隨著TD-SCDMA逐漸明朗，與之相關(guān)的招標(biāo)采購也進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。TD-SCDMA論壇秘書長陳昊飛在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在此次260億元的集采招標(biāo)中投資資金將有約45%用于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其余部分將用于手機(jī)和設(shè)備采購。三大運(yùn)營商中，中國移動(dòng)有望在1月初啟動(dòng)約40多億元的手機(jī)采購項(xiàng)目。

據(jù)記者了解，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和終端方面，本土供應(yīng)商預(yù)計(jì)將獲得訂單額的80%-85%，這些供應(yīng)商包括中興、大唐移動(dòng)、鼎橋、華為、普天等。而愛立信等國外廠商則將獲得超過10%的訂單額。

目前，中國移動(dòng)、中國電信和中國網(wǎng)通對TD手機(jī)的采購總量已經(jīng)超過1萬部，這對于一直從事TD-SCMDA手機(jī)開發(fā)的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來說，無疑是個(gè)利好消息。

但是，面對TD-SCDMA手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)仍有諸多難題需要解決。如國產(chǎn)手機(jī)如何借助產(chǎn)品切入市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模？TD/GSM雙模是否成為今后的發(fā)展趨勢？終端性能以及終端與系統(tǒng)的互操作能力如何完善？另外，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)如何同運(yùn)營商開展TD-SCDMA手機(jī)的定制？如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和需求的整合？

國產(chǎn)機(jī)遇

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》：當(dāng)前，手機(jī)市場的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，對于國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)而言，未來的TD-SCDMA手機(jī)市場又意味著什么？

陳昊飛：對于國產(chǎn)終端企業(yè)來說，TD-SCDMA是一次重要的發(fā)展機(jī)遇。目前，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)如中興、大唐、聯(lián)想、波導(dǎo)、宇龍、華立、夏新等，都已經(jīng)開發(fā)出了20多款TD-SCDMA終端。而正在進(jìn)行的2萬部終端測試中，國產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品占居主導(dǎo),這正反映出國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在這一領(lǐng)域是具備參與競爭的基礎(chǔ)和條件的。

但值得注意的是，TD-SCDMA將是一個(gè)全新的市場，市場啟動(dòng)之后必然會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)品需求，那么，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)能否具備在較短時(shí)期實(shí)現(xiàn)規(guī)模供應(yīng)能力。此外，3G領(lǐng)域，手機(jī)企業(yè)都在同一個(gè)競爭平臺(tái)上，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)如何應(yīng)對來自另外兩大標(biāo)準(zhǔn)的競爭。目前，HSDPA的終端也在加速推進(jìn)，HSDPA的芯片已經(jīng)出來，因此，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)該注意到未來這些方面的挑戰(zhàn)。

其實(shí)，TD-SCDMA已經(jīng)不是一個(gè)技術(shù)問題，而是如何較快實(shí)現(xiàn)商用的問題。因此，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)不僅要從產(chǎn)品上豐富和完善現(xiàn)有的產(chǎn)品，同時(shí)，更需要建立一套完備的產(chǎn)業(yè)鏈模式，形成在TD-SCDMA上的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

羅忠生：國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)該在終端產(chǎn)品的研發(fā)、功能、設(shè)計(jì)以及對業(yè)務(wù)的支持能力方面，需要進(jìn)行積累。目前，中興通訊已經(jīng)參與了從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備到終端的全部工作，在終端的穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性方面已具有一定經(jīng)驗(yàn)。

李復(fù)炯：在國際市場，2G、2.5G、2.75G手機(jī)所有的關(guān)鍵技術(shù)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都由歐美企業(yè)掌握，國產(chǎn)手機(jī)在2G上幾乎沒有任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。國家推行3G的TD-SCDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就是為了在3G時(shí)代形成國產(chǎn)手機(jī)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不受制于歐美，所以TD-SCDMA將成為國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)展開與國外手機(jī)企業(yè)的競爭的關(guān)鍵。

倪國濤：在TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)下，國內(nèi)外手機(jī)企業(yè)未來都會(huì)處于同一起跑線上，憑借本土優(yōu)勢以及在技術(shù)上的實(shí)力，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)將能夠與國際巨頭抗衡，并有可能甚至在國際舞臺(tái)上同臺(tái)競技。

