橹竿?000萬戶小靈通用戶全部、主動、不要賠索地都退網(wǎng)是不可能的。

所以，有人說吳鷹是個商業(yè)品行低劣的人，也還有很多人認(rèn)為吳鷹仍是新一代海歸中最優(yōu)秀的公司領(lǐng)袖之一，也有人贊嘆他是創(chuàng)投英雄。

不論怎樣評價，吳鷹把錢掙到兜里了，而中國電信和中國網(wǎng)通的短視及希望拿小靈通向政府施壓(要移動牌照)的目的也有微略收獲，還使傳統(tǒng)固話業(yè)務(wù)收入的下降多少獲得一些補(bǔ)償。但終歸被套牢的是運(yùn)營商。

事實(shí)上，面對3G，面對新技術(shù)帶來的競爭，UT并沒有“逃跑“，至少我認(rèn)為吳鷹此時此刻還沒有”跑“的計(jì)劃。在市場轉(zhuǎn)型中，吳鷹唯一能做的只有創(chuàng)新，或者說，市場壓力是UT斯達(dá)康創(chuàng)新的最重要動力。面對將要來臨的3G和小靈通用戶的滯增，UT斯達(dá)康和中國電信均在尋求技術(shù)和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型，并取得了重大突破。首先是UT斯達(dá)康雙模小靈通和機(jī)卡分離小靈通將實(shí)現(xiàn)商用，同時，小靈通與傳統(tǒng)固話的全融合也已完成，這在事實(shí)上使小靈通的業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生了一次質(zhì)的轉(zhuǎn)型，完成了一次新的適用技術(shù)對舊的適用技術(shù)的革命，并在轉(zhuǎn)型中起死回升；其二，對中國電信和中國網(wǎng)通來講，小靈通所提供的新技術(shù)平臺使他們可以馬上建立起更具競爭能力且實(shí)現(xiàn)更高商業(yè)收益的應(yīng)用平臺。

如果把視野放大，在中國通信市場上，能與小靈通展開市場競爭的適用技術(shù)還包括大唐信威公司的SCDMA及深圳華為的CDMA450。一個非常領(lǐng)人感興趣的現(xiàn)象是，目前，PHS、SCDMA、CDMA450均揚(yáng)言在自身技術(shù)所適用的區(qū)域發(fā)展業(yè)務(wù)，但實(shí)際上，在此之前，三項(xiàng)技術(shù)的“圈金地點(diǎn)“全都選在了城鎮(zhèn)。

在本輪電信業(yè)轉(zhuǎn)型之前，小靈通已成為固話延伸業(yè)務(wù)的正規(guī)軍，捆綁中國電信和中國聯(lián)通，在中國各個城市全面開花，初步統(tǒng)計(jì)，按中國總?cè)丝谟?jì)算，小靈通目前使用率已達(dá)6%以上，按城鎮(zhèn)人口，已達(dá)16%，按非農(nóng)業(yè)人口，則高達(dá)23%。同樣，對于剛剛進(jìn)入市場的SCDMA而言，其1800兆業(yè)務(wù)全部用于城市，在全部用戶中，并幾乎百分之百的屬于1800兆用戶，而其被國家指定用于農(nóng)村“村村通“工程的400兆業(yè)務(wù)，雖然在內(nèi)蒙、貴州、四川、陜西、河北大量布網(wǎng)，但贏利模式并不清晰。面對整體市場的轉(zhuǎn)型，大唐信威的戰(zhàn)略完全依賴技術(shù)創(chuàng)新，并有效地憑借“自主創(chuàng)新”“自主知識產(chǎn)權(quán)”等國家戰(zhàn)略所賦予的重任，在資金不足以同華為、UT斯達(dá)康抗衡的背景下，競爭方式選擇了“組合拳”，即：國家戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略三者捆綁技術(shù)創(chuàng)新的3+1模式。我想，大唐信威的戰(zhàn)略完全是被市場競爭擠壓出來的，信威創(chuàng)新的動力也在于此?；叵胍幌?，前幾年同出一門的兄弟大唐依動也能在競爭壓力下實(shí)現(xiàn)公司體制的創(chuàng)新，今天中國3G發(fā)展的格局可能又是一番景色。再者是華為公司的CDMA450，業(yè)內(nèi)俗稱為“一支強(qiáng)悍的地下游擊隊(duì)”。應(yīng)該說，CDMA450在城郊和農(nóng)村做的非常好，這正如華為老總?cè)握w的習(xí)慣，“圈地在前，講里在后”。信息產(chǎn)業(yè)部對CDMA450一次次封殺，但CDMA450就象韭菜一樣，剪掉一茬后，下一茬長勢更猛。這正使華為公司在十多年創(chuàng)業(yè)中獲得的經(jīng)驗(yàn)，要競爭，就要先有競爭的資本，這個資本，除了技術(shù)創(chuàng)新外，就是“圈地、圈市場”，所以，在以前的文章中，我曾說：“華為是中國最優(yōu)秀的銷售公司，其二才是最優(yōu)秀的高技術(shù)公司”。華為正是因?yàn)镃DMA450地下游擊隊(duì)的身份才創(chuàng)造了華為式的競真爭手段，并在技術(shù)應(yīng)用上，建立了擁有快速反應(yīng)機(jī)制的創(chuàng)新體系。華為的每一次轉(zhuǎn)型都曾緊抓著一條原則，即：中國民營企業(yè)模式，在發(fā)展中，大路不通走小路，小路不通走叉路，叉路不通走地下。但是今天，當(dāng)PHS、SCDMA、CDMA450同臺競爭的時候，華為正在丟棄傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)之道，華為CDMA450走向國際了。

由此可見，轉(zhuǎn)型如果不能帶來新的競爭格局，轉(zhuǎn)型所期盼的創(chuàng)新就極有可能成為一種空洞無物的東西。