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作者：史煒 發(fā)改委經(jīng)濟體制與管理研究所市場與產(chǎn)業(yè)室主任

原文標題：轉型感想之三，競爭與創(chuàng)新

對于這個問題，過多的理論探討已顯得教條和枯燥，在本文中，我僅希望以三種電信適用技述的發(fā)展與轉型為例，討論一下轉型中的競爭與創(chuàng)新問題。

幾乎所有的人都知道，小靈通在中國創(chuàng)造了一個奇跡，也有書稱之為是“小靈通傳奇“。我們的研究小組對小靈通的跟蹤研究也已有三年之多。而當前的問題已不再是頌揚小靈通的奇跡，而是迫在眉睫地要回答小靈通的明天怎么辦。這很大程度源自于即將發(fā)放的3G牌照要求小靈通讓出其占用的空間頻斷。同樣，中國電信和中國網(wǎng)通的種種價格大戰(zhàn)，已使小靈通的資費優(yōu)勢日漸衰減，有許多人甚至認為，小靈通已嚴重拖累了中國網(wǎng)通和中國電信，因為當用戶達到8000萬后，要維護和提高網(wǎng)絡質量，就需要再投入大量的錢，而這些錢UT斯達康是不想再多出的，投行的經(jīng)濟師斷言，UT斯達康賣完設備和終端后，已收完了第一桶金，吳鷹完全可以轉型或退出電信業(yè)，在法律上，UT斯達康沒有責任再無償?shù)貫殡娦胚\營商提供新的機站，而這時，小靈通用戶的進網(wǎng)用戶和退網(wǎng)用戶已非常接近，ARPU值也開始下降，電信運營商背著如此沉重的負擔，進退兩難。因為指望8000萬戶小靈通用戶全部、主動、不要賠索地都退網(wǎng)是不可能的。

所以，有人說吳鷹是個商業(yè)品行低劣的人，也還有很多人認為吳鷹仍是新一代海歸中最優(yōu)秀的公司領袖之一，也有人贊嘆他是創(chuàng)投英雄。

不論怎樣評價，吳鷹把錢掙到兜里了，而中國電信和中國網(wǎng)通的短視及希望拿小靈通向政府施壓(要移動牌照)的目的也有微略收獲，還使傳統(tǒng)固話業(yè)務收入的下降多少獲得一些補償。但終歸被套牢的是運營商。

事實上，面對3G，面對新技術帶來的競爭，UT并沒有“逃跑“，至少我認為吳鷹此時此刻還沒有”跑“的計劃。在市場轉型中，吳鷹唯一能做的只有創(chuàng)新，或者說，市場壓力是UT斯達康創(chuàng)新的最重要動力。面對將要來臨的3G和小靈通用戶的滯增，UT斯達康和中國電信均在尋求技術和經(jīng)營方式的轉型，并取得了重大突破。首先是UT斯達康雙模小靈通和機卡分離小靈通將實現(xiàn)商用，同時，小靈通與傳統(tǒng)固話的全融合也已完成，這在事實上使小靈通的業(yè)務形態(tài)發(fā)生了一次質的轉型，完成了一次新的適用技術對舊的適用技術的革命，并在轉型中起死回升；其二，對中國電信和中國網(wǎng)通來講，小靈通所提供的新技術平臺使他們可以馬上建立起更具競爭能力且實現(xiàn)更高商業(yè)收益的應用平臺。

如果把視野放大，在中國通信市場上，能與小靈通展開市場競爭的適用技術還包括大唐信威公司的SCDMA及深圳華為的CDMA450。一個非常領人感興趣的現(xiàn)象是，目前，PHS、SCDMA、CDMA450均揚言在自身技術所適用的區(qū)域發(fā)展業(yè)務，但實際上，在此之前，三項技術的“圈金地點“全都選在了城鎮(zhèn)。

在本輪電信業(yè)轉型之前，小靈通已成為固話延伸業(yè)務的正規(guī)軍，捆綁中國電信和中國聯(lián)通，在中國各個城市全面開花，初步統(tǒng)計，按中國總人口計算，小靈通目前使用率已達6%以上，按城鎮(zhèn)人口，已達16%，按非農(nóng)業(yè)人口，則高達23%。同樣，對于剛剛進入市場的SCDMA而言，其1800兆業(yè)務全部用于城市，在全部用戶中，并幾乎百分之百的屬于1800兆用戶，而其被國家指定用于農(nóng)村“村村通“工程的400兆業(yè)務，雖然在內蒙、貴州、四川、陜西、河北大量布網(wǎng)，但贏利模式并不清晰。面對整體市場的轉型，大唐信威的戰(zhàn)略完全依賴技術創(chuàng)新，并有效地憑借“自主創(chuàng)新”“自主知識產(chǎn)權”等國家戰(zhàn)略所賦予的重任，在資金不足以同華為、UT斯達康抗衡的背景下，競爭方式選擇了“組合拳”，即：國家戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略三者捆綁技術創(chuàng)新的3+1模式。我想，大唐信威的戰(zhàn)略完全是被市場競爭擠壓出來的，信威創(chuàng)新的動力也在于此?；叵胍幌?，前幾年同出一門的兄弟大唐依動也能在競爭壓力下實現(xiàn)公司體制的創(chuàng)新，今天中國3G發(fā)展的格局可能又是一番景色。再者是華為公司的CDMA450，業(yè)內俗稱為“一支強悍的地下游擊隊”。應該說，CDMA450在城郊和農(nóng)村做的非常好，這正如華為老總任正飛的習慣，“圈地在前，講里在后”。信息產(chǎn)業(yè)部對CDMA450一次次封殺，但CDMA450就象韭菜一樣，剪掉一茬后，下一茬長勢更猛。這正使華為公司在十多年創(chuàng)業(yè)中獲得的經(jīng)驗，要競爭，就要先有競爭的資本，這個資本，除了技術創(chuàng)新外，就是“圈地、圈市場”，所以，在以前的文章中，我曾說：“華為是中國最優(yōu)秀的銷售公司，其二才是最優(yōu)秀的高技術公司”。華為正是因為CDMA450地下游擊隊的身份才創(chuàng)造了華為式的競真爭手段，并在技術應用上，建立了擁有快速反應機制的創(chuàng)新體系。華為的每一次轉型都曾緊抓著一條原則，即：中國民營企業(yè)模式，在發(fā)展中，大路不通走小路，小路不通走叉路，叉路不通走地下。但是今天，當PHS、SCDMA、CDMA450同臺競爭的時候，華為正在丟棄傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)之道，華為CDMA450走向國際了。

由此可見，轉型如果不能帶來新的競爭格局，轉型所期盼的創(chuàng)新就極有可能成為一種空洞無物的東西。