繼去年連續(xù)數(shù)次拋出CDMA集采訂單后，07年聯(lián)通華盛公司第一筆大額CDMA終端采購合同近日又已塵埃落定。記者獲悉，在總數(shù)為200余萬部的超低端CDMA手機(jī)定制采購合同中，中標(biāo)的廠商有三星、LG、MOTO、NOKIA、華為、海信等，而ZTE中興則一家獨(dú)攬了接近一半的份額，中標(biāo)了90萬部如意系列CDMA手機(jī)，機(jī)型覆蓋C172/C300/C350三種類型產(chǎn)品。

　　ZTE中興拿下半壁江山

　　自05年開始，中國聯(lián)通加強(qiáng)了對(duì)CDMA手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制，通過全資子公司聯(lián)通華盛公司集中采購就是一招制勝妙棋。1月份剛剛落地的200萬采購訂單更是為07年開了個(gè)好頭，而且也是迄今為止聯(lián)通拋出的最大數(shù)量的低端手機(jī)采購訂單。對(duì)于ZTE中興此次拿下40%的訂單，專家表示并不奇怪，無論是CDMA系統(tǒng)設(shè)備還是CDMA的終端手機(jī)，ZTE中興與聯(lián)通的關(guān)系可以說是“榮辱與共”，是CDMA手機(jī)的元老級(jí)合作伙伴，特別是在中、低端CDMA手機(jī)市場(chǎng)，ZTE中興的號(hào)召力更是無庸置疑的。

　　在中標(biāo)的7個(gè)廠商中，ZTE中興占據(jù)了份額最大的90萬部。據(jù)內(nèi)部人士透露，這次批量采購的CDMA手機(jī)共有十余款產(chǎn)品，同樣是由聯(lián)通華盛操刀，是專門針對(duì)如城市低端市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)定制的，且支持多項(xiàng)增值業(yè)務(wù), 極具競爭優(yōu)勢(shì)。

　　專家指出，05年是聯(lián)通華盛終端集采的探索年，06年是華盛終端集采施展拳腳的一年，07年將進(jìn)入終端集采的一個(gè)高速增長期。而且，通過成立聯(lián)通華盛負(fù)責(zé)集中采購業(yè)務(wù)，并與CDMA手機(jī)廠商兩年時(shí)間的磨合，已經(jīng)打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源。最重要的是，聯(lián)通從集采身上嘗到了甜頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年全年共生產(chǎn)上市CDMA終端超百款、比2005年增加20%，銷售超過800萬部，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)成為聯(lián)通CDMA手機(jī)銷量最多的一年，集采帶來的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，成功地實(shí)現(xiàn)了銷售的快速增長。

　　而07年初便放出200部CDMA手機(jī)的采購大單，不僅預(yù)示著今年聯(lián)通將繼續(xù)高擎集采大旗，更重要的是其集采模式已經(jīng)培育了如ZTE中興這樣成功的國產(chǎn)手機(jī)廠商。聯(lián)通在按照市場(chǎng)化、規(guī)范化運(yùn)作進(jìn)一步操作終端的同時(shí)，即為國內(nèi)廠商積極參與CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)集采定制模式的成熟化注入了一劑興奮劑，并在拉升了CDMA手機(jī)的整體銷量之時(shí)，帶動(dòng)了ZTE中興等國內(nèi)廠商在CDMA終端集采定制領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的再次回升。

　　同時(shí)進(jìn)軍國內(nèi)外CDMA市場(chǎng)

　　聯(lián)通華盛200萬CDMA手機(jī)的集采成就了ZTE中興07年的開門紅。中興通訊高級(jí)副總裁手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理何士友先生表示，ZTE中興在聯(lián)通華盛集采中已經(jīng)完成了高中低端CDMA手機(jī)的整體覆蓋，采購量更是遙遙領(lǐng)先。ZTE中興已經(jīng)在聯(lián)通CDMA終端市場(chǎng)上擁有了16%的市場(chǎng)份額，在國產(chǎn)CDMA終端廠商中排名第一。隨著90萬部如意CDMA手機(jī)采購單的落定，ZTE中興的份額將直線上升。

　　從今年聯(lián)通華盛一季度的集采數(shù)量中我們能夠明顯感覺到中國聯(lián)通對(duì)中低端市場(chǎng)的信心，而這無疑為ZTE中興提供了更多的表現(xiàn)空間。據(jù)ZTE中興內(nèi)部人士介紹，07年除了繼續(xù)保持國內(nèi)CDMA市場(chǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位外，ZTE中興還將加大海外市場(chǎng)的力度。

　　聯(lián)通與ZTE中興在CDMA手機(jī)合作已經(jīng)有近5個(gè)年頭，合作進(jìn)展更加順風(fēng)順?biāo)?月16日中國聯(lián)通以頒獎(jiǎng)的形式對(duì)過去一年CDMA手機(jī)的銷售做出了總結(jié)，ZTE中興以絕對(duì)領(lǐng)先的銷售數(shù)量榮膺 “最受消費(fèi)者喜愛的CDMA手機(jī)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。 而在06年8月，ZTE中興CDMA手機(jī)全球銷量已突破1000萬部，全球市場(chǎng)份額增至6%-7%，成為全球CDMA手機(jī)領(lǐng)域的翹楚。借此ZTE中興成為了高通全球最具潛力合作伙伴，并成為其芯片開發(fā)的需求分析合作伙伴。