中興通訊：3G不是未來發(fā)展的指揮棒
[導(dǎo)讀]12月5日，“2006ITU電信展”上的“中國日”，將展會推向了高潮。而此時，在展館之外，資本市場對“中國”和“3G”概念的頂禮膜拜，也幾乎到達(dá)了瘋狂的程度。
集這兩個概念于一身的中興通訊A股(000063.SZ)，自
12月5日，“2006ITU電信展”上的“中國日”，將展會推向了高潮。而此時，在展館之外，資本市場對“中國”和“3G”概念的頂禮膜拜，也幾乎到達(dá)了瘋狂的程度。
集這兩個概念于一身的中興通訊A股(000063.SZ)，自8月7日至12月7日，股價由24.5元上升至45.35元，漲幅高達(dá)73.40%。
相比之下，正在展臺上忙于接待來自世界各地客戶的大多數(shù)中興通訊員工，對公司股價最近的走勢，卻多少顯得有些茫然。
“盲目追逐3G，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)確把脈運(yùn)營商的需求和困境重要。”中興通訊移動事業(yè)部副總裁曹強(qiáng)在接受記者采訪時表示，3G其實并不是公司未來發(fā)展的“指揮棒”。
三年以后的收益
目前看來，資本市場對中興通訊的沖動，遠(yuǎn)高于該公司對3G的期待。這在股價走向與公司業(yè)績增長的節(jié)奏差異上，就可見一斑。
中興通訊今年的業(yè)績增長放緩、利潤總體處于下降趨勢，公司由此轉(zhuǎn)入調(diào)整期。然而，這卻與今年以來持續(xù)走高的中興通訊股價形成鮮明反差。
不過，中興通訊內(nèi)部對3G給公司未來業(yè)績帶來提升的認(rèn)識，則要理性得多。“坦率地說，和黃是最早上3G的，但現(xiàn)在收益還不明顯。中國也是全球經(jīng)濟(jì)的一部分，也不大可能擺脫經(jīng)濟(jì)規(guī)律。”曹強(qiáng)說。
曹強(qiáng)對記者表示，中興通訊正在從一個“賣設(shè)備“的廠商向“賣綜合服務(wù)”的服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，這讓中興正在逐漸脫離對技術(shù)的盲目膜拜，從而轉(zhuǎn)向理性與務(wù)實。
而在目前的形勢下，3G是一個階段推進(jìn)的業(yè)務(wù)，它的發(fā)展節(jié)奏與股市的一時冷熱無關(guān)。對于中興通訊員工來說，他們更需要關(guān)注的是公司未來的長期成長。
按照今年10月26日中興通訊發(fā)布的第一批員工股權(quán)激勵計劃的約定，公司3000名核心員工手中擁有數(shù)額不等的股權(quán)，必須等到三年后才能兌現(xiàn)。也就是說，他們從股權(quán)中獲得的回報與股市的短期變化無關(guān)，而是與公司未來業(yè)績密切相關(guān)——如果達(dá)不到公司約定的凈資產(chǎn)收益率增長10%的目標(biāo)，他們手中的期權(quán)將成為廢紙。
這讓他們更轉(zhuǎn)向理性與務(wù)實?！肮緲I(yè)績是由市場決定的，是由客戶決定的?！痹?jīng)在朗訊有過8年從業(yè)經(jīng)歷的曹強(qiáng)顯然已從“3G”狂熱中退燒。
他的判斷依據(jù)是，對于正在等待3G的中國運(yùn)營商而言，他們目前處于變局與轉(zhuǎn)型路口，如何保障高效率、低成本的運(yùn)營，以及升級自己網(wǎng)絡(luò)的焦慮程度，實際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對發(fā)牌的期望。
“從歐美市場的經(jīng)驗看，3G至今基本上沒有給運(yùn)營商和供應(yīng)商帶來盈利?！辈軓?qiáng)認(rèn)為，政府遲遲沒有發(fā)放3G牌照，也一定程度上反映了市場的需求，“如果3G能迅速帶來經(jīng)濟(jì)的騰飛，我想政府一定會馬上發(fā)牌”。
基于成本的解決方案
如果說，兩年前，中興通訊還不得不跟隨資本市場和公眾的言論導(dǎo)向，爭論“哪種3G標(biāo)準(zhǔn)更好“的話，如今，中興通訊對3G的態(tài)度，已開始思考，如何才能為運(yùn)營商組網(wǎng)時降低客戶CAPEX(Capiral Expenses，資本性支出)和OPEX(Operating Expenditure，運(yùn)營性支出)。
中興通訊WCDMA產(chǎn)品總經(jīng)理方暉向記者強(qiáng)調(diào)，即使是上馬被認(rèn)為發(fā)展最成熟的WCDMA，也必然面臨兩難：一方面，要用“高高在上“的3G服務(wù)來實現(xiàn)最為“平民“的語音業(yè)務(wù);另一方面，又要考慮提供基于WCDMA的高端數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
