8月22日消息，中興通訊與尼日利亞移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商M-TEL開(kāi)展WCDMA核心網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)。該項(xiàng)目完成后，將成為非洲規(guī)模最大的移動(dòng)軟交換網(wǎng)絡(luò)。華為亦宣布獲得尼日利亞CDMA運(yùn)營(yíng)商Multi-Links超億美元合同的70%份額。

　　華為技術(shù)與中興通訊——兩顆可能改變中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)乃至全球電信業(yè)格局最為關(guān)鍵的棋子，3G前夜光彩奪目。近三個(gè)月來(lái)，華為中興在海外多個(gè)產(chǎn)品線斬將奪旗。但喜報(bào)背后，是兩家中國(guó)企業(yè)上演的商戰(zhàn)無(wú)間道。

　　海外飄紅

　　華為方面，近期3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)入日本及美國(guó)的新興運(yùn)營(yíng)商；獲得巴基斯坦5億美元全國(guó)移動(dòng)通訊網(wǎng)項(xiàng)目；中標(biāo)埃及電信DWDM國(guó)家骨干網(wǎng)；為沃達(dá)豐西班牙建設(shè)HSDPA商用網(wǎng)絡(luò)；與匈牙利電信簽定IMS全網(wǎng)商用合同；為巴西運(yùn)營(yíng)商Vivo搭建GSM網(wǎng)絡(luò)，等等。

　　中興方面，斬獲印度BSNL價(jià)值1.2億美元的CDMA項(xiàng)目合同，以及TATA 4000萬(wàn)美元農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目；在摩洛哥部署CDMA2000網(wǎng)絡(luò)；承建亞美尼亞首張CDMA450網(wǎng)絡(luò)；3G終端及數(shù)據(jù)卡等產(chǎn)品成功進(jìn)入歐洲及北美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，其CDMA手機(jī)銷量突破1000萬(wàn)部，等等。

　　值得特書的是華為在日本及美國(guó)的突破，這兩個(gè)市場(chǎng)幾乎所有網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)被日美本土企業(yè)瓜分完畢，按照慣例其后的升級(jí)改造也會(huì)由先入者延續(xù)。華為作為外來(lái)者，繞過(guò)紛雜的法律，并且獲得了運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可與接受，開(kāi)拓難度超乎想象。

　　相煎何急

　　近一個(gè)月，在某些媒體及論壇針對(duì)中興通訊的質(zhì)疑聲起，所述內(nèi)容皆新瓶裝舊酒，實(shí)屬牽強(qiáng)。是夜中興一位人士對(duì)新浪科技無(wú)奈慨嘆國(guó)人“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行”；華為人士則對(duì)導(dǎo)演上述攻擊予以否認(rèn)；而在國(guó)內(nèi)某些著名通信論壇，雙方員工繼續(xù)著爭(zhēng)辯，火藥味甚濃。

　　巴基斯坦，華為擊敗愛(ài)立信、西門子、北電等在內(nèi)的西方公司拿下PTML 5億美元網(wǎng)絡(luò)訂單；中興員工則痛斥丟失“海外產(chǎn)糧區(qū)”，其間包含不為人知的內(nèi)外故事。類似的同門競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景也一樣在希臘、印度等地上演，后者更是為中國(guó)企業(yè)設(shè)置了重重壁壘，而華為在歐洲的已有合同也存在來(lái)自合作方的未知變數(shù)。

　　中國(guó)設(shè)備廠商以機(jī)動(dòng)和策略開(kāi)辟市場(chǎng)，躲過(guò)西方競(jìng)爭(zhēng)者的視線，通過(guò)提供一應(yīng)俱全的產(chǎn)品以及難以置信的低價(jià)，執(zhí)著地開(kāi)始國(guó)際擴(kuò)張并贏取海外運(yùn)營(yíng)商的訂單。而同時(shí)，國(guó)際設(shè)備巨頭發(fā)現(xiàn)即使他們將利潤(rùn)降至零點(diǎn)，也只能沮喪面對(duì)華為中興的報(bào)價(jià)。愛(ài)-馬、阿-朗、諾-西震撼并購(gòu)，圍剿的大網(wǎng)悄然張開(kāi)。

　　運(yùn)營(yíng)商對(duì)華為中興敞開(kāi)懷抱，也是希望在供應(yīng)商選擇中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從中議價(jià)以得益。葡萄牙電訊集團(tuán)(Portugal Telecom)總裁Henrique Granadeiro坦言，購(gòu)買中國(guó)華為公司的GSM移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)為巴西Vivo公司節(jié)省了3/4的預(yù)算。

　　中華有為

　　有專家對(duì)中國(guó)企業(yè)相互拆臺(tái)的現(xiàn)象頗為感慨，韓國(guó)SK電訊盡管是運(yùn)營(yíng)商，但是其后是三星、LG，產(chǎn)業(yè)鏈銜接完整，是一個(gè)聯(lián)盟。

　　上月，信產(chǎn)部電信研究院副總工程師陳金橋和百納電信咨詢公司首席顧問(wèn)鄧志誠(chéng)做客新浪聊天，其間建議華為中興組成聯(lián)合體。陳金橋進(jìn)一步指出，雙方可以各自把其他有實(shí)力的企業(yè)整合到他們的產(chǎn)業(yè)里，而不見(jiàn)得是兩家合并的問(wèn)題；鄧志誠(chéng)則認(rèn)為設(shè)備廠商和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合走出去也應(yīng)該是一種合作模式。

　　7月的委內(nèi)瑞拉，華為贏得Movilnet CDMA2000訂單，中興通訊隨后也斬獲價(jià)值3.12億美元的光網(wǎng)絡(luò)大單。這兩則似乎并不相干的事件合為一則新聞被國(guó)人賦予良好祝愿：“委內(nèi)瑞拉的傳輸是中興的，3G是華為的。建議中興華為應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)形成雙拳出擊，避免內(nèi)耗”。一位來(lái)自芬蘭的讀者亦評(píng)述道，“雖然我身在海外，就職于你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我仍然為你們高興。因?yàn)槟銈兪侵档米鹁吹膶?duì)手?！?br />
　　面對(duì)國(guó)際巨頭的合縱連橫，華為中興的3G理想已不僅僅屬于這兩家企業(yè)，它們是中國(guó)的夢(mèng)想。