【賽迪網(wǎng)訊】當(dāng)一些人選擇放棄時(shí)，那些繼續(xù)投入與努力的自然就會(huì)獲得回報(bào)。2007年，華為的回報(bào)十分豐厚：規(guī)模進(jìn)入了全球三大CDMA市場(chǎng)——美國、印度以及中國。

華為2007年在CDMA市場(chǎng)最大的突破發(fā)生在印度。

年中，華為連續(xù)與印度兩大主要CDMA運(yùn)營商、位列全球十大CDMA運(yùn)營商中的Reliance和TATA簽署了設(shè)備合同，金額接近3億美元。

此外，于2006年選擇華為設(shè)備的美國第五大CDMA運(yùn)營商LEAP無線，今年選定華為為其全資控股子公司Cricket Communications（Cricket），以及Denali Spectrum（Denali）在美國部署CDMA網(wǎng)絡(luò)，其中包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度僅次于紐約地區(qū)的芝加哥大湖區(qū)。

而2007年年底，華為又打破了在國內(nèi)CDMA市場(chǎng)的長久沉寂，獨(dú)家中標(biāo)天津聯(lián)通CDMA搬遷項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模超過1600載頻，占天津C網(wǎng)總規(guī)模的40%以上。

三大市場(chǎng)全面收獲

作為CDMA技術(shù)發(fā)源地的美國，也是全球CDMA用戶數(shù)最多的市場(chǎng)。美國前三大運(yùn)營商中的兩家都選擇了CDMA技術(shù)，用戶數(shù)超過1億。在46個(gè)已部署或承諾部署版本A網(wǎng)絡(luò)（CDMA2000 1x EV-DO Rev.A）的運(yùn)營商中，美國占了8個(gè)，其中不乏Sprint Nextel、Verizon Wireless這樣覆蓋全美的大網(wǎng)。美國也因此成為日韓外，CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入最高的市場(chǎng)之一，約占運(yùn)營商收入的20%。

芝加哥及周圍的五大湖地區(qū)是全美僅次于紐約的經(jīng)濟(jì)、工業(yè)中心。城市發(fā)展成熟、人口集中，交通擁堵，建筑平均高度高，是全美覆蓋難度最高的區(qū)域，也是LEAP網(wǎng)絡(luò)部署的重中之重。

LEAP無線是美國第五大CDMA運(yùn)營商，擁有全美35個(gè)州的移動(dòng)牌照，以高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和低資費(fèi)尋求競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。而在雙方的第二期合作中，華為將承建超過1300個(gè)基站，并為其在芝加哥大湖區(qū)部署網(wǎng)絡(luò)。

如果說美國是最大的CDMA市場(chǎng)，印度則是全球增長最快的CDMA市場(chǎng)。據(jù)CDMA發(fā)展組織（CDG）統(tǒng)計(jì)，印度CDMA的用戶數(shù)以平均每月接近200萬的速度增加，2007年全年預(yù)計(jì)在網(wǎng)用戶數(shù)將達(dá)到6000萬。規(guī)模僅次于美國、增長速度又如此之快，印度已成為CDMA電信設(shè)備供應(yīng)商眼中最具吸引力的市場(chǎng)。

Reliance是印度第二大運(yùn)營商及亞太地區(qū)成長最快的CDMA運(yùn)營商，用戶數(shù)超過3600萬，占印度移動(dòng)通信市場(chǎng)份額的25%以上。因?yàn)?ldquo;在網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、總體呼叫質(zhì)量和客戶服務(wù)方面在印度處于領(lǐng)先地位”， Reliance還獲得了2007年CDG評(píng)選的“運(yùn)營商領(lǐng)先獎(jiǎng)”。

2006年12月29日，Reliance與華為簽署CDMA建網(wǎng)商用合同，由其承建CDMA網(wǎng)絡(luò)工程的60%，這也是Reliance首次將非美國廠商引入現(xiàn)網(wǎng)。2007年5月初，Reliance將CDMA網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容合同交給了華為，由其承攬總計(jì)近9000個(gè)基站的建設(shè)，覆蓋面積超過印度國土的40%。

2007年3月，為了提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，吸引CDMA用戶從而進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，占CDMA市場(chǎng)38%的印度第二大CDMA運(yùn)營商TATA開始進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，在新德里、加爾各答等重要城市選用華為基于All-IP構(gòu)架的CDMA核心網(wǎng)和無線接入設(shè)備。

在中國，作為全球第二大CDMA運(yùn)營商的中國聯(lián)通，CDMA用戶數(shù)已經(jīng)超過4000萬。截至2007年11月，累積凈增用戶427.7萬，仍然保持著高速增長。由于中國市場(chǎng)龐大的增長潛力，中國超越韓國成為全球第三大CDMA市場(chǎng)指日可待。

2007年年底，華為獨(dú)家中標(biāo)天津聯(lián)通CDMA搬遷項(xiàng)目。天津聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)KPI一直名列全國前五位，在全國具有重要的示范意義。華為將為天津聯(lián)通建設(shè)超過1600載頻網(wǎng)絡(luò)，占天津C網(wǎng)總規(guī)模的40%以上。根據(jù)天津聯(lián)通的發(fā)展規(guī)劃，天津聯(lián)通將再利用1年多的時(shí)間，將剩余區(qū)域全部更換為華為設(shè)備。