方暉認(rèn)為，前者存在的挑戰(zhàn)，是要將WCDMA的成本做到像GSM一樣有競爭力，而且不僅是WCDMA設(shè)備成本降低，而且WCDMA終端的價格也要降低到GSM的水平。
為此，方暉在WCDMA營銷中一再強(qiáng)調(diào)，中興通訊將為運(yùn)營商的WCDMA組網(wǎng)，提供“三低三高”的解決方案，即“通過低成本語音解決方案，降低CAPEX、降低OPEX;以高效率、高速率、打造高端數(shù)據(jù)解決方案”。
事實上，中興通訊的“WCDMA新一代運(yùn)維工廠解決方案”，也是基于這樣的出發(fā)點設(shè)計的。方暉稱，中興的這個解決方案，可以有效降低WCDMA基站功耗達(dá)50%以上，從而降低運(yùn)營商的OPEX，器件的可靠性也能夠得到保障。而沃達(dá)豐、中國移動等領(lǐng)先的移動運(yùn)營商提出的發(fā)展目標(biāo)是明年達(dá)到25%的功耗效率。
而對于TD-SCDMA，中興通訊推出了“BBU+RRU”解決方案。其營銷的核心思想是，通過將基站的基帶部分和中頻/射頻部分分開，使基帶共享資源池(即BBU)集中放置，通過光纖與遠(yuǎn)端單元(即RRU)相連，“從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、靈活、快速建網(wǎng)”。
中興通訊表示，“BBU+RRU”組網(wǎng)方案最終可以實現(xiàn)只用1根光纖做基帶，解決此前困擾TD行業(yè)饋線過多的問題，“大大節(jié)約建設(shè)成本”。
12月6日，在由中興通訊與中國電信在香港迪斯尼酒店聯(lián)合主辦的“網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)研討峰會”上，記者獲悉，中興通訊承建的中國電信覆蓋全國31個省的NGN長途骨干網(wǎng)工程，中興通訊僅在基站上提供的解決方案，就可以“節(jié)省4倍的空間、3倍的耗電量”。
很顯然，運(yùn)營商的成本意識，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對3G技術(shù)的膜拜。這種轉(zhuǎn)變直接推進(jìn)了設(shè)備供應(yīng)商態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
集這兩個概念于一身的中興通訊A股(000063.SZ)，自8月7日至12月7日，股價由24.5元上升至45.35元，漲幅高達(dá)73.40%。
相比之下，正在展臺上忙于接待來自世界各地客戶的大多數(shù)中興通訊員工，對公司股價最近的走勢，卻多少顯得有些茫然。
“盲目追逐3G，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)確把脈運(yùn)營商的需求和困境重要。”中興通訊移動事業(yè)部副總裁曹強(qiáng)在接受記者采訪時表示，3G其實并不是公司未來發(fā)展的“指揮棒”。
三年以后的收益
目前看來，資本市場對中興通訊的沖動，遠(yuǎn)高于該公司對3G的期待。這在股價走向與公司業(yè)績增長的節(jié)奏差異上，就可見一斑。
中興通訊今年的業(yè)績增長放緩、利潤總體處于下降趨勢，公司由此轉(zhuǎn)入調(diào)整期。然而，這卻與今年以來持續(xù)走高的中興通訊股價形成鮮明反差。
不過，中興通訊內(nèi)部對3G給公司未來業(yè)績帶來提升的認(rèn)識，則要理性得多。“坦率地說，和黃是最早上3G的，但現(xiàn)在收益還不明顯。中國也是全球經(jīng)濟(jì)的一部分，也不大可能擺脫經(jīng)濟(jì)規(guī)律。”曹強(qiáng)說。
曹強(qiáng)對記者表示，中興通訊正在從一個“賣設(shè)備“的廠商向“賣綜合服務(wù)”的服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，這讓中興正在逐漸脫離對技術(shù)的盲目膜拜，從而轉(zhuǎn)向理性與務(wù)實。
而在目前的形勢下，3G是一個階段推進(jìn)的業(yè)務(wù)，它的發(fā)展節(jié)奏與股市的一時冷熱無關(guān)。對于中興通訊員工來說，他們更需要關(guān)注的是公司未來的長期成長。
