C114 10月23日特稿（蔣均牧） 三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)應(yīng)三張3G牌照，從規(guī)模試驗(yàn)到試商用，電信重組后3G成為運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)相部署的焦點(diǎn)。在本次“2008中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)”上，網(wǎng)訊集團(tuán)的參展主題為“Welcome to Vtion Welcome to 3G”，聚焦中國(guó)3G時(shí)代的到來(lái)。今日12時(shí)，網(wǎng)訊信息技術(shù)有限公司副總裁丁朝杰做客C114專訪間。

聚焦3G 網(wǎng)訊做好兩手準(zhǔn)備

在訪談中，丁朝杰就日前大家所共同的3G終端問(wèn)題、3G生態(tài)鏈模式與C114分享了網(wǎng)訊的觀點(diǎn)。重新改組合并購(gòu)后的中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商都將3G業(yè)務(wù)作為未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，網(wǎng)訊也因此加大了TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000 1x EV-DO三種制式多種接口的3G無(wú)線上網(wǎng)卡開發(fā)。

他表示，網(wǎng)訊定位在無(wú)線終端領(lǐng)域，在無(wú)線上網(wǎng)卡方面已經(jīng)積累了2.75G豐富的商用經(jīng)驗(yàn)、做好了面向3G的技術(shù)、人才儲(chǔ)備，目前正參與到運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的3G用戶體驗(yàn)活動(dòng)中。在本次展會(huì)上，網(wǎng)訊帶來(lái)TG1919、TG1980、E1919、E1980、U1919、U1980等多種制式的3G網(wǎng)卡實(shí)物或模型，展示出良好的公司品牌形象及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。

隨著電信重組落地，2008年的第四季度和2009年的第一季度是2.75G向3G的過(guò)渡，據(jù)丁朝杰介紹稱這個(gè)過(guò)渡期網(wǎng)訊將做兩件事情：“第一件是把我們3G自有產(chǎn)品研發(fā)得非常好。另外一件事情，這半年內(nèi)是2.75G的收尾和3G的前期展開，要對(duì)要對(duì)3G業(yè)務(wù)用戶的需求和運(yùn)營(yíng)商的需求做高度的總結(jié)。這兩點(diǎn)非常關(guān)鍵，如果解決好了，那么在3G真正爆發(fā)的時(shí)候網(wǎng)訊就可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。”

左：網(wǎng)訊集團(tuán)高級(jí)副總裁丁朝杰　　右：C114蔣均牧

聚合產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈 助力3G普及

網(wǎng)訊在06至07年度中國(guó)CDMA 1x數(shù)據(jù)卡品牌調(diào)查活動(dòng)當(dāng)中位居市場(chǎng)占有第一，今年又正式加入了TD的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，可謂肩負(fù)3G面向全中國(guó)的普及重任。談到如何進(jìn)行3G市場(chǎng)培育和普及，他認(rèn)為有兩個(gè)緯度：“第一個(gè)是誰(shuí)更貼近用戶的需求，第二個(gè)是誰(shuí)更貼近運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)。再加上網(wǎng)訊集團(tuán)自有的龐大的銷售體系，作為一個(gè)廠商把生態(tài)鏈相應(yīng)的環(huán)節(jié)整合起來(lái)。”

所謂整合，必須聽(tīng)來(lái)自普通用戶的聲音，將之反饋給電信運(yùn)營(yíng)商；同時(shí)通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商之間的溝通與交流，了解其發(fā)展目標(biāo)從而預(yù)知其需求趨勢(shì)，并通過(guò)協(xié)助推廣，將這一趨勢(shì)現(xiàn)實(shí)化。簡(jiǎn)而言之即在用戶與運(yùn)營(yíng)商之間承擔(dān)起“橋梁”的作用，并進(jìn)一步把這一體系與產(chǎn)業(yè)鏈上下游掛鉤，聚合起產(chǎn)業(yè)鏈的力量一起推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

“這也是網(wǎng)訊成功的秘訣。”丁朝杰如是說(shuō)。

軟硬件協(xié)同發(fā)展

2007年2月網(wǎng)訊集團(tuán)成立了軟件專業(yè)公司，針對(duì)該公司的業(yè)務(wù)及今后網(wǎng)訊發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，丁朝杰表示，軟件公司主要提供網(wǎng)訊上網(wǎng)卡上的業(yè)務(wù)，通過(guò)不斷在網(wǎng)訊硬件平臺(tái)上推送信息服務(wù)來(lái)提高APRU值和用戶黏度。

他解釋解釋稱：“我們的做法是把不同屬性的產(chǎn)品放在同一個(gè)平臺(tái)上面。比如說(shuō)你是用戶，現(xiàn)在想查一下還有多少資費(fèi)很復(fù)雜很復(fù)雜，要打電話、去營(yíng)業(yè)廳、去網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳。如果通過(guò)我們上網(wǎng)卡上的這軟件直接接入運(yùn)營(yíng)商，一上網(wǎng)就可以查使用的是什么套餐、用了多長(zhǎng)時(shí)間、還有多少時(shí)間，這些信息直接展現(xiàn)在用戶面前，用戶會(huì)享受到很大的便利，讓他們對(duì)服務(wù)更滿意。這樣就提高了對(duì)中高端用戶二次營(yíng)銷的成功，或者能夠捆綁一些更新的業(yè)務(wù)給他們，比如移動(dòng)商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)加速器、攜程訂票等，從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)講他們也受益。”

據(jù)悉，兩家公司從屬同一戰(zhàn)略布局之下，是一體的，軟硬件配合起來(lái)“兩手都要抓，兩手都要硬”。之所以要做如此劃分，主要是從“讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)集中精力從事一個(gè)產(chǎn)品體系的開發(fā)”來(lái)考量。