近日，聯通旗下運營終端的聯通華盛公司宣布，已完成集采 200 萬部超低端 CDMA 手機，配合大規(guī)模促銷舉措一次性投向市場。這是迄今為止聯通規(guī)模最大的一次CDMA手機入市，據悉， 此次促銷的CDMA 手機價格也將達到歷史最低價，價格最低的機型只有 300 多元。

200萬超低端手機一次性入市

聯通華盛相關人士透露，此次攻勢已進行精心準備，聯通總共向 9 家廠商集采了 19 款機型，總數量高達 200 萬部。同時，按細分市場的不同特征，輔以 " 購機捆綁 C 網全國性配套政策 " 、 " 買手機送贈品 " 、 " 抽獎旅游 " 這三項內容的全國性統(tǒng)一主題的促銷活動。

此前，聯通華盛年初曾宣布，已向摩托羅拉、諾基亞、三星、 LG 、華為、中興通訊、海信等七家國內外知名 CDMA 手機廠商定制采購 10 款超低端 CDMA 手機，不過，最終的結果是，入市的機型更多，涉及廠商也更多。

據悉，最后，除上述 7 家廠商外，大顯、京瓷等也有手機入選，這樣， CDMA 手機國內外重要品牌幾乎悉數登場。這也顯示聯通超低端手機以規(guī)模取勝令手機廠商覺得有利可圖。

最低價達300多元

聯通華盛宣布，此次入市的超低端 CDMA 手機價格空前超低，該批高達 200 萬部的超低端 CDMA 手機均價僅 400 元，已經遠遠低于市場同類 GSM 手機。

更令人關注的是，聯通深入到地級城市的 C 網營銷部都將對此次超低端手機入市設計話費贈送政策，這樣的話，顯然該批手機價格更低。例如，該批手機最低者可能低至 300 多元，加上買手機立刻就能獲得政策優(yōu)惠（話費贈送），實際價格非常低，可能只有 100 多元。

聯通華盛表示，此次組織如此規(guī)模以及如此價格的 CDMA 手機攻勢，就是要迅速占領以城市低收入人群、農村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、青少年學生為代表的低端市場。

聯通華盛一位人士稱，城市低收入人群、農村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民這兩部分群體具有很多共性特征，收入低，在乎價格及基本功能；品牌意識不強，但對品質要求頗高；受利益性促銷活動影響較大，這個群體將是聯通超低端手機的合適對象。

另外，青少年學生群體追求流行時尚；對品牌認知度高，但缺乏忠誠度；群居相互影響大；受文化傳播性促銷活動影響大，也是此次聯通超低端手機的主攻目標。

聯通華盛同時表示，該批手機特意為上述人群定制，不僅具有超低的零售價格，還具有超強的信號接收能力、超長的待機和通話時間（采用了大容量電池，最長待機可達 10 天以上）、超級的方便實用等突出特點。

掀起促銷狂飆

經過兩年的運營，在聯通華盛公司總經理于英濤的統(tǒng)籌規(guī)劃與整合下，聯通華盛目前已建立了自上而下、深入到地市的龐大營銷網絡，已形成歷史上最良好的狀態(tài)；而且，其與地方聯通 C 網營銷部在 CDMA 手機資費等問題上相互配合，擁有遠比其它手機渠道更多的資源優(yōu)勢，其經營能力應該說已經超過了目前國內所有手機經銷商。

此前，在多次的 CDMA 手機集采和銷售中，聯通華盛已經顯示了其巨大的威力。尤其針對高端用戶的 CDMA 雙網雙待手機，由于營銷政策得力，一些省貨源甚至都供應不足。此次，聯通華盛顯然想在超低端手機上重演輝煌。

聯通華盛對此次組織超大規(guī)模 CDMA 手機入市信心十足，其表示，必將進一步撬動低端市場，在低端手機市場掀起新一輪風暴?，F在中國市場的手機新增用戶大都是低端用戶，聯通大規(guī)模組織超低端手機入市確實有其道理。

聯通華盛同時宣稱，此次組織超大規(guī)模超低端手機還有兩項利器，即除了話費贈送外，還將輔以兩大促銷舉措：所有買 CDMA 手機者，購機時就能獲得精美禮品；另外，購機就有機會獲得國內旅游的大獎；除了可以參加購機當周的抽獎外，還可參加以后的各次抽獎，越先購機，中獎機會越大，且數額高達 2000 名。