近日，從華為3Com變身為 “H3C”的高層首次亮相于媒體面前，透露了其品牌切換后的發(fā)展方向。H3C相關高層表示，H3C從一開始就是獨立運作的公司，今后與華為專注于電信運營商不同，除運營商以外，H3C將更聚焦在企業(yè)網(wǎng)市場，并且將專注于多媒體、存儲、安全、主網(wǎng)絡四大產(chǎn)品領域。

更名后的故事

在杭州北部的杭州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)似乎具有通信企業(yè)的扎堆效應，大名鼎鼎的東信、UT斯達康等都聚集于此，H3C也座落于這兩家公司的旁邊。

不過，現(xiàn)在的H3C在當?shù)氐闹人坪醪蝗鐤|信、UT斯達康大，H3C主管國內市場的副總裁王巍也如此承認。

這主要源于一次企業(yè)更名。2007年4月，華為3Com正式更名為杭州華三通信技術有限公司(簡稱H3C)，企業(yè)標志也由“H3C”代替了“華為3Com”。

由于華為和3COM廣為業(yè)界所熟悉，“華為3Com”這個合資公司的名字也具有相當?shù)闹取?ldquo;但‘H3C’的公司名字是上個月才審批完成的，到今天才一個月零幾天。我現(xiàn)在打出租車堅持說到‘華三’，出租車司機都說不知道，到了以后，別人說不就是華為3Com嗎，我指著墻上的字說，已經(jīng)改名了”，王巍還特意描述了更名后這樣的一段故事。

管理層的默契

H3C高管的年齡讓人吃驚。H3C全球營銷總裁吳敬傳看似一位溫雅的淑女，很難想象其帶領的銷售團隊達到年銷售額7億多美元，倒更像一位年輕的大學女教師。

“H3C的產(chǎn)品線總裁也都只有35歲左右，但都有十幾年的豐富經(jīng)驗”，吳敬傳如此表示。

2003年，合資公司成立之初，華為把整個數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線納入合資公司，并且運營團隊也從華為整體調任，這些運營團隊基本上是從華為一步步走上來的，但華為成立時間也就十幾年，給人成長的空間非?？臁?/p>

對于變身后的H3C的高管是否有變動，H3C全球營銷總裁吳敬傳稱，“H3C管理層主要來自華為，合資公司之初華為注入的是團隊和技術；3COM提供資金。股權變更后管理層沒有變化。這個管理團隊非常有信心把公司帶向新的目標。我們這個管理層已經(jīng)形成了默契，CEO、CTO和我已經(jīng)有10年的一起工作的經(jīng)歷”。

從一開始就是獨立運作

對于H3C而言，吳敬傳表示，“H3C從一開始就是獨立運作的，華為、3Com、NEC等都是H3C的戰(zhàn)略大客戶。

據(jù)悉，以前，一些路由器、交換機產(chǎn)品的研發(fā)都是交由H3C進行，然后根據(jù)華為的運營商網(wǎng)客戶的需求進行一些改進，為華為提供OEM產(chǎn)品，但同時H3C還為NEC等OEM產(chǎn)品。“股權變更后，華為仍是H3C的戰(zhàn)略合作伙伴，華為仍會OEM H3C的產(chǎn)品，華為與NEC等都是H3C的重要戰(zhàn)略合作伙伴”，吳敬傳如此描述H3C與華為今后的關系。

她同時透露，經(jīng)過3年多的時間，H3C實現(xiàn)了穩(wěn)健、快速的成長，由3年前的年銷售額7000萬美元到去年的7.12億美元，翻了10倍；如果算出貨量的話，那就達到了100億元人民幣，“目前H3C每個季度的增長接近于這個行業(yè)的發(fā)展極限，發(fā)明專利申請總數(shù)在全國排第二“。

四大新方向

H3C國內市場部副總裁王巍也認為H3C已經(jīng)獨立成長起來了，方向也非常明確。

他說，H3C在技術和人才上有非常扎實的基礎和儲備，“我們非常重視研發(fā)，在5000名的員工隊伍中，半數(shù)是研發(fā)人員，我們將持續(xù)以IP技術為核心，主要是做大多媒體、存儲、安全、主網(wǎng)絡四大產(chǎn)品領域”。

王巍表示，在中國路由器與交換機領域，H3C的綜合市場份額總共占36.5%左右的份額，在交換機領域，H3C的市場份額已位居第一。

但王巍也表示，全球互聯(lián)網(wǎng)技術相當壟斷，例如在以太網(wǎng)領域，盡管H3C在國內已打破了壟斷，也通過合作伙伴向全球銷售，目前在以太網(wǎng)上排第二名，但第一名銷售額200億美元，H3C離第一名相差太遠，反過來也顯示出市場潛力的巨大。

對于安防這一新興的大市場，王巍說，H3C將對監(jiān)控技術全面革新，以標準化為方向做大監(jiān)控系統(tǒng)。

不過，H3C似乎也很看好存儲產(chǎn)品線。“H3C做存儲的技術思路就是堅定不移的走IP存儲道路，盡管全球存儲巨頭一開始都不支持IP存儲，那是因為他們以前是其它技術的既得利益者”。

然而，一提到存儲設備，又要回到H3C的老東家華為——幾天前，剛傳出消息，華為將與賽門鐵克在成都建存儲設備的合資公司華賽，在新公司中，華為持有51%的股權，賽門鐵克持有49%的股權，華為將注入其電信領域的存儲與網(wǎng)絡安全業(yè)務。

對此，H3C全球營銷總裁吳敬傳說，“H3C愿意看到更多的廠商進入，把存儲領域做大，如果未來華賽愿意的話，我們也歡迎?，F(xiàn)在最需要的就是把IP存儲這個領域做大。我們不把華賽作為競爭對手，而是同盟軍，即便有競爭，大家也是很坦然地競爭”。