從全球手機市場發(fā)展的情況來看，終端定制已經(jīng)成為運營商主導市場、降低運營成本的關鍵手段。作為電信行業(yè)的主流設備供應商，華為深刻理解電信行業(yè)發(fā)展趨勢和運營商需求，為運營商提供貼身的手機定制服務。憑借靈活的定制策略、強大的研發(fā)實力和快速響應客戶需求，華為已經(jīng)與全球69個國家的90多家運營商在UMTS手機領域展開合作，與Vodafone、Teliasonera、eMobile等結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。

深度定制，引領市場

Vodafone作為全球第一大移動運營商，為保持持續(xù)的競爭力，在3G上投入重金，推出多種業(yè)務，如R-DJ、Mobile TV、Vodafone Live等，用于快速發(fā)展3G用戶，提升其ARPU值。2006年2月，Vodafone與華為結成了戰(zhàn)略伙伴關系，由華為來為Vodafone提供3G定制手機，定制內(nèi)容包括ID/MD、UI、鍵盤、LOGO及軟件功能等。2006年9月，第一款合作開發(fā)的3G手機V710上市后，立刻獲得消費者的好評，其中90%以上的用戶明確表示對V710很滿意，在9個月內(nèi)，銷售80萬臺，推動了Vodafone用戶數(shù)的快速增長。

2007年Vodafone和華為又陸續(xù)推出了V720和V810，其中V720獲得了2007年IF工業(yè)設計大獎，得到了手機業(yè)界的認可。2008年，除了繼續(xù)和華為保持在UMTS手機領域的合作外， Vodafone和華為在GSM手機領域也啟動了密切的合作，首款GSM手機即將上市。

快速定制，搶占先機

Teliasonera是歐洲跨國大T，在北歐擁有7個子網(wǎng)，分布在挪威、丹麥、瑞典、芬蘭、愛沙尼亞、立陶宛、拉脫維亞7個國家。07年和華為展開合作，定制U120/U121 3G手機。華為在短短3個月內(nèi)，憑借強大的研發(fā)實力和遍布全球的銷

售和服務網(wǎng)絡，為Teliasonera 7個子網(wǎng)分別定制了VI、LOGO、鍵盤等內(nèi)容，并通過了所有國家的入網(wǎng)測試，快速實現(xiàn)交付，幫助Teliasonera迅速響應了市場需求，為取得市場先機打下良好的基礎，雙方也建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，開始了從手機到數(shù)據(jù)卡等全方位產(chǎn)品的合作。

在東歐的羅馬尼亞，作為一家傳統(tǒng)的固網(wǎng)有線運營商，RCS & RDS進入了移動市場后，面臨著市場增速減緩和本地成熟3G運營商的激烈競爭的壓力。為幫助RCS & RDS快速發(fā)展用戶，華為為其量身定制了高性價比3G手機解決方案，結合固網(wǎng)和移動電話系統(tǒng)，制定了1+N的商業(yè)模式，在短短9個月內(nèi)，幫助RCS & RDS發(fā)展了近100萬3G用戶，目前，RCS & RDS已經(jīng)成為東歐最大的綜合性運營商。

創(chuàng)新定制，差異優(yōu)勢

深入了解運營商需求，清晰洞察市場機會，華為致力于提供滿足運營商需求的創(chuàng)新解決方案。在日本市場，如何在NTTDOCOMO和SOFTBANK中間尋求差異，獲得發(fā)展良機，成為EMobile必須面對的問題。根據(jù)對市場的分析和調(diào)查，08年6月，華為為EMobile定制了一款3G手機H11HW，在功能方面支持EMobile首次推出的電視電話服務及HSDPA功能，下行最大數(shù)據(jù)傳輸速度達到3.6Mbps。符合日本消費者喜好的定制UI、高品質(zhì)的質(zhì)量、及良好的性價比，H11HW一經(jīng)推出立即在市場上形成熱銷，成功的獲得商務消費者的青睞，幫助EMOBILE樹立了領先的數(shù)據(jù)業(yè)務運營商形象。

與傳統(tǒng)的手機廠家不同，華為做終端有其獨特的商業(yè)模式。即聚焦運營商轉(zhuǎn)售市場，通過提供全方位的定制產(chǎn)品和服務，為運營商創(chuàng)造價值。憑借全球3G研發(fā)優(yōu)勢，對運營商需求的深刻理解，快速響應客戶需求并提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務，華為已經(jīng)成為3G手機定制專家，并進入UMTS手機全球第一陣營，并通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務，幫助運營商掌控價值鏈，成為運營商可信賴的終端合作伙伴。