編者按: 既然通過合并走向更大已是箭在弦上，諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司（以下簡稱“諾西公司”）如何保證在動蕩的整合中走向更強，而不是貌合神離？

　　為了避免裁撤手機部門時員工靜坐的尷尬再次上演，西門子裁員過程采用了溫和的做法，但這并沒有緩和那些被裁撤的員工的激憤?！巴耆珱]有道理，我們這邊的裁撤比例要比Nokia那邊高出好幾倍。”在北京望京的某個家庭里，前西門子員工王某通過MSN如此對記者說。

　　被裁員以前，王某的職位是資深工程師，以及某個產(chǎn)品線的高級經(jīng)理。他的被辭，只是諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司在華合并過程中微渺的單個事件。

　　合并前總業(yè)務(wù)超過75%來自移動網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)實，使得西門子網(wǎng)絡(luò)通訊集團的“合資”隱藏著出售的動機。而隨著這場貌似對等的合并落實到中國市場，更讓在4月1日投入正式運營的諾西公司，從一開始就陷入到復(fù)雜的氛圍中。

　　西門子中國所失良多

　　有關(guān)諾基亞和西門子合并的真實目的，判斷如此之多，反而掩蓋了真實。在無法確立一個長久有效的市場，以及明確的競爭策略之前，諾西公司的首席執(zhí)行官白偉賢的回答，過于討好和模糊，“固定和移動的融合，是必然的趨勢，而中國，則是諾西公司極為重視的區(qū)域市場?！比欢?，現(xiàn)實似乎并非如此。

　　西門子在中國的實體——北京西門子通信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司——并入諾西中國的時間，就在它完成對中國通信業(yè)務(wù)的整合不到一年的時間。而合并前夕的西門子中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)壞消息不斷。在否定傳聞多日之后，中國IPTV業(yè)務(wù)部門幾近解體，而IPTV業(yè)務(wù)，正是西門子的強勢所在，也是中國固定網(wǎng)絡(luò)市場未來數(shù)年的最大商機之一。

　　隨著正式合并的日期臨近，西門子在中國最強勁的合作伙伴華為，則對西門子將合資公司鼎橋通信的控制權(quán)和股份并入到諾西公司有所擔(dān)憂——作為兩家公司在TD-SCDMA領(lǐng)域的重要落子，在中國TD-SCDMA市場迅速迎來高潮的風(fēng)口浪尖，鼎橋通信的突然變局，必然將影響它在TD-SCDMA規(guī)模采購中的利益。“這對于普天公司也是不好的消息，在TD-SCDMA市場，普天和華為無疑是最直接的競爭對手。”計世資訊副總經(jīng)理郭海濤說。在放棄與北電的合作之后，普天和諾基亞在TD-SCDMA領(lǐng)域結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，其利害關(guān)系，和西門子與華為結(jié)盟鼎橋通信完全等同。在大唐移動、中興通訊之后，普天、華為，以及上海貝爾阿熱卡特，都處于TD-SCDMA的第二陣營。在成立的兩年中，華為和西門子在鼎橋通信的總投入已經(jīng)近3億美元，如今，隨著鼎橋通信控股權(quán)并入諾西公司，華為、普天都成為諾西公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，三者的關(guān)系將如何擺平，到目前仍不明朗，這無疑使兩家中國公司在TD-SCDMA競爭格局上，都陷入難題之中。

　　然而，諾西合并在中國TD-SCDMA市場有可能給西門子帶來的傷害更大。在所有的歐洲通信設(shè)備提供商中，西門子是最早關(guān)注TDD制式，并在其中投入研發(fā)的公司，其研究起步之早，甚至要比提出TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的大唐移動還久遠。如今，隨著中國TD-SCDMA業(yè)務(wù)的潛在動蕩和方向不明，以及中國運營商在IPTV上更傾向于國內(nèi)AVS標(biāo)準(zhǔn)，西門子在固網(wǎng)和移動兩個領(lǐng)域都極有可能遭遇滑鐵盧。

　　導(dǎo)致諾西公司在中國市場有可能丟失TD-SCDMA市場的原因，不僅在于西門子自身的匆忙變動，還在于諾基亞和華為在全球WCDMA的競爭和較量，以及中國3G牌照的遙遙無期。而這對于即將入主諾西中國的諾基亞來說，也絕非好消息。

　　諾基亞中國虎口難奪食

　　對于以安全為入口，成功嵌入到中國移動通信系統(tǒng)設(shè)備和核心網(wǎng)的諾基亞來說，和西門子的合并，并沒有幫助它減少在移動網(wǎng)市場的對手數(shù)量（西門子在該市場的份額無足輕重），反而因為合并的“整合時間差”，而給對手們帶來了更加游刃有余的攻擊空間。

　　盡管在2006年，諾基亞和中國移動簽署了總價58億元人民幣的GSM/GPRS擴容設(shè)備協(xié)議，但是這一長期性協(xié)議首先是建立在政府交往層面，而非市場層面。其次，中國GSM網(wǎng)絡(luò)市場大致格局早已確定，并且以華為、中興通訊為代表的國內(nèi)電信設(shè)備商的市場份額正在迅速上升，諾基亞在未來數(shù)年內(nèi)所能斬獲的擴容合同，并不能幫助它實現(xiàn)市場份額大幅度上升的目的。雖然在2006年，諾基亞從中國移動通信最重要的地區(qū)廣東移動獲得了GPRS擴容合同，但是和愛立信從廣東移動累計獲得的超過17億美元的擴容合同總額相比，差距之大非常明顯。

　　諾西合并給諾基亞帶來的另一個不利因素是，由于諾基亞和西門子在中國所面對的客戶重合度較小，整合之后雖然表面的客戶范圍擴大，但是對客戶的粘性反而有可能因此而降低。相互具有的優(yōu)勢，在無法迅速滲透到彼此客戶的前提下，很有可能因為整合而導(dǎo)致客戶的流失。