對于國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)而言，3G將為用戶帶來更多的使用體驗(yàn)，包括高速的數(shù)據(jù)傳輸，高質(zhì)量的話音，多媒體業(yè)務(wù)等，這些都將大大擴(kuò)展手機(jī)通崔的內(nèi)涵，這也要求國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在TD-SCDMA終端的開發(fā)上，應(yīng)該與市場更緊密的結(jié)合，建立自己的商業(yè)模式和服務(wù)體系，形成品牌優(yōu)勢，這才是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)真正贏得TD-SCDMA市場份額的關(guān)鍵。

格局變動(dòng)？

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》：目前，國內(nèi)手機(jī)市場前三位都由國外品牌所占據(jù)，那么，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)能夠借助TD-SCDMA手機(jī)，改變現(xiàn)有市場格局嗎？

李旺：我們相信國產(chǎn)企業(yè)一定能在TD-SCDMA手機(jī)領(lǐng)域形成領(lǐng)先優(yōu)勢，并重新改寫國內(nèi)手機(jī)市場的現(xiàn)有格局。

目前，國際廠商的市場份額開始下滑，缺乏核心競爭力的手機(jī)廠商將遭到淘汰。而像中興、大唐、宇龍酷派等在TD-SCDMA領(lǐng)域具有優(yōu)勢的企業(yè)以及具有獨(dú)特核心競爭力的手機(jī)企業(yè)將實(shí)現(xiàn)快速增長，這也是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)能夠在未來市場占據(jù)主導(dǎo)的關(guān)鍵。

羅忠生：3G的功能在體育競技、娛樂、商務(wù)等方面會(huì)有更加豐富的應(yīng)用。國內(nèi)手機(jī)市場上能夠提供穩(wěn)定的TD-SCDMA終端產(chǎn)品的品牌不多。大家都是處在同一個(gè)起跑線上，2G時(shí)代的競爭態(tài)勢會(huì)繼續(xù)在3G時(shí)代上演，但是這次的先行者是國產(chǎn)廠商。目前，國產(chǎn)的終端待機(jī)時(shí)間可達(dá)到200小時(shí)，連續(xù)通話時(shí)間可達(dá)到210分鐘，手機(jī)功能正逐漸完善。

李復(fù)炯：從現(xiàn)有的市場運(yùn)營情況來看，3G是2G的演進(jìn)技術(shù)，對2G業(yè)務(wù)的取代將是一個(gè)長期的、分階段實(shí)施的過程，它的生存也取決于市場和消費(fèi)者。在現(xiàn)階段，TD在國內(nèi)的商用實(shí)施還有很多工作要做，不能希望TD-SCDMA會(huì)在短期內(nèi)大量帶走2G的用戶，打破國內(nèi)手機(jī)市場的現(xiàn)有格局。

臧侃：雖然國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在TD-SCDMA領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢，并且在芯片上形成一定的技術(shù)實(shí)力，但是，我們在操作系統(tǒng)以及系統(tǒng)設(shè)備方面，還面臨著考驗(yàn)。此外，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)整體實(shí)力并不突出，在參與TD-SDCMA測試的終端企業(yè)中，有些國產(chǎn)企業(yè)只推出了1款手機(jī)產(chǎn)品。

因此，當(dāng)前的關(guān)鍵是，國產(chǎn)手機(jī)如何形成整體的競爭優(yōu)勢，如果僅憑一家或者兩家企業(yè)來支撐TD-SCDMA手機(jī)市場，是不足以應(yīng)對今后市場的挑戰(zhàn)。

沈子信：TD-SCDMA當(dāng)前的問題是如何建立一套商業(yè)模式。在2G時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，更多是參照國外品牌的規(guī)劃。那么，到了3G時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)就應(yīng)該改變過分滿足市場需求，轉(zhuǎn)而為創(chuàng)造市場需求。俗話說“高端吃品牌、終端吃利潤、低端吃市場”，如果僅僅為迎合市場，那只能滿足當(dāng)時(shí)的市場需求，而對未來的產(chǎn)業(yè)方向缺少準(zhǔn)確的把握。因此，創(chuàng)造市場并帶動(dòng)市場，則是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在TD-SCDMA領(lǐng)域上獲得成功的關(guān)鍵。

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》：國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在TD-SCDMA方面，還面臨著怎樣的挑戰(zhàn)？

