電信行業(yè)正處于一個內(nèi)憂外患的尷尬境遇中，外有互聯(lián)網(wǎng)咄咄逼人的擴張，內(nèi)有傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)利潤不斷下降的不爭事實，這一切似乎都預(yù)示著，電信業(yè)的冬天真的要來了。那么在這非常時期，設(shè)備商，尤其是那些跨國通信設(shè)備制造商，將如何應(yīng)對這寒冷的冬天呢？

機構(gòu)改革，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

以阿爾卡特朗訊為例，作為全球頂級通信設(shè)備制造商之一，曾經(jīng)的輝煌數(shù)不勝數(shù)。但進入21世紀以來，戰(zhàn)略上的失策，導致阿爾卡特朗訊已經(jīng)到了不得不做一些變化的時候了。

優(yōu)化業(yè)務(wù)是目前阿爾卡特朗訊自我救贖的第一步，更貼近于客戶、更貼近于運營商的實際需求成為阿爾卡特朗訊產(chǎn)品研發(fā)時所考慮的首要因素。此外，面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，阿爾卡特朗訊作為傳統(tǒng)的電信設(shè)備商，也需要積極尋求轉(zhuǎn)型，將研發(fā)重點著眼于一些基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品上。

據(jù)筆者了解，Web2.0、AJAX等以往只應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)公司的概念，近期也頻繁出現(xiàn)于該公司內(nèi)部的各種技術(shù)論壇上。除了阿爾卡特朗訊，包括摩托羅拉、諾基亞在內(nèi)的各家通信設(shè)備制造商都紛紛制訂了未來幾年的“過冬”策略，“困則思變”，古人說的沒錯。

轉(zhuǎn)型調(diào)整，過冬的第一招。

中國市場，風景獨好

據(jù)筆者了解，其實早在前兩年，很多通信設(shè)備制造商就已經(jīng)將其開拓的重點轉(zhuǎn)向了中國。仍以阿爾卡特朗訊為例，去年阿爾卡特朗訊的年終股東大會上，其高層明確地指出，中國市場對于整個公司的運作有著不可低估的作用。事實證明，阿爾卡特朗訊已經(jīng)越來越倚重于中國取得幫助，繼在青島成立研發(fā)部門以后，又在南京成立了研發(fā)部門，而與此同時，北京的研發(fā)部門在今年也進行了大規(guī)模的擴張。

除此之外，阿爾卡特朗訊已經(jīng)開始陸續(xù)地將一些原屬于美國本土的核心項目部轉(zhuǎn)到了中國，畢竟，與西方國家相比，中國相對便宜的人力成本可以幫助阿爾卡特朗訊節(jié)約一筆不小的開銷。除了阿爾卡特朗訊以外，摩托羅拉、諾基亞西門子這些跨國公司也紛紛加大了在中國市場的投入力度，希望借助于中國經(jīng)濟強勁增長的東風，為其在股東面前交上一份滿意的答卷。

進軍中國市場，過冬的第二招。

增值業(yè)務(wù)，未來之星

9月2日，通信設(shè)備制造商諾基亞正式推出了名為“ComesWithMusic”數(shù)碼音樂服務(wù)，將數(shù)碼音樂的包年下載服務(wù)綁定在手機銷售中。分析人士都為諾基亞的這一商業(yè)模式拍手叫好，也許這一數(shù)碼音樂服務(wù)將會成為未來通信制造商另一條行之有效的營銷模式。

一直以來，通信行業(yè)有一條完整而又嚴密的產(chǎn)業(yè)鏈，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，每一實體都有著自己的角色。設(shè)備商只負責賣設(shè)備，業(yè)務(wù)提供商只負責推銷自己的業(yè)務(wù)，而運營商則負責管理部署網(wǎng)絡(luò)。但隨著整個通信產(chǎn)業(yè)的變化，這一嚴格區(qū)分的角色慢慢變得越來越模糊。

筆者認為，與其他傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)提供商相比，設(shè)備商進軍業(yè)務(wù)市場有著得天獨厚的優(yōu)勢，依托于多年積累的技術(shù)底蘊，將業(yè)務(wù)與設(shè)備相結(jié)合，可以讓用戶在購買設(shè)備的同時，享受到高質(zhì)量的業(yè)務(wù)體驗。相信在不久，將會有越來越多的傳統(tǒng)意義上的設(shè)備制造商加入到增值業(yè)務(wù)這個領(lǐng)域中。

開拓增值業(yè)務(wù)市場，過冬的第三招。