　　并且，雖然諾基亞在全球WCDMA市場的份額節(jié)節(jié)攀升，但是在中國，諾基亞除了要面對阿爾卡特朗訊（在中國是上海貝爾阿爾卡特）、愛立信、NEC等國際性的競爭者，更重要的是還有華為、中興兩個強勁對手。從某種程度上來說，中國3G牌照的一拖再拖，給了重組中的諾西公司以時間。但從另一個角度分析，諾西公司的合并和重組，對于它增強自身在中國移動通信市場上的競爭力而言，貢獻也微乎其微。

　　從全球競爭來看，合并前的朗訊科技在IMS和網(wǎng)絡(luò)融合、CDMA網(wǎng)絡(luò)所具有的優(yōu)勢，完全可以幫助阿爾卡特擴展更多的市場空間。愛立信在電信服務(wù)市場已經(jīng)成為領(lǐng)頭羊，同時在收購馬克尼和RiverStone之后，完成了從最底層的光通信到更高層的IP網(wǎng)絡(luò)管理的實力擴充，并且，有理由相信，在隨后不長的時間里，愛立信還會尋找到其他的被收購目標(biāo)。這些變化，無疑讓諾西公司在下一輪“通信企業(yè)擴張潮”中獲取有利地位的難度進一步加大。

　　對比而言，阿爾卡特和朗訊的合并，是為了迅速增強公司在通信市場，包括移動通信市場和固網(wǎng)通信市場的總體競爭力，以及在融合網(wǎng)絡(luò)方面取得實績。西門子和諾基亞在全球范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)部門合并，最直接的結(jié)果，并不能產(chǎn)生同樣的功效，而是更為基礎(chǔ)的擴大企業(yè)規(guī)模、豐富產(chǎn)品線，以及降低銷售成本和企業(yè)運營成本。但是，擁有160年歷史的西門子，在固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的優(yōu)勢，已經(jīng)為其高成本現(xiàn)狀所累，而擁有140年歷史的諾基亞，在移動通信網(wǎng)絡(luò)市場的歷史，并不比中國的華為早多少。諾基亞多媒體運營部主管Anssi Vanjoki曾經(jīng)就明基和西門子在手機業(yè)務(wù)上的合作稱，“兩只火雞頂不了一只鷹”。那么，正處于訂單下滑的諾基亞通信部門和赤字龐大的西門子通信部門，能否在合并之后成為雄鷹，也同樣充滿了不確定性。[!--empirenews.page--]

　　具體到中國市場，諾西公司的新總裁何慶源能否更好地整合兩個公司的業(yè)務(wù)，而不僅僅是通過裁員、節(jié)約開支來實現(xiàn)更好的營收狀況，仍然為未可知。

　　諾西中國需謹慎

　　諾西公司在4月1日正式投入運營之后，其中國公司總裁何慶源遇到的第一個問題，便是鼎橋通信的未來。

　　盡管在3月26日，鼎橋成立兩周年慶典上，西門子網(wǎng)絡(luò)全球總裁卡澤力反駁鼎橋通信即將“散伙”的傳聞。但對于這一能夠在中國TD-SCDMA市場占據(jù)極佳位置的合資公司的未來，卡澤力并不能給出明確的答復(fù)，只是表示“會找到一個令各方都滿意的方案”。華為的態(tài)度則更微妙，在鼎橋通信的兩周年慶典上，華為作為母公司之一，甚至沒有高層參與。這一諾西公司合并后遺癥，也將成為何慶源必須面對的扎手問題。

　　此外，和普天在TD-SCDMA領(lǐng)域的合作，也有可能存在變數(shù)。盡管普天集團是諾基亞在中國的終端合作商，雙方擁有良久的合作關(guān)系，但是普天在TD-SCDMA領(lǐng)域的話語權(quán)并非足夠強大，而雙方在TD-SCDMA領(lǐng)域的合作，也并非堅如磐石。早期普天就嘗試和北電網(wǎng)絡(luò)進行合作，甚至聯(lián)合召開了戰(zhàn)略合作的發(fā)布會，但最終不了了之，而改選了諾基亞。如今，隨著TD-SCDMA商機從畫餅轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實，而且諾西同時與普天、華為在該領(lǐng)域戰(zhàn)略合作之后，普天是否會有新的動向，仍存在變數(shù)。

　　中國作為諾基亞公司最大的單一市場，其重要程度不言而喻。但諾基亞公司在中國通信市場的強勢，更多體現(xiàn)在終端領(lǐng)域。何慶源在2001年加盟諾基亞，如今成為諾西公司總裁，其在摩托羅拉和北電網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗，被業(yè)界看做帶動該公司走向更強競爭力的優(yōu)勢，然而，在7年之后，特別正當(dāng)中國通信設(shè)備市場處于緩增長，甚至停滯增長的階段，何是否能夠力挽狂瀾，仍需時日證明。

　　此外，據(jù)知情人透露，在2006年中宣部和諾基亞合并之后，西門子中國公司并非如同對外宣傳增招5000人，而是從2006年底開始逐步裁撤人員，甚至少數(shù)管理層人員也在裁員之列，“用于裁員的補償費用在2006年第三季度就已經(jīng)分配下來了，只是在裁員速度上采取了比較緩和的做法，從年初開始，諾基亞那邊的人就陸續(xù)加入到這邊來了?！痹撊耸扛嬖V記者，“有一些人因為并非和公司簽署協(xié)議，而是和第三方服務(wù)公司簽署的協(xié)議，所以在賠償方面處于很被動的境地，有一些員工私下里討論這是否符合勞動法。”