羅忠生：TD-SCDMA手機(jī)面臨的考驗(yàn)還有很多。從國外的3G運(yùn)營情況可以看出，3G業(yè)務(wù)的應(yīng)用在最初的階段都經(jīng)歷一段“體驗(yàn)期”，用戶以體驗(yàn)為主，在逐漸了解之后才批量進(jìn)入3G網(wǎng)絡(luò)。這就提出一個(gè)問題，如何能夠盡快掌握用戶的需求，并將這一“需求”與產(chǎn)品相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)。這考驗(yàn)的不僅是產(chǎn)品的應(yīng)用，更是對企業(yè)綜合實(shí)力的檢驗(yàn)。[!--empirenews.page--]

李復(fù)炯：從技術(shù)角度而言，由于TD-SCDMA的業(yè)務(wù)非常廣泛，因此對于進(jìn)入TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)來說，就需要針對不同的市場，為細(xì)分的客戶群開發(fā)出不同的技術(shù)和產(chǎn)品，因此，如何準(zhǔn)確把握市場需求，并在技術(shù)上跟進(jìn)，是TD-SCDMA終端制造企業(yè)面臨的重要課題。

而從市場規(guī)模的角度看，我國現(xiàn)在擁有4億多的手機(jī)用戶，以及近1億小靈通用戶，并且手機(jī)用戶在以每個(gè)月500多萬戶的速度增長，而用戶的增長有一個(gè)飽和度，總量始終是有限的，這對于TD-SCDMA手機(jī)的規(guī)?；逃檬且粋€(gè)挑戰(zhàn)。由于沒有2G那樣的用戶數(shù)量積累，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在短期內(nèi)很難形成市場規(guī)模。

未來優(yōu)勢

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》：如何看待未來TD/GSM雙模終端的發(fā)展？

李旺：在未來的幾年內(nèi)，雙待機(jī)手機(jī)將成為我國從2G向3G過渡的一個(gè)階段性必備產(chǎn)品。TD-SCDMA直接跨過了2G的標(biāo)準(zhǔn)，所以在標(biāo)準(zhǔn)制定時(shí)就兼顧到了和GSM等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的漫游。雙模雙待技術(shù)應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)2G向3G平滑過渡的基本條件。

中國未來的3G市場將是一個(gè)多網(wǎng)并存的局面，這從根本上決定了我國未來的3G終端必將以多模的形式出現(xiàn)。目前，中興、宇龍都研制出了TD-SCDMA/GSM的雙模雙待機(jī)手機(jī)。

羅忠生：我國現(xiàn)階段的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)主要覆蓋到奧運(yùn)城市，而與其他城市的漫游問題需要提前進(jìn)行準(zhǔn)備。中興通訊推薦選擇“雙模”手機(jī)，利用GSM的網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢對TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行補(bǔ)充，同時(shí)也方便GSM用戶平滑體驗(yàn)3G功能。

從用戶體驗(yàn)的角度來講，雙模是2G向3G進(jìn)行平滑過渡的首選，雙模雙待能夠確保兩種制式同時(shí)在線，無縫雙模手機(jī)可以自動(dòng)判斷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)一號雙模。目前，中興在雙模雙待方面已推出成熟商用的終端產(chǎn)品，無縫雙模的TD-SCDMA終端正是中興的特色所在。

李復(fù)炯：所有的TD手機(jī)，即使是最早的版本，都是TD/GSM雙模。而現(xiàn)在包括波導(dǎo)在內(nèi)的國內(nèi)手機(jī)廠商，所研發(fā)的重點(diǎn)也是TD/GSM，這也是基于目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀考慮。雙模手機(jī)可以很好地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和TD網(wǎng)絡(luò)的兼容互通。而這兩大網(wǎng)絡(luò)的并存，將是一個(gè)長期的現(xiàn)象。所以，TD/GSM雙模雖然不能說完全是是未來TD-SCDMA市場的重點(diǎn)，但至少是相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)的一個(gè)重點(diǎn)，TD-SCDMA手機(jī)未來的趨勢也都會(huì)是雙?；蛉５姆较?。

