12月11日下午，著名的“黑莓”郵箱業(yè)務(wù)提供商、加拿大RIM公司聯(lián)合首席執(zhí)行官吉姆·貝爾斯利在華接受新浪獨(dú)家訪談表示，初期各國(guó)運(yùn)營(yíng)商可能在黑莓資費(fèi)設(shè)置上面比較高，但慢慢地，運(yùn)營(yíng)商會(huì)從比較激進(jìn)的定價(jià)策略慢慢轉(zhuǎn)換到比較平和的定價(jià)戰(zhàn)略。

透露與中國(guó)移動(dòng)合作

吉姆·貝爾斯利詳細(xì)透露了在中國(guó)推出黑莓業(yè)務(wù)的內(nèi)幕，他說(shuō)，實(shí)際上RIM公司大概是兩年半之前就有打算進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)的欲望，基于這樣的愿望，RIM公司跟中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行了商洽。

他表示，當(dāng)時(shí)黑莓在中國(guó)面臨最大的需求是把產(chǎn)品本土化，這樣的需求得以解決是一年之前。同一期間，RIM公司跟中國(guó)移動(dòng)展開了合作，希望他們成為黑莓在中國(guó)的獨(dú)家合作運(yùn)營(yíng)商的談判。

他說(shuō)，這個(gè)談判是非常友好，而且進(jìn)展非常迅速的，對(duì)于RIM公司這一方來(lái)說(shuō)，有這種需求；對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，也有著非常急切的需求，一直敦促早一點(diǎn)把黑莓產(chǎn)品本土化、生產(chǎn)本土化，盡早實(shí)現(xiàn)合作，談判過(guò)程非常順利。

資費(fèi)將從激進(jìn)走向平和

對(duì)于有人認(rèn)為黑莓業(yè)務(wù)資費(fèi)較高，Jim Balsillie表示，黑莓郵箱的運(yùn)作方式是，RIM公司跟各個(gè)地區(qū)和國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，建立一個(gè)戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)平臺(tái)，所以運(yùn)營(yíng)商按照自己的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定資費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

他說(shuō)，“有時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在早期推出黑莓業(yè)務(wù)的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商可能在資費(fèi)設(shè)置地比較高，慢慢地，運(yùn)營(yíng)商意識(shí)到，黑莓業(yè)務(wù)把單純的語(yǔ)音服務(wù)和短信服務(wù)整合提升到戰(zhàn)略性的數(shù)據(jù)平臺(tái)，而戰(zhàn)略性的數(shù)據(jù)平臺(tái)將提供更為廣闊的可獲取利益的機(jī)會(huì)，一旦意識(shí)到這一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商會(huì)從比較激進(jìn)的定價(jià)策略慢慢轉(zhuǎn)換到比較平和的定價(jià)戰(zhàn)略。

他表示，定價(jià)進(jìn)展的模式是一個(gè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求慢慢自然的價(jià)格變化模式，運(yùn)營(yíng)商在定價(jià)的時(shí)候也會(huì)考慮到自己國(guó)家的規(guī)范、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)范來(lái)進(jìn)行資費(fèi)的設(shè)定。

解讀黑莓終端在華初期混亂現(xiàn)象

對(duì)于黑莓手機(jī)早期在中國(guó)缺乏，都是通過(guò)二手機(jī)或水貨的渠道進(jìn)來(lái)，Jim Balsillie說(shuō)，剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初步階段，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格方面的混淆和不一致性，我們把該現(xiàn)象稱之為成長(zhǎng)當(dāng)中的“疼痛”。像RIM公司這樣一個(gè)迅速成長(zhǎng)的公司，很難避免成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中遇到的“疼痛”。

他同時(shí)表示，對(duì)于黑莓客戶來(lái)說(shuō)，他們想買的是黑莓的服務(wù)，而主要不是黑莓的手機(jī)，尤其在無(wú)線解決方案方面，他們更多的是想購(gòu)買服務(wù)。但是，就現(xiàn)在來(lái)講，如果他們要享受黑莓的服務(wù)，先決條件是必須購(gòu)買硬件而支持服務(wù)的使用，這樣的流程使得黑莓硬件的銷售額占到了70%。將來(lái)，隨著運(yùn)營(yíng)商慢慢發(fā)展，硬件會(huì)降低到非常低的水平，使得消費(fèi)者每個(gè)月支付服務(wù)資費(fèi)就可以享受黑莓的服務(wù)。