謀求多元化戰(zhàn)略化解風險

　　在電信、網(wǎng)通兩個運營商簽訂競合協(xié)議之后，對產(chǎn)品線較全的設(shè)備商可能影響不大，但關(guān)注于固網(wǎng)產(chǎn)品、特別是運營商非優(yōu)勢區(qū)域市場的設(shè)備商則有可能面臨嚴峻的考驗。

　　《第一財經(jīng)日報》日前從大唐信威公司(下稱“信威”)獲悉，由于該公司之前產(chǎn)品嚴重依賴于固網(wǎng)運營商的非優(yōu)勢市場，前期70%的業(yè)務(wù)基于此，因此，在電信、網(wǎng)通簽訂競合協(xié)議之后，將給公司帶來不利的影響。

　　對于日前有傳言稱，信威有可能借殼上市的說法，信威副總裁林波澄清并強調(diào)說，信威與信威國際公司沒有任何關(guān)系，也沒有和四維瓷業(yè)有過任何關(guān)于股權(quán)的溝通，公司除了首發(fā)上市之外沒有考慮過其他任何股權(quán)融資方式。

　　信威受累“南北協(xié)議”

　　據(jù)信威內(nèi)部人士透露，在前不久召開的內(nèi)部會議上，林波坦承：“公司前期70%的業(yè)務(wù)是基于雙方競爭性的態(tài)勢(南北電信拆分)帶來的市場機遇，”由于雙方的競合協(xié)議將停止北電信和南網(wǎng)通的用戶發(fā)展和投資，“這對公司主要的客戶南方網(wǎng)通和北方電信都帶來了非常實質(zhì)性的影響?！?

　　信威的主要產(chǎn)品包括，SCDMA和無線寬帶產(chǎn)品McWILL，特別是基于SCDMA的1800MHz無線市話和400MHz村村通業(yè)務(wù)，一直是其高速增長的兩塊市場。但電信和網(wǎng)通更多的是選擇自己網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善的非優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展SCDMA業(yè)務(wù)，搶占市場，以避免對市話和小靈通業(yè)務(wù)的沖擊。

　　信威曾在招股說明書中披露，由于信威的主要客戶是中國電信和中國網(wǎng)通，特別是來自中國網(wǎng)通收入所占的比例高達70%，客戶單一成為信威不得不面臨的重大風險，“在公司未能及時擴大海外市場比例及國內(nèi)其他電信運營商大規(guī)模銷售產(chǎn)品之前，如公司不能正常維持與中國網(wǎng)通集團的業(yè)務(wù)關(guān)系，公司業(yè)務(wù)將受到重大不利影響?！?br />
　　顯然，這次電信、網(wǎng)通突然簽訂競合協(xié)議，使信威面臨的風險立刻轉(zhuǎn)化為實實在在的危機，不過在信威高層看來，協(xié)議本身還是給信威留下了一定發(fā)展空間。

　　“網(wǎng)通和電信簽訂的協(xié)議并不是關(guān)閉了所有的市場大門?！绷植ū硎?，他們(中國網(wǎng)通在南方21個省、市的非主導(dǎo)市場)還有大約70億元的投資，這對于我們還是有很大的運作空間，其次，網(wǎng)通和電信將在各自的主導(dǎo)市場區(qū)域加大投入，而信威的MHz農(nóng)村通信還有很大的市場潛力。

　　另一方面，信威認為有能力應(yīng)對這一市場變化。林波在會議上表示：“從今年國內(nèi)市場、新興市場以及海外市場來看，公司今年應(yīng)該說還是有相當規(guī)模的銷售額，所以，此次市場的變化并沒有對公司造成致命的沖擊?！?br />
　　同時，林波透露：“根據(jù)銷售部門銷售回款的預(yù)計，公司今年現(xiàn)金狀況還是比較良好的。”

　　多元化拓展

　　信威總裁陳五福在內(nèi)部會議上指出：“公司目前面臨著外部市場大的變化，首要應(yīng)該做的是積極規(guī)劃和應(yīng)對所有變化?！?br />
　　從中、長期策略來說，陳五福表示：“希望能夠擴大400M(400MHz村村通業(yè)務(wù))的應(yīng)用。”根據(jù)信威在招股說明書中的披露，到2006年上半年，其SCDMA 400 系列產(chǎn)品已實現(xiàn)銷售收入近1億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例上升為18.79%。

　　為了解決客戶單一的問題，信威還成立了專門針對鐵通的事業(yè)部，只是“看到成果仍然需要一段時間”。公司還開始積極拓展海外市場?！昂Ｍ馐袌鍪俏覀円恢毕胍l(fā)展但是還沒有全力投入的市場，需要一些時間來培育?！标愇甯１硎尽?br />
　　目前來說，海外業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的比重還很小，根據(jù)信威的披露，海外業(yè)務(wù)占2005年和2006年上半年銷售收入的比例僅分別約為1%和2%。

　　由于一直以來，基于SCDMA的產(chǎn)品一直是信威的業(yè)務(wù)重點，無線寬帶產(chǎn)品McWILL面臨Wimax等的競爭，加上政策不明朗，在國內(nèi)市場一直步履艱難。2006年9月，在青島舉行的2008奧運會帆船比賽第一次測試賽中，McWILL順利完成了預(yù)商用測試。根據(jù)外國媒體報道，2008奧運會委員會已經(jīng)淘汰了Wimax，并決定采用McWILL，這讓McWILL進一步看到了在國內(nèi)市場發(fā)展的曙光。

　　張五福表示，在產(chǎn)品應(yīng)用上，寬帶產(chǎn)品將是公司的發(fā)展方向。隨著市場的變化，寬帶產(chǎn)品的應(yīng)用比任何時間都顯得更緊迫，所以，寬帶產(chǎn)品的策略要集中在短期內(nèi)推出產(chǎn)品，推向市場，公司也將會在寬帶產(chǎn)品化工作上作重要策略部署。

　　信威此前70%的業(yè)務(wù)是基于電信、網(wǎng)通競爭帶來的市場，南北協(xié)議對信威有非常重要的影響

　　信威表示，除了首發(fā)上市之外沒有考慮過其他任何股權(quán)融資方式。