衰落市場中尋機會

　　在3G即將到來，固網(wǎng)運營商將獲得移動業(yè)務(wù)牌照，縮減設(shè)備投資的狀況下，小靈通隨著通信市場的發(fā)展和競爭的加劇，無論從技術(shù)方面還是市場方面都顯示出不斷衰落、發(fā)展乏力的現(xiàn)象。

　　在對移動運營商投資嚴重依附的小靈通設(shè)備和終端領(lǐng)域，多家廠商也只能順勢而動，在一輪投資周期過后，小靈通仍是一些此前大量投入的廠商不能放棄的領(lǐng)域，存量之中找機會將是他們的主導思路。

　　衰落的設(shè)備市場

　　根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計，2006年1到11月我國手機產(chǎn)量共4.17億部，比去年同期增長60.6%。小靈通總產(chǎn)量1031.2萬部，比去年減少345.3萬部，出現(xiàn)了25.1%的負增長。

　　這已是小靈通連續(xù)第二年大幅產(chǎn)量下降，2005年小靈通產(chǎn)量下滑30.8%。與此相對應，2006年我國手機繼續(xù)保持快速增長，2006年1到11月全行業(yè)移動通信手機產(chǎn)銷增幅分別達到60.6%和59%。

　　從資費上講，小靈通的價格優(yōu)勢已經(jīng)受到侵蝕，主要是因為移動運營商也在追逐低端市場的增長性，資費已經(jīng)有明顯的下降。

　　隨著手機資費一再下調(diào)，今年兩大運營商又有逐步推進單向收費的動向。在這種情況下，以資費低廉為最大賣點，信號覆蓋、業(yè)務(wù)種類等方面都不具競爭優(yōu)勢的小靈通的日子將越來越難過。

　　在此前對小靈通進行大量投入的企業(yè)，更是經(jīng)歷了從波峰到谷底的沉痛經(jīng)歷。從1997年至2004年，UT斯達康的小靈通業(yè)務(wù)成就了一段創(chuàng)業(yè)神話。7年間，UT斯達康全部營業(yè)額和利潤幾乎都來自小靈通，即使在小靈通業(yè)務(wù)已經(jīng)增長乏力的2004年，其前三季度，公司小靈通設(shè)備和手機的營業(yè)額也占UT斯達康全部營業(yè)額的90%。

　　2003年是UT斯達康收入增長最快的一年，收入總額達19.65億美元，增長率為100%，這一年也是中國網(wǎng)通和中國電信兩家固網(wǎng)電信運營商小靈通業(yè)務(wù)發(fā)展最快的一年。

　　2004年第四季度，UT斯達康凈利潤第一次出現(xiàn)虧損，小靈通市場開始出現(xiàn)質(zhì)的變化。2005年，UT斯達康在正式發(fā)布的前三個季度季報中，收入持續(xù)下降。UT斯達康認為業(yè)績下滑的原因在于小靈通產(chǎn)品進入成熟期。

　　中興通訊雖然產(chǎn)品線廣泛，但運營商對小靈通的投資減少，也讓其承受了利潤下滑的周期性問題。運營商對小靈通的投資下滑造成中興業(yè)績不佳，已經(jīng)是中興財報上的“套話”。

　　瑞銀亞洲電訊研究部聯(lián)席主管王進琎認為，今年國內(nèi)電信行業(yè)競爭格局不會發(fā)生太大變化，中國移動、中國聯(lián)通會繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)容量，并可能降價爭取更多客戶，小靈通形勢不容樂觀。

　　存量市場的機會

　　“我們還會繼續(xù)推出小靈通新產(chǎn)品，”中興通訊相關(guān)人士對《第一財經(jīng)日報》表示，雖然小靈通市場在走下坡路，但中國小靈通市場仍有近1億的客戶規(guī)模，并將與3G網(wǎng)絡(luò)并存相當長一段時間，市場不會馬上消失。

　　據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示，2006年1至10月，全國新增小靈通用戶約為810萬戶，平均每個月新增用戶數(shù)近100萬戶。中國電信和中國網(wǎng)通的用戶增長有50%左右仍需靠小靈通。

　　事實上，小靈通也沒有停止技術(shù)“進化”。日前中國電信、中國網(wǎng)通多家省份公司都在加緊訂購雙模小靈通。中興通訊將有4到5款雙模小靈通推向市場。這種雙模小靈通能同時支持小靈通和GSM兩種網(wǎng)絡(luò)的通信方式。

　　諾盛在不久前發(fā)布的一項報告中稱，去年GSM/PHS雙模手機約占國內(nèi)小靈通市場份額的0.5%至1%左右，達到92萬部左右，而在2005年只有46萬部左右，增長迅速。

　　另外，中國電信各地分公司將在今年1月至春節(jié)期間陸續(xù)推出面向家庭客戶的新品牌“我的e家”，終端采購中標廠商有中興通信、UT斯達康等。

　　中國電信采購的終端很重要的一項就是Q-BOX終端。Q-BOX是UT斯達康曾向中國電信和中國網(wǎng)通提出的小靈通升級方案之一，又稱“靈通無繩”，就是將座機和小靈通捆綁起來，用戶在家時，小靈通使用的是固話網(wǎng)絡(luò)，可當成“靈通無繩電話”子機使用。其好處是將固話與小靈通共用一個號，在家可用做固話，在外可用做小靈通。

　　融合策略將成為小靈通設(shè)備的新機會。在2007年中國電信工作會議上，中國電信提出，2007年的工作任務(wù)之一就是要推進小靈通與固話的融合經(jīng)營。

　　“靈機e動”則是中國網(wǎng)通小靈通增值業(yè)務(wù)服務(wù)的統(tǒng)一品牌，該品牌下現(xiàn)在可以提供諸如短消息、無線瀏覽、多媒體郵件及定位等服務(wù)，同樣需要Q-BOX這樣的固話與小靈通捆綁組合。

　　小靈通的新功能、新業(yè)務(wù)正在不斷創(chuàng)新，目前的小靈通已經(jīng)更像一款手機，短信、拍照、上網(wǎng)等功能都已不斷推出。業(yè)務(wù)功能也日益多樣化，來電轉(zhuǎn)移、靈通短信、七彩鈴音、超級無繩等應用不斷推出。在外觀上，廠商們也在應用超薄等設(shè)計理念，改善小靈通的陳舊外觀，刺激市場。

　　小靈通仍有騰挪空間的存量市場，吸引了如UT斯達康這樣的廠商仍將在小靈通上會繼續(xù)投入很大的精力，在小靈通上挖潛。目前，UT斯達康也仍將小靈通作為戰(zhàn)略方向之一。

　　手機設(shè)備企業(yè)英華達更是想“逆市而動”。英華達相關(guān)負責人表示，英華達自有品牌小靈通手機預估2007年銷售量可達700萬部，較2006年增長20%。其小靈通2006年初在中國市場占有率僅為18%，但到2006年12月份，占有率已達30%至31%之間。