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》：如何看待TD-SCDMA手機(jī)的定制？

羅忠生：3G時(shí)代用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求會(huì)更明顯，運(yùn)營商也需要借助終端實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)細(xì)分，擴(kuò)大用戶數(shù)量，而國產(chǎn)手機(jī)由于自身的資金、技術(shù)等局限，如果能通過運(yùn)營商的定制終端補(bǔ)貼，將可以加快研發(fā)步伐，使得TDSCDMA終端快速成熟，同時(shí)也有助于擺脫國產(chǎn)手機(jī)目前的市場困境。

在3G初期會(huì)存在運(yùn)營商定制、集中采購的銷售模式，后期則可能出現(xiàn)定制和渠道并舉的模式銷售。這對國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來說是場考驗(yàn)。因?yàn)?，任何一個(gè)通信市場從創(chuàng)建，成長到成熟，先發(fā)優(yōu)勢是很重要的。如果無法在開始時(shí)就介入，后期就很難跟上了，特別是在這樣一個(gè)對技術(shù)要求很高的行業(yè)里，更是如此。

李復(fù)炯：在歐美、日韓等國，運(yùn)營商是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)，也是終端及業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，手機(jī)支持的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和合手機(jī)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)都是運(yùn)營商制定的。而移動(dòng)運(yùn)營商也越來越意識(shí)到終端話語權(quán)的確實(shí)所帶來的業(yè)務(wù)上的制約。因此，TD-SCDMA終端的成熟必可避免的要依賴于運(yùn)營商的定制策略，運(yùn)營商定制終端也會(huì)成為TD-SCDMA手機(jī)銷售的主要渠道。

臧侃：實(shí)質(zhì)上，未來3G手機(jī)市場，一定是以定制為主的，通過運(yùn)營商牽頭的產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)將更好的配合，能夠加速產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成熟。因?yàn)?G區(qū)別于2G主要是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的應(yīng)用，這就需要運(yùn)營商主導(dǎo)定制規(guī)范，并結(jié)合資費(fèi)政策把手機(jī)和業(yè)務(wù)一起賣給消費(fèi)者。

在TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期，只有部分城市實(shí)現(xiàn)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋，因此，手機(jī)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的需要，及時(shí)推出符合相應(yīng)的定制產(chǎn)品。目前，華立已向友好用戶提供近千部終端，并與大唐、中興三家廠商攜手入圍，迎來TD-SCDMA首批用戶和訂單。

倪國濤：定制只是一種營銷方式，關(guān)鍵是通過這一方式，尋求產(chǎn)業(yè)共贏。希望在TD-SCDMA領(lǐng)域獲得成功的手機(jī)企業(yè)，必須能對市場有準(zhǔn)確的判斷，與運(yùn)營商有融洽的定制合作。當(dāng)然，其產(chǎn)品本身也得有質(zhì)量、外觀等方面的競爭力。

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》：“有需求才會(huì)有市場”，對未來TD-SCDMA手機(jī)市場的規(guī)模有怎樣的預(yù)測？

李復(fù)炯：這個(gè)規(guī)模很難預(yù)測，TD-SCDMA手機(jī)市場將是一個(gè)演進(jìn)的市場。由于TD-SCDMA所具備的組網(wǎng)靈活、高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、提高網(wǎng)絡(luò)容量等系列優(yōu)勢，它的持續(xù)推進(jìn)并取代現(xiàn)有2G業(yè)務(wù)是一個(gè)必然的過程，所以問題是在于TD-SCDMA手機(jī)將在多長的時(shí)間內(nèi)形成多大的市場規(guī)模。而TD-SCDMA手機(jī)的規(guī)模，最終取決于TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的成熟度、質(zhì)量、覆蓋范圍、提供的業(yè)務(wù)等，因此，只要TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成熟，其優(yōu)越性得以證明，就不用擔(dān)心TD-SCDMA手機(jī)的市場規(guī)模。

沈子信：從目前已經(jīng)公開的信息來看，按照40億的終端補(bǔ)貼總額，平均每部終端2000元市場價(jià)來計(jì)算，總量不超過200萬部，再平攤到TD-SCDMA手機(jī)企業(yè)上，每家的的供應(yīng)量實(shí)質(zhì)還比較少。從這個(gè)角度而言，TD-SCDMA手機(jī)市場至少要形成5000萬以上的規(guī)模，才能夠滿足現(xiàn)在TD-SCDMA手機(jī)企業(yè)的需求。

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