電信重組至今已逾1月，大部分謎團(tuán)已然揭開(kāi)，許多細(xì)節(jié)也逐漸明晰，但仍有一些問(wèn)題的答案未明確。聯(lián)通華盛的歸屬就是其中的典型。近日的一些跡象似乎表明，新聯(lián)通仍會(huì)把華盛留在自己手中。

聯(lián)通不舍華盛

聯(lián)通華盛的歸屬之所以引來(lái)諸多猜測(cè)，與其復(fù)雜的公司體制分不開(kāi)。聯(lián)通華盛負(fù)責(zé)的是CDMA終端的定制、采購(gòu)、分銷、客戶服務(wù)工作，與CDMA業(yè)務(wù)是密切相關(guān)的，但其卻屬于聯(lián)通集團(tuán)，不屬于聯(lián)通上市公司。

根據(jù)中國(guó)電信收購(gòu)中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)的協(xié)議，電信集團(tuán)收購(gòu)聯(lián)通集團(tuán)的CDMA網(wǎng)絡(luò)，電信上市公司收購(gòu)聯(lián)通上市公司的CDMA業(yè)務(wù)。“這樣就使華盛處在一個(gè)特殊的情況中。一方面，它與CDMA業(yè)務(wù)有關(guān)，但電信上市公司卻不能買；另一方面，它與CDMA網(wǎng)絡(luò)無(wú)關(guān)，是兩個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的部分，所以電信集團(tuán)也沒(méi)法收購(gòu)。”一位不愿具名的研究人士表示。

有接近中國(guó)電信的人士認(rèn)為，新電信主要還是想依靠自己內(nèi)部人員(主要為原小靈通部門)運(yùn)營(yíng)CDMA業(yè)務(wù)，因此新電信在CDMA終端方面也是想自己組建終端部門來(lái)運(yùn)作，并不想接收華盛的人員。“同時(shí)，由于聯(lián)通CDMA一直與GSM獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，其終端合作已經(jīng)相對(duì)成熟，拋開(kāi)一些人事因素，平滑升級(jí)后現(xiàn)有CDMA合作廠商幾乎都可以平滑地進(jìn)行cdma20001X終端合作。因此對(duì)于新電信來(lái)說(shuō)，華盛團(tuán)隊(duì)的重要性相對(duì)較弱一些。”

“我得到的信息卻不是這樣，電信還是想全盤保留華盛的人員的。”一位接近終端廠商的人士表示。他認(rèn)為，華盛在CDMA終端操作上的豐富經(jīng)驗(yàn)還是很吸引電信的。盡管由于運(yùn)營(yíng)商擁有強(qiáng)勢(shì)地位，終端廠商會(huì)主動(dòng)去與運(yùn)營(yíng)商接洽，并且了解它們的需求、尋求合作，但運(yùn)營(yíng)商如果不清楚流程，不熟悉定價(jià)、談判等細(xì)節(jié)，還是會(huì)在成本等方面造成損失。

“華盛的工作不僅僅是定制、采購(gòu)終端，更為重要的是面向消費(fèi)者的終端銷售、客戶服務(wù)。在前一個(gè)方面，運(yùn)營(yíng)商基本都是強(qiáng)者，擁有話語(yǔ)權(quán)，相對(duì)好操作；但是在后一個(gè)領(lǐng)域，考驗(yàn)的就是運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)能力了，在移動(dòng)通信終端的市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷手段、活動(dòng)設(shè)計(jì)、銷售渠道等方面，電信確實(shí)是欠缺的。”

上述人士告訴記者：“關(guān)鍵是聯(lián)通不想放手，常小兵對(duì)華盛是非?？粗氐?，不想把有終端銷售經(jīng)驗(yàn)的人都給電信，所以華盛肯定不會(huì)交出去。”

一位終端廠商人士向記者透露的情況似乎可以證實(shí)這一說(shuō)法。他表示，早在今年3月，聯(lián)通華盛就停止采購(gòu)CDMA手機(jī)了，這一狀況一直持續(xù)到現(xiàn)在，而且可能還會(huì)再持續(xù)一段時(shí)間，“因?yàn)橹亟M還沒(méi)完成”，所以現(xiàn)在CDMA終端廠商“日子也比較難過(guò)”。他認(rèn)為，到今年10月之后，這一情況可能就會(huì)好轉(zhuǎn)，到時(shí)新電信和新聯(lián)通的終端采購(gòu)部門應(yīng)該就會(huì)明確，屆時(shí)CDMA終端和GSM終端的采購(gòu)又會(huì)分別興起。