成功密鑰All-IP

華為的成功首先來自其在All-IP領(lǐng)域的積累。與傳統(tǒng)的組網(wǎng)方式相比，華為提供的All-IP組網(wǎng)更加靈活，軟交換和IP基站可以節(jié)省超過60%的傳輸成本。而且All-IP組網(wǎng)可以幫助運(yùn)營商更快地提供多樣的移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)，如大附件電子郵件傳送、網(wǎng)絡(luò)攝像、手機(jī)電視、視頻點(diǎn)播等。

比如，All-IP網(wǎng)絡(luò)割接后，Leap現(xiàn)網(wǎng)的性能指標(biāo)得到了明顯的改善。搬遷后區(qū)域從原來全網(wǎng)的“問題地區(qū)”變成“網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)最優(yōu)秀區(qū)域”。掉話率（DCR）從原網(wǎng)1％降低到0.5％。此外，All-IP組網(wǎng)為Leap節(jié)省了50％以上的建網(wǎng)和運(yùn)營成本。

“Leap與華為的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有力地保障著我們?yōu)橄M(fèi)者提供更加可靠的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)。從成本和價(jià)值上協(xié)助Leap走向新的市場(chǎng)，保持持續(xù)的領(lǐng)先。”Leap CTO Glenn Umetsu表示。

Reliance目前已采用華為新一代CDMA2000 All-IP系列基站及基站控制器。Reliance這些基站及基站控制器采用電信級(jí)IP寬帶通用平臺(tái)，并采用模塊化設(shè)計(jì)，支持IP化接口。每覆蓋1000平方公里區(qū)域，BTS數(shù)量節(jié)省了50%。通過IP傳輸，充分利用了Reliance的現(xiàn)有IP網(wǎng)絡(luò)資源，為Reliance在移動(dòng)接入網(wǎng)側(cè)節(jié)約傳輸費(fèi)用40-80%。

快速響應(yīng)

華為的快速響應(yīng)能力,再一次在突破中發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。而這一點(diǎn)也得到了運(yùn)營商的承認(rèn)。

Leap的CDMA網(wǎng)絡(luò)是支持56K信令的老網(wǎng)，而目前的國際標(biāo)準(zhǔn)早已是64K。因此入網(wǎng)初期的測(cè)試項(xiàng)非常繁多。而分析協(xié)議、重新定位問題、開發(fā)、測(cè)試、在測(cè)試網(wǎng)上實(shí)測(cè)，到最終網(wǎng)上對(duì)接成功，華為只用7天就調(diào)通解決了問題。Leap Technical VP John Saboe說，“如果是一般的供應(yīng)商要解決這種網(wǎng)上問題的話，可能需要一個(gè)月”。

Reliance物流總監(jiān)則這樣評(píng)價(jià)華為的供貨能力：“華為在交付上是非常出色的。相比其他的供應(yīng)商，華為可在非常短的時(shí)間內(nèi)提供更多工程量的交付。在華為的有效配合下，Reliance用了短短4個(gè)月時(shí)間就完成了其他運(yùn)營商可能需要數(shù)年才能完成的工作。同時(shí)，華為對(duì)于網(wǎng)絡(luò)長期演進(jìn)方面提供了專業(yè)指導(dǎo)，增強(qiáng)了Reliance對(duì)未來的信心。”

本地化解決方案

企業(yè)要想成功地開拓國際市場(chǎng)，必然要具備強(qiáng)大的本地化能力。華為在與運(yùn)營商的合作中，成功地激活了自身的設(shè)計(jì)能力，孵化出符合客戶需求的CDMA產(chǎn)品解決方案。

在LEAP一期項(xiàng)目中，華為的基站被部署在內(nèi)華達(dá)洲Reno地區(qū)，該地區(qū)位于沙漠附近，夏天室外溫度長時(shí)間超過40度，原廠家基站的結(jié)頭部位都熔化了，華為的室外基站憑借獨(dú)特的熱交換技術(shù)，表現(xiàn)良好。[!--empirenews.page--]

此外，華為還根據(jù)印度地型復(fù)雜、多雨、高溫等惡劣環(huán)境以及可能的斷電、電力不穩(wěn)、火災(zāi)、竊盜等突發(fā)狀況，在基站在設(shè)計(jì)時(shí)作了充分考慮。Reliance廣泛應(yīng)用的基站BTS 3606AC-R，是華為專門為印度常見的高溫、斷電等異常情況所定制。內(nèi)置電池空間，可提供持續(xù)4個(gè)小時(shí)備電，采用熱交換技術(shù)可節(jié)省60%功耗。

再比如，印度一些區(qū)域機(jī)房空間較為緊張，機(jī)房條件較為簡陋，道路交通狀況相對(duì)較差，運(yùn)輸不方便。華為為Reliance提供了4載波、6扇區(qū)大容量基站BTS3606C-R，以利于減少人力，快速安裝。目前，這種基站已被廣泛部署在印度Gujarat、Tamil Nadu等密集城區(qū)，大大減少了Reliance的站址租用成本以及安裝、運(yùn)維成本。

印度、北美、中國正在構(gòu)成未來全球CDMA產(chǎn)業(yè)的三大重點(diǎn)區(qū)域。據(jù)CDMA發(fā)展組織（CDG）統(tǒng)計(jì)，全球CDMA用戶數(shù)已達(dá)4.21億戶，自2005年以來維持著每年超過1億的用戶增長速度，而亞太地區(qū)與北美是CDMA技術(shù)最大應(yīng)用區(qū)域與主要用戶數(shù)來源，亞太地區(qū)占CDMA總用戶數(shù)49％、北美則為32％。

華為在2007年的成功，將為其CDMA事業(yè)的后續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。華為對(duì)CDMA事業(yè)的持續(xù)投入和創(chuàng)新，也將有利于全球CDMA網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展。