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中電信稱不會全盤接受華為C網(wǎng)招標(biāo)地獄價

時間：2008-08-22 07:16:00

關(guān)鍵字：華為中電信中國電信 TD-SCDMA

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[導(dǎo)讀]8月22日消息，針對中國電信CDMA設(shè)備招標(biāo)，多家參與競標(biāo)的廠商證實，整體招標(biāo)結(jié)果還沒有出來。同時，有中國電信人員私下里表示，不會全盤接受華為的超低報價，因為需要保證一定程度的正常競爭格局。另外，有業(yè)內(nèi)人士透

8月22日消息，針對中國電信CDMA設(shè)備招標(biāo)，多家參與競標(biāo)的廠商證實，整體招標(biāo)結(jié)果還沒有出來。同時，有中國電信人員私下里表示，不會全盤接受華為的超低報價，因為需要保證一定程度的正常競爭格局。另外，有業(yè)內(nèi)人士透露，在奧運會之后的TD-SCDMA招標(biāo)中，華為極有可能也采取這種超低價策略以獲取最大市場份額。

整體招標(biāo)結(jié)果尚未出爐

8月21日上午，曾有國外媒體報道稱，中國電信集團發(fā)布公告稱CDMA招標(biāo)結(jié)果已出爐，中標(biāo)者為華為、中興和阿朗中國子公司。

對此，上述廠商中的兩家向新浪科技表示結(jié)果還未出爐，上述消息不準(zhǔn)確。其中一家廠商表示，預(yù)計本周末或下周初才能知道結(jié)果；另一家廠商則表示，“關(guān)于一些市場信息，我們還在等待中國電信的相關(guān)指示”。

中國電信難以全盤接受華為超低價

對于業(yè)內(nèi)傳出華為報價僅為6億多元，中國電信一位參與評估的人士私下里表示，廠商怎么報價無法評價，但運營商有自己的考慮，不會全盤接受極低的價格，因為要考慮到可持續(xù)發(fā)展以及各廠商之間的平衡。該人士同時表示，他不代表中國電信公司的觀點，但誰的心中都有桿秤，華為的出牌目的大家都清楚。

此前，曾一度傳聞華為的期望值是希望以此占據(jù)70%的市場份額，后來降低至50%。業(yè)內(nèi)判斷，華為獲取的市場份額肯定較大，但達不到50%。

擔(dān)心延伸至TD-SCDMA領(lǐng)域

華為在CDMA設(shè)備招標(biāo)的策略在TD-SCDMA領(lǐng)域也已引起連鎖反應(yīng)，大唐和中興通訊相關(guān)人士都對此表示憂慮，擔(dān)心超低價在TD-SCDMA領(lǐng)域重演。

上述TD廠商人士透露，近期華為在TD-SCDMA領(lǐng)域一直在行業(yè)內(nèi)宣稱在二期招標(biāo)中將超過大唐和中興，由于大家在產(chǎn)品方面差別不大，惟有商務(wù)評標(biāo)方面可大做文章，而華為之所以敢如此放言的底氣只可能是超低價。

華為如何獲得回報是業(yè)界研究的焦點。根據(jù)中國電信的計劃，未來三年對CDMA網(wǎng)絡(luò)的投資約800億元，按照這樣的建設(shè)規(guī)模和“地獄價”報價。如果某家承建商就算只獲得其中的10%，其潛在虧損也將至少達到100億以上?？紤]到國產(chǎn)的設(shè)備商5%左右的凈利潤，則100億的虧損需要通過正常報價賣出2000億以上的設(shè)備才能彌補虧損。

為“圈地”在CDMA和TD市場至少虧損200億。這對于純利潤普遍并不高(除了思科之外)的電信設(shè)備商們來說，背后沒有銀行的強力支持，是無法想象的。

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