鐵通考慮的不是該不該重組、會不會重組的問題，而是如何尋找生機，掌握主動權(quán)
　　
　　中國衛(wèi)通總經(jīng)理芮曉武提出了“歸核化”發(fā)展戰(zhàn)略，主要圍繞著衛(wèi)星通信廣播電視和數(shù)字集群應急通信兩大核心業(yè)務

在我國電信運營競爭格局較為失衡的情況下，中國鐵通和中國衛(wèi)通兩家小運營商的地位就更為局促。但在3G到來和電信重組的前夜，它們的業(yè)務運營之道也是全局博弈的重要部分。
　　據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計，去年我國六大運營商的電信業(yè)務收入為6483億元，其中，衛(wèi)通收入遠低于100億元，鐵通收入不足200億元。兩者相加收入約占中國電信業(yè)務總體比例的3%。我國電信業(yè)的改革到2000年以后形成了以中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動、中國衛(wèi)星、中國鐵通、中國聯(lián)通6家基礎(chǔ)運營公司為主的市場格局。

鐵通艱難轉(zhuǎn)型

目前，我國電信行業(yè)總體增長平穩(wěn)，但收入結(jié)構(gòu)變化較大，市場份額進一步集中，電信市場的競爭格局正在發(fā)生變化，競爭結(jié)構(gòu)失衡的問題日益顯現(xiàn)，已成為影響市場競爭效率和行業(yè)發(fā)展的突出問題。
　　
　　電信市場競爭格局失衡的主要原因是我國電信市場結(jié)構(gòu)的不完善。我國電信體制改革是以業(yè)務領(lǐng)域劃分進行的，在固話市場上有中國電信、中國網(wǎng)通和中國鐵通；在移動市場上有中國移動和中國聯(lián)通，中國衛(wèi)通則在衛(wèi)星廣播領(lǐng)域。
　　
　　據(jù)信產(chǎn)部統(tǒng)計，2006年中國移動的利潤高達660億元，是中國電信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通純利潤總和的1.8倍左右，與中國移動的巨額盈利形成反差的是，中國的其他電信運營商則增長趨勢不明顯。
　　
　　在年初的2007年工作會議上，中國鐵通披露，公司全年累計實現(xiàn)主營業(yè)務收入預估為154.59億元，增幅為12.56%；固定電話在網(wǎng)用戶達到1819萬戶，ADSL在網(wǎng)用戶達到314萬戶。照此計算，中國鐵通全年將累計實現(xiàn)利潤總額3億元，同比增長51.01％。
　　
　　據(jù)中國鐵通市場部市場策劃處相關(guān)負責人表示，在做好既有傳統(tǒng)業(yè)務，實現(xiàn)持續(xù)正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，中國鐵通今年將按照以業(yè)務轉(zhuǎn)型帶動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路，啟動專業(yè)化品牌業(yè)務建設。2007年中國將迎來新一輪的鐵路提速，其高速、重載、智能化、信息化的發(fā)展方向，也為鐵通拓展專用通信領(lǐng)域創(chuàng)造了機會。
　　
　　其三年發(fā)展藍圖是：2007~2009年，鐵通將把鐵路GSM-R　通信技術(shù)、數(shù)字集群和中小企業(yè)信息化三大業(yè)務作為發(fā)展重點，通過走專業(yè)化、區(qū)域化和差異化的道路，爭取在3~5年內(nèi)，把鐵通逐步打造成為專業(yè)化信息通信運營商。
　　
　　與此同時，中國鐵通還將立足固話和寬帶兩大骨干業(yè)務，依照“專業(yè)化信息通信運營商”的戰(zhàn)略定位，推進業(yè)務的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。
　　
　　然而，　中國鐵通自以基礎(chǔ)電信運營商身份進入電信市場的那天起，就步入了一條艱辛之路。從外部環(huán)境來看，各大運營商之間互聯(lián)互通、網(wǎng)間結(jié)算等問題成為制約鐵通發(fā)展的主要瓶頸。
　　
　　隨著電信市場競爭格局基本形成，固話市場趨于飽和，利潤水平大幅下降。2006年固定本地網(wǎng)通話量平均下降了4．5％，固網(wǎng)本地流量僅占固網(wǎng)本身流量的31％。
　　
　　這對于主營固話業(yè)務的鐵通提高盈利，造成了更大的困難。潛在競爭對手和替代性業(yè)務不斷沖擊電信市場，對鐵通發(fā)展構(gòu)成威脅，與國內(nèi)主導電信運營商競爭處于劣勢。這也是為何市場傳聞鐵通要被中國移動或其他運營商整合的原因之一。
　　
　　中國鐵通集團董事長趙吉斌也曾坦言，目前鐵通已經(jīng)走到壓力最艱巨、風險最突出的關(guān)鍵時期——“資產(chǎn)負債越過紅線，還貸付息進入頂期；資產(chǎn)規(guī)?？涨褒嫶?，不但折舊成本不堪重負，而且還面臨大量的不良資產(chǎn)盤活和廢棄的兩難境地；市場競爭空前激烈，移動分流和固話價格戰(zhàn)呈現(xiàn)前所未有的白熱化狀態(tài)。”
　　
　　自成立以來，鐵通的發(fā)展一直被三個問題所制約：一是經(jīng)營管理體制不順；二是人員包袱沉重；三是網(wǎng)絡技術(shù)沒有優(yōu)勢。這些都是鐵通的內(nèi)部問題。
　　
　　在融資方面，中國鐵通集團有限公司于3月獲準發(fā)行2007年短期融資券，發(fā)行總額為人民幣20億元。中國鐵通此次短期融資券募集資金將全部用于骨干網(wǎng)、本地網(wǎng)、鐵路專用通信等經(jīng)營項目的流動資金周轉(zhuǎn)。
　　
　　事實上，自2005年鐵通首次面向公眾投資者發(fā)行10億元企業(yè)債券以來，中國鐵通發(fā)行的債券總額已近58億元。但是這些錢明顯無法滿足電信行業(yè)的投入。
　　
　　趙吉斌曾表示，鐵通考慮的不是該不該重組、會不會重組的問題，而是如何尋找生機，掌握主動權(quán)。而3G牌照發(fā)放政策的出臺，也給鐵通實現(xiàn)全業(yè)務經(jīng)營創(chuàng)新的可能。

