電信重組至今已逾1月，大部分謎團(tuán)已然揭開，許多細(xì)節(jié)也逐漸明晰，但仍有一些問題的答案未明確。聯(lián)通華盛的歸屬就是其中的典型。近日的一些跡象似乎表明，新聯(lián)通仍會把華盛留在自己手中。

聯(lián)通不舍華盛

聯(lián)通華盛的歸屬之所以引來諸多猜測，與其復(fù)雜的公司體制分不開。聯(lián)通華盛負(fù)責(zé)的是CDMA終端的定制、采購、分銷、客戶服務(wù)工作，與CDMA業(yè)務(wù)是密切相關(guān)的，但其卻屬于聯(lián)通集團(tuán)，不屬于聯(lián)通上市公司。

根據(jù)中國電信收購中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)的協(xié)議，電信集團(tuán)收購聯(lián)通集團(tuán)的CDMA網(wǎng)絡(luò)，電信上市公司收購聯(lián)通上市公司的CDMA業(yè)務(wù)。“這樣就使華盛處在一個特殊的情況中。一方面，它與CDMA業(yè)務(wù)有關(guān)，但電信上市公司卻不能買；另一方面，它與CDMA網(wǎng)絡(luò)無關(guān)，是兩個獨(dú)立運(yùn)營的部分，所以電信集團(tuán)也沒法收購。”一位不愿具名的研究人士表示。

有接近中國電信的人士認(rèn)為，新電信主要還是想依靠自己內(nèi)部人員(主要為原小靈通部門)運(yùn)營CDMA業(yè)務(wù)，因此新電信在CDMA終端方面也是想自己組建終端部門來運(yùn)作，并不想接收華盛的人員。“同時，由于聯(lián)通CDMA一直與GSM獨(dú)立運(yùn)營，其終端合作已經(jīng)相對成熟，拋開一些人事因素，平滑升級后現(xiàn)有CDMA合作廠商幾乎都可以平滑地進(jìn)行cdma20001X終端合作。因此對于新電信來說，華盛團(tuán)隊的重要性相對較弱一些。”

“我得到的信息卻不是這樣，電信還是想全盤保留華盛的人員的。”一位接近終端廠商的人士表示。他認(rèn)為，華盛在CDMA終端操作上的豐富經(jīng)驗還是很吸引電信的。盡管由于運(yùn)營商擁有強(qiáng)勢地位，終端廠商會主動去與運(yùn)營商接洽，并且了解它們的需求、尋求合作，但運(yùn)營商如果不清楚流程，不熟悉定價、談判等細(xì)節(jié)，還是會在成本等方面造成損失。

“華盛的工作不僅僅是定制、采購終端，更為重要的是面向消費(fèi)者的終端銷售、客戶服務(wù)。在前一個方面，運(yùn)營商基本都是強(qiáng)者，擁有話語權(quán)，相對好操作；但是在后一個領(lǐng)域，考驗的就是運(yùn)營商的市場能力了，在移動通信終端的市場宣傳、營銷手段、活動設(shè)計、銷售渠道等方面，電信確實是欠缺的。”

上述人士告訴記者：“關(guān)鍵是聯(lián)通不想放手，常小兵對華盛是非?？粗氐?，不想把有終端銷售經(jīng)驗的人都給電信，所以華盛肯定不會交出去。”

一位終端廠商人士向記者透露的情況似乎可以證實這一說法。他表示，早在今年3月，聯(lián)通華盛就停止采購CDMA手機(jī)了，這一狀況一直持續(xù)到現(xiàn)在，而且可能還會再持續(xù)一段時間，“因為重組還沒完成”，所以現(xiàn)在CDMA終端廠商“日子也比較難過”。他認(rèn)為，到今年10月之后，這一情況可能就會好轉(zhuǎn)，到時新電信和新聯(lián)通的終端采購部門應(yīng)該就會明確，屆時CDMA終端和GSM終端的采購又會分別興起。

WCDMA的需求？

有聯(lián)通華盛內(nèi)部人士表示，華盛會留在聯(lián)通，關(guān)鍵原因在于未來WCDMA的發(fā)展需要。

聯(lián)通華盛內(nèi)部人士認(rèn)為，重組完成后，新聯(lián)通需要盡快發(fā)展WCDMA，而新聯(lián)通即將面對的終端問題雖然較CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展早期為好，但仍需要通過定制模式進(jìn)行掌控和促進(jìn)。華盛的CDMA經(jīng)驗可以在WDMA上馬后迅速移植，所以華盛的存在對新聯(lián)通來說比較重要。

“面對TD-SCDMA(在主要城市其實是直接面對HSDPA)和cdma20001x(很可能直接是REV.A)的競爭，在控制營銷成本、推廣增值業(yè)務(wù)、加強(qiáng)市場促銷的過程中，終端定制都是重要手段。”該人士認(rèn)為。

盡管業(yè)內(nèi)人士對華盛經(jīng)營CDMA終端的表現(xiàn)褒貶不一，但不可否認(rèn)的是，在華盛成立前后，CDMA終端發(fā)展有著天壤之別。

在華盛之前，不管是聯(lián)通還是代理商操作，CDMA運(yùn)營一直受到終端困擾。聯(lián)通操作終端精力不夠、缺乏經(jīng)驗，導(dǎo)致市場化程度不高，終端品種匱乏；自聯(lián)通宣布不再大規(guī)模操作終端后，代理商全面介入，CDMA終端品種有了很大改善，但代理商只看重利潤豐厚的中高端機(jī)型，根本沒人做低端機(jī)，終端價格居高不下，市場蛋糕一直未做大。

而華盛成立后，參與運(yùn)作的總體目標(biāo)是繁榮市場，業(yè)績則要求盈虧平衡，所以基本協(xié)調(diào)了高、中、低端手機(jī)的關(guān)系，高端機(jī)鼓勵代理商參與，低端機(jī)華盛親自上陣，并在一些機(jī)型上給予補(bǔ)貼，如華為2600、三星s269的銷量超過了任何一款GSM低端機(jī)。高端賺錢，低端賠錢，整體盈虧平衡，這個觀念很重要。CDMA終端平均單價由2000多元下降至800多元，市場得到了繁榮。從這點(diǎn)上來說，華盛的操作還是成功的。

華盛還需“演進(jìn)”

在采訪中，許多業(yè)內(nèi)人士和專家不約而同地提起聯(lián)通華盛能力上存在的一些不確定性，提出應(yīng)逐步解決這個問題，以便未來更好地促進(jìn)其東家的發(fā)展。

被談?wù)撟疃嗟膯栴}莫過于華盛對省級下屬公司的控制能力。華盛自成立之初采取的就是“一套班子，兩塊牌子”的做法，即聯(lián)通集團(tuán)同時設(shè)立終端管理中心和聯(lián)通華盛，地方聯(lián)通也同樣采取上述架構(gòu)，但由于各省終端中心實際上隸屬于聯(lián)通各省分公司，因此聯(lián)通華盛對各省的實際控制力稍顯不足。

另一方面，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為華盛未能起到使CDMA終端很好地協(xié)同CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展的作用。幾年來CDMA終端銷售成績一直不錯，相較而言CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展就不那么盡如人意了。專家認(rèn)為，在以后的發(fā)展中，華盛應(yīng)更注意這一問題，認(rèn)清自己的作用。

此外，在與聯(lián)通華盛合作CDMA終端業(yè)務(wù)時，終端廠商在收益上還需要前者做出保障，在這一點(diǎn)上，華盛有義務(wù)去思考、尋找使產(chǎn)業(yè)鏈伙伴一同成長、共同發(fā)展的途徑。