明年諾基亞將大力發(fā)展三四線城市，那必定是以低端機(jī)型為主，這就意味著利潤更低，若是仍走“薄利多銷”路線，諾基亞要補(bǔ)貼給代理商的錢也將更多。

“一方水土養(yǎng)一方人”，這句話同樣適用于手機(jī)市場。諾基亞宣布退出日本手機(jī)市場(只保留高端品牌vertu)，想來也實(shí)屬無奈。算起來，諾基亞進(jìn)軍日本也只有短短兩年，但和以移動(dòng)運(yùn)營商為霸主的市場爭搶用戶，卻更像一部慘烈的血淚史。諾基亞公司副總裁蒂莫說，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，實(shí)在不該再繼續(xù)投入資源研發(fā)日本專用機(jī)種，而要將更多的資源投入全球通用的機(jī)種研發(fā)上。

也許有人會(huì)說，任何非本土品牌被逼出日本市場都不足為怪，能存活下來才叫奇怪。日本的手機(jī)都是由運(yùn)營商統(tǒng)一定制與采購，夏普、松下、NEC等本土品牌幾乎壟斷了整個(gè)市場，超大的屏幕、花哨的外形、高速的3G應(yīng)用，這些都不是諾基亞的強(qiáng)項(xiàng)。你很難想象，向來以大家閨秀姿態(tài)行走江湖的諾基亞會(huì)制作出正反面都有“笑臉”來電顯示圖案、或是供視覺系小女生貼滿blingbling水鉆的機(jī)型。拼盡氣力也才只搶得1%的市場份額，說起來都心酸。

沒錯(cuò)，日本市場是個(gè)特例，但如果因此就把諾基亞的退出看成“雖敗但情有可原”，那就未免太輕描淡寫了。其實(shí)，說起來哪個(gè)市場不是“特例”呢？就拿諾基亞最倚重、最風(fēng)光的中國市場來說，就堪稱特例中的特例：短短幾年，日系手機(jī)便全線潰退、狼狽出逃；“只有你想不到?jīng)]有我做不到”的山寨機(jī)眼看著一路從民工“蠶食”到白領(lǐng)，甚至有蔓延至精英階層的趨勢；中國電信CDMA手機(jī)大規(guī)模招標(biāo)，三星成了最大贏家，諾基亞暫未分得半杯羹；原本說好年底諾基亞要和移動(dòng)合作推出TD終端，卻“擇廠不慎”，選定的芯片廠商宣布破產(chǎn)，一切只得推倒重來……比起單純而情勢明朗的日本市場，中國手機(jī)市場更像一個(gè)迷魂陣，稍有不慎，就會(huì)墜至深淵。

所以，盡管諾基亞在中國市場的占有率仍一馬當(dāng)先，諾基亞對(duì)中國市場也表現(xiàn)出了加倍的“寵愛”：全球裁員繞過中國，繼續(xù)加大對(duì)中國市場的研發(fā)等。但在一級(jí)市場，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得人們更換手機(jī)的頻率瞬間減緩，三大運(yùn)營商重組，定制與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成為拼殺的主戰(zhàn)場，這一系列問題都將是諾基亞不得不面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。

據(jù)說，明年諾基亞將大力發(fā)展三四線城市，這不失為尋找新的增長點(diǎn)、緩解壓力的好辦法。但是別忘了，相比其他手機(jī)廠商，諾基亞有自己的一套銷售策略，其在中國市場長期奉行“渠道低利潤”，諾基亞手機(jī)的代理商利潤空間僅1～2%，零售終端一般也只有5～7%，而摩托羅拉、三星等品牌的渠道毛利率一般都超過10%，國產(chǎn)手機(jī)更是在20%以上。“賣諾基亞的手機(jī)賺不到什么錢，只能靠爭取銷量，獲得廠商的補(bǔ)貼，來維持利潤。”不少手機(jī)連鎖賣場慨嘆。如果發(fā)展三四線城市，那必定是以低端機(jī)型為主，這就意味著利潤更低，若是仍走“薄利多銷”路線，那諾基亞要補(bǔ)貼給代理商的錢也將更多，多頭“削利”，明年對(duì)諾基亞來說，任務(wù)很艱巨。

諾基亞在全球的手機(jī)龍頭老大地位依然無可撼動(dòng)，但正因如此，更要未雨綢繆，尤其是中國市場，更要打起十二萬分精神，時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)瞬息萬變的“迷魂陣”。凡事?lián)尩孟葯C(jī)，占得主動(dòng)，必要時(shí)調(diào)整策略，“以萬變應(yīng)千變”，才能打贏一場硬仗。