衛(wèi)通“歸核化”戰(zhàn)略

作為最特殊和規(guī)模最小的運營商，中國衛(wèi)通的廣播通信業(yè)務需求面小，難以聚集規(guī)模用戶，更無法與其他運營商形成競爭。
　　
　　今年初，中國衛(wèi)通總經(jīng)理芮曉武提出了“歸核化”發(fā)展戰(zhàn)略，主要圍繞著衛(wèi)星通信廣播電視和數(shù)字集群應急通信兩大核心業(yè)務。
　　
　　芮曉武提出，要把中國衛(wèi)通發(fā)展成為我國具有競爭優(yōu)勢的衛(wèi)星通信廣播、數(shù)字集群通信主導運營企業(yè)，提供集通信廣播、指揮調(diào)度、應急保障等于一體的專業(yè)化、高品質(zhì)的信息通信廣播服務。通過衛(wèi)星資源、數(shù)字集群整合重組，全力實施“歸核化”發(fā)展戰(zhàn)略，即剝離非核心業(yè)務、回歸主業(yè)。
　　
　　國資委在去年給中國衛(wèi)通敲定的主業(yè)范圍是“衛(wèi)星通信電視廣播及其他電信服務”，并確定今后衛(wèi)通從事衛(wèi)星通信廣播電視、數(shù)字集群和衛(wèi)星導航三大業(yè)務。
　　
　　芮曉武認為，中國衛(wèi)通的發(fā)展目標，無法去跟中國移動、中國電信等比實力規(guī)模。中國衛(wèi)通的目標是在衛(wèi)星通信廣播和數(shù)字集群兩個領(lǐng)域內(nèi)，構(gòu)筑起藍海業(yè)務。
　　
　　在過去一年中，中國衛(wèi)通加強了集群通信業(yè)務的專業(yè)化管理，同時對IP業(yè)務進行了積極調(diào)整，這兩項措施已經(jīng)見到成效，中國衛(wèi)通在2006年扭虧為盈，并為2007年歸核戰(zhàn)略的深入實施打下了基礎(chǔ)。
　　
　　2007年下半年，衛(wèi)通有兩顆大型衛(wèi)星將陸續(xù)在軌交付，可以進行電視直播。同時，在數(shù)字集群方面，衛(wèi)通也將集合力量，建成一個有別于其他運營商的完整應急通信系統(tǒng)。[!--empirenews.page--]
　　
　　中國衛(wèi)通目前擁有占國內(nèi)主導地位的衛(wèi)星資源網(wǎng)絡。依托衛(wèi)星資源，中國衛(wèi)通成為“為運營商服務的運營商”。
　　
　　中國衛(wèi)通市場部人士表示，通過自主研發(fā)為國內(nèi)提供基于衛(wèi)星資源的增值類服務，中國衛(wèi)通推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的發(fā)展，農(nóng)、林、牧、副、漁以及礦山、港口等行業(yè)都發(fā)展出了一批與衛(wèi)通息息相關(guān)的軟件集成商、平臺提供商、業(yè)務開發(fā)商等合作伙伴。
　　
　　此外，作為衛(wèi)星通信廣播領(lǐng)域的引領(lǐng)者，中國衛(wèi)通還積極開拓衛(wèi)星移動通信服務、衛(wèi)星國際專線業(yè)務、寬帶衛(wèi)星系統(tǒng)、衛(wèi)星移動多媒體服務等，提供綜合信息通信服務。
　　
　　另外，數(shù)字集群“城市應急聯(lián)動系統(tǒng)”已成為衛(wèi)通重點打造的一個品牌化業(yè)務。中國衛(wèi)通數(shù)字集群通信網(wǎng)已實現(xiàn)上海、天津、南京等城市的覆蓋，網(wǎng)絡覆蓋人口超過1億。中國衛(wèi)通數(shù)字集群網(wǎng)絡近期將初步實現(xiàn)環(huán)渤海、長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)的覆蓋，未來將實現(xiàn)全國覆蓋。
　　
　　中國衛(wèi)通無線通信部負責人表示，衛(wèi)通數(shù)字集群通信可向用戶提供調(diào)度、互聯(lián)電話、短信息、數(shù)據(jù)傳輸和定位等業(yè)務，能夠滿足行業(yè)和集團用戶在特定時間、特定地點和特定人群進行信息交流的需求。至今，中國衛(wèi)通數(shù)字集群商用用戶已達到3萬多，覆蓋政府部門、交通物流、海關(guān)水利等多個領(lǐng)域。
　　
　　事實上，綜觀我國基礎(chǔ)電信市場，電信運營商除了因政府經(jīng)營許可的限制所形成的通信技術(shù)及通信網(wǎng)絡的差異外，在服務對象、服務種類、競爭手段等方面的差異并不明顯。像中國鐵通、中國衛(wèi)通這樣的“專業(yè)企業(yè)”難以在公眾市場的競爭中對中國移動、中國電信等形成威脅。因此，“專業(yè)企業(yè)”的發(fā)展需要特殊定位，不然很難持續(xù)健康運營。