WCDMA的需求？

有聯(lián)通華盛內(nèi)部人士表示，華盛會(huì)留在聯(lián)通，關(guān)鍵原因在于未來(lái)WCDMA的發(fā)展需要。

聯(lián)通華盛內(nèi)部人士認(rèn)為，重組完成后，新聯(lián)通需要盡快發(fā)展WCDMA，而新聯(lián)通即將面對(duì)的終端問(wèn)題雖然較CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展早期為好，但仍需要通過(guò)定制模式進(jìn)行掌控和促進(jìn)。華盛的CDMA經(jīng)驗(yàn)可以在WDMA上馬后迅速移植，所以華盛的存在對(duì)新聯(lián)通來(lái)說(shuō)比較重要。

“面對(duì)TD-SCDMA(在主要城市其實(shí)是直接面對(duì)HSDPA)和cdma20001x(很可能直接是REV.A)的競(jìng)爭(zhēng)，在控制營(yíng)銷成本、推廣增值業(yè)務(wù)、加強(qiáng)市場(chǎng)促銷的過(guò)程中，終端定制都是重要手段。”該人士認(rèn)為。

盡管業(yè)內(nèi)人士對(duì)華盛經(jīng)營(yíng)CDMA終端的表現(xiàn)褒貶不一，但不可否認(rèn)的是，在華盛成立前后，CDMA終端發(fā)展有著天壤之別。

在華盛之前，不管是聯(lián)通還是代理商操作，CDMA運(yùn)營(yíng)一直受到終端困擾。聯(lián)通操作終端精力不夠、缺乏經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)化程度不高，終端品種匱乏；自聯(lián)通宣布不再大規(guī)模操作終端后，代理商全面介入，CDMA終端品種有了很大改善，但代理商只看重利潤(rùn)豐厚的中高端機(jī)型，根本沒(méi)人做低端機(jī)，終端價(jià)格居高不下，市場(chǎng)蛋糕一直未做大。

而華盛成立后，參與運(yùn)作的總體目標(biāo)是繁榮市場(chǎng)，業(yè)績(jī)則要求盈虧平衡，所以基本協(xié)調(diào)了高、中、低端手機(jī)的關(guān)系，高端機(jī)鼓勵(lì)代理商參與，低端機(jī)華盛親自上陣，并在一些機(jī)型上給予補(bǔ)貼，如華為2600、三星s269的銷量超過(guò)了任何一款GSM低端機(jī)。高端賺錢，低端賠錢，整體盈虧平衡，這個(gè)觀念很重要。CDMA終端平均單價(jià)由2000多元下降至800多元，市場(chǎng)得到了繁榮。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，華盛的操作還是成功的。

華盛還需“演進(jìn)”

在采訪中，許多業(yè)內(nèi)人士和專家不約而同地提起聯(lián)通華盛能力上存在的一些不確定性，提出應(yīng)逐步解決這個(gè)問(wèn)題，以便未來(lái)更好地促進(jìn)其東家的發(fā)展。

被談?wù)撟疃嗟膯?wèn)題莫過(guò)于華盛對(duì)省級(jí)下屬公司的控制能力。華盛自成立之初采取的就是“一套班子，兩塊牌子”的做法，即聯(lián)通集團(tuán)同時(shí)設(shè)立終端管理中心和聯(lián)通華盛，地方聯(lián)通也同樣采取上述架構(gòu)，但由于各省終端中心實(shí)際上隸屬于聯(lián)通各省分公司，因此聯(lián)通華盛對(duì)各省的實(shí)際控制力稍顯不足。

另一方面，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為華盛未能起到使CDMA終端很好地協(xié)同CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展的作用。幾年來(lái)CDMA終端銷售成績(jī)一直不錯(cuò)，相較而言CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展就不那么盡如人意了。專家認(rèn)為，在以后的發(fā)展中，華盛應(yīng)更注意這一問(wèn)題，認(rèn)清自己的作用。

此外，在與聯(lián)通華盛合作CDMA終端業(yè)務(wù)時(shí)，終端廠商在收益上還需要前者做出保障，在這一點(diǎn)上，華盛有義務(wù)去思考、尋找使產(chǎn)業(yè)鏈伙伴一同成長(zhǎng)、共同發(fā)展的途徑。