按照今年10月26日中興通訊發(fā)布的第一批員工股權(quán)激勵計劃的約定，公司3000名核心員工手中擁有數(shù)額不等的股權(quán)，必須等到三年后才能兌現(xiàn)。也就是說，他們從股權(quán)中獲得的回報與股市的短期變化無關(guān)，而是與公司未來業(yè)績密切相關(guān)——如果達(dá)不到公司約定的凈資產(chǎn)收益率增長10%的目標(biāo)，他們手中的期權(quán)將成為廢紙。
這讓他們更轉(zhuǎn)向理性與務(wù)實?！肮緲I(yè)績是由市場決定的，是由客戶決定的?！痹?jīng)在朗訊有過8年從業(yè)經(jīng)歷的曹強(qiáng)顯然已從“3G”狂熱中退燒。
他的判斷依據(jù)是，對于正在等待3G的中國運(yùn)營商而言，他們目前處于變局與轉(zhuǎn)型路口，如何保障高效率、低成本的運(yùn)營，以及升級自己網(wǎng)絡(luò)的焦慮程度，實際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對發(fā)牌的期望。
“從歐美市場的經(jīng)驗看，3G至今基本上沒有給運(yùn)營商和供應(yīng)商帶來盈利?！辈軓?qiáng)認(rèn)為，政府遲遲沒有發(fā)放3G牌照，也一定程度上反映了市場的需求，“如果3G能迅速帶來經(jīng)濟(jì)的騰飛，我想政府一定會馬上發(fā)牌”。
基于成本的解決方案
如果說，兩年前，中興通訊還不得不跟隨資本市場和公眾的言論導(dǎo)向，爭論“哪種3G標(biāo)準(zhǔn)更好“的話，如今，中興通訊對3G的態(tài)度，已開始思考，如何才能為運(yùn)營商組網(wǎng)時降低客戶CAPEX(Capiral Expenses，資本性支出)和OPEX(Operating Expenditure，運(yùn)營性支出)。
中興通訊WCDMA產(chǎn)品總經(jīng)理方暉向記者強(qiáng)調(diào)，即使是上馬被認(rèn)為發(fā)展最成熟的WCDMA，也必然面臨兩難：一方面，要用“高高在上“的3G服務(wù)來實現(xiàn)最為“平民“的語音業(yè)務(wù);另一方面，又要考慮提供基于WCDMA的高端數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
方暉認(rèn)為，前者存在的挑戰(zhàn)，是要將WCDMA的成本做到像GSM一樣有競爭力，而且不僅是WCDMA設(shè)備成本降低，而且WCDMA終端的價格也要降低到GSM的水平。
為此，方暉在WCDMA營銷中一再強(qiáng)調(diào)，中興通訊將為運(yùn)營商的WCDMA組網(wǎng)，提供“三低三高”的解決方案，即“通過低成本語音解決方案，降低CAPEX、降低OPEX;以高效率、高速率、打造高端數(shù)據(jù)解決方案”。
事實上，中興通訊的“WCDMA新一代運(yùn)維工廠解決方案”，也是基于這樣的出發(fā)點設(shè)計的。方暉稱，中興的這個解決方案，可以有效降低WCDMA基站功耗達(dá)50%以上，從而降低運(yùn)營商的OPEX，器件的可靠性也能夠得到保障。而沃達(dá)豐、中國移動等領(lǐng)先的移動運(yùn)營商提出的發(fā)展目標(biāo)是明年達(dá)到25%的功耗效率。
而對于TD-SCDMA，中興通訊推出了“BBU+RRU”解決方案。其營銷的核心思想是，通過將基站的基帶部分和中頻/射頻部分分開，使基帶共享資源池(即BBU)集中放置，通過光纖與遠(yuǎn)端單元(即RRU)相連，“從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、靈活、快速建網(wǎng)”。
中興通訊表示，“BBU+RRU”組網(wǎng)方案最終可以實現(xiàn)只用1根光纖做基帶，解決此前困擾TD行業(yè)饋線過多的問題，“大大節(jié)約建設(shè)成本”。
12月6日，在由中興通訊與中國電信在香港迪斯尼酒店聯(lián)合主辦的“網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)研討峰會”上，記者獲悉，中興通訊承建的中國電信覆蓋全國31個省的NGN長途骨干網(wǎng)工程，中興通訊僅在基站上提供的解決方案，就可以“節(jié)省4倍的空間、3倍的耗電量”。
很顯然，運(yùn)營商的成本意識，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對3G技術(shù)的膜拜。這種轉(zhuǎn)變直接推進(jìn)了設(shè)備供應(yīng)商態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
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