禹南均更像是一位站在臺(tái)前的魔術(shù)師，揮動(dòng)他的魔法，將所有人眼中的“紅海”變得湛藍(lán)，變得更適合LG。全球經(jīng)濟(jì)衰退并沒(méi)有成為L(zhǎng)G的絆腳石，在禹南均善舞的長(zhǎng)袖下，LG的轉(zhuǎn)型更加行云流水。

“全球第三”只是剛剛開始

全球第三大手機(jī)廠商，LG已經(jīng)站在一個(gè)前所未有的高度上，不過(guò)LG的目標(biāo)似乎并不僅僅如此。據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，LG在2008年全球手機(jī)實(shí)際銷量突破一億部，實(shí)現(xiàn)了年初制定的銷售目標(biāo)。

相比外媒透露的摩托羅拉和索尼愛(ài)立信2008年的銷量，LG絕對(duì)能給自己2008年的成績(jī)單上打一個(gè)優(yōu)。LG手機(jī)1．07億的銷售量已經(jīng)將摩托羅拉和索尼愛(ài)立信甩在身后。

盡管全球金融危機(jī)對(duì)手機(jī)行業(yè)造成了一定的影響，但是LG還是在這一波大浪中頂住了。2008年第四季度，LG電子移動(dòng)通訊事業(yè)部的銷售額高達(dá)4．49萬(wàn)億韓元（合33億美元），比去年同期增長(zhǎng)了34．6％。其中手機(jī)銷售量達(dá)到了4．09萬(wàn)億韓元（合30億美元），較去年增長(zhǎng)40．3％。在亞洲和歐洲，LG開始顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。

2009年，LG電子大中華區(qū)總裁禹南均將繼續(xù)在中國(guó)發(fā)力。奉行他在中國(guó)的一貫策略，LG在中國(guó)的投入規(guī)模越來(lái)越大。據(jù)了解，針對(duì)仍在增長(zhǎng)中的中國(guó)市場(chǎng)，LG做出了2009年加大投資的決策。

LG電子中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)部執(zhí)行總裁李長(zhǎng)和表示，2009年LG將投資10億元人民幣用于手機(jī)的市場(chǎng)推廣，推出60款新品手機(jī)，并通過(guò)和國(guó)內(nèi)兩家最大的手機(jī)銷售代理商天音和中郵普泰合作以及專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的組建完善，力求在為中國(guó)消費(fèi)者提供更具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)取得更大突破。

自“藍(lán)海”而下攪局“紅海”

剛剛在“紅海”中找到“藍(lán)海”的禹南均又開始把LG帶入“紅海”。在新興市場(chǎng)中，禹南均總有一些常人沒(méi)有的想法。

從2006年1月開始執(zhí)掌LG中國(guó)帥印至今，禹南均已經(jīng)在LG工作35年之久，很少有人能像他和LG的關(guān)系那樣共生共榮，也很少有人能像他那樣，對(duì)LG的一切洞若觀火。

見(jiàn)過(guò)禹南均的人大多會(huì)認(rèn)同他是一個(gè)“具有非凡遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人”的說(shuō)法。在LG長(zhǎng)達(dá)35年的服務(wù)之中，他掌管歐美市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)十年，1990年到2000年，電子產(chǎn)品高速發(fā)展的10年間，禹南均將LG打造成了一個(gè)全球品牌。

2006年，進(jìn)入中國(guó)的禹南均提出了變紅為藍(lán)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即放棄有限市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)角逐，開創(chuàng)一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，從而獲得持續(xù)贏利性增長(zhǎng)。此前的LG在中國(guó)的影響力極為有限，和三星根本無(wú)法同日而語(yǔ)。而LG在全球也面臨缺乏明星產(chǎn)品，整個(gè)業(yè)務(wù)乏善可陳，已經(jīng)陷入虧損的泥潭。

而此時(shí)大多電子產(chǎn)品制造商正在中國(guó)市場(chǎng)遭遇本土企業(yè)掀起的價(jià)格戰(zhàn)，拼成本成為外資企業(yè)不得不面對(duì)的重大問(wèn)題。接過(guò)大中華區(qū)帥印的禹南均等于是接過(guò)了一個(gè)“燙手山芋”。此時(shí)說(shuō)轉(zhuǎn)型談何容易，品牌在市場(chǎng)中的影響力有限，而市場(chǎng)占有率乏善可陳，在這種情況下，往何處去成為禹南均最為棘手的問(wèn)題。

通過(guò)走高端路線，LG很快在原本“血腥味”十足的“紅海”中，開辟出了藍(lán)海。以用藝術(shù)的姿態(tài)溝通用戶，為L(zhǎng)G帶來(lái)更為忠實(shí)的用戶和豐厚的利潤(rùn)。但是，時(shí)間轉(zhuǎn)到2009年，禹南均似乎又有了新的想法。

2009年LG電子不僅投入的營(yíng)銷費(fèi)用是原有的2倍，用于電視廣告投入等促銷活動(dòng)；同時(shí)加大營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)力度，把現(xiàn)有的7000多個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大到13000多個(gè)，同時(shí)LG的新產(chǎn)品的數(shù)量也將不斷增多，預(yù)計(jì)2009年將有60個(gè)以上的新產(chǎn)品推向中國(guó)市場(chǎng)，是2008年上市新品數(shù)量的2倍。如此大規(guī)模的擴(kuò)張使人不禁懷疑，這樣如何堅(jiān)持精品路線，如何保證高端市場(chǎng)？LG又要走回“紅海”了？

中國(guó)版圖的再度擴(kuò)張

盡管2008年，LG的財(cái)報(bào)可以炫耀，但是金融危機(jī)并不止步于2008年，不斷蔓延的金融危機(jī)帶給電子制造商的影響還未完全顯現(xiàn)，未來(lái)不容樂(lè)觀。

禹南均已經(jīng)感覺(jué)到了寒冷，在他的手下，中國(guó)市場(chǎng)將是LG過(guò)冬的最佳場(chǎng)所。如同李長(zhǎng)和所說(shuō)：“在全球面臨金融危機(jī)這一大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，LG電子依然十分看好中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常有信心。在大多數(shù)公司采取保守的市場(chǎng)策略時(shí)，LG將逆勢(shì)加大品牌的投入及核心產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷力度，主導(dǎo)市場(chǎng)變化，同時(shí)提高LG電子在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。”

基于此，LG必須在中國(guó)獲得更好的成長(zhǎng)，而單純依靠高端產(chǎn)品并不足以支撐整個(gè)LG。當(dāng)前，全球知名的奢侈品品牌都開始自降身價(jià)的打折促銷已經(jīng)釋放出了一種信號(hào)，高利潤(rùn)產(chǎn)品無(wú)法維持大企業(yè)的龐大胃口，規(guī)模也是他們必須考慮的問(wèn)題。

諾基亞的成功正是這么做的。諾基亞通過(guò)高端產(chǎn)品確立品牌地位，同時(shí)推出大量的手機(jī)產(chǎn)品覆蓋所有消費(fèi)群體，以此才能在成本結(jié)構(gòu)中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在站上全球第三的位置之時(shí)，LG也必須考慮這樣的問(wèn)題。但在全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)頹勢(shì)的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)的作用無(wú)疑將會(huì)被放大，禹南均的力量也將被放大。

所謂“變藍(lán)為紅”，不過(guò)是一種居高臨下之后的新視角。從“藍(lán)海優(yōu)勝者”再到新“紅海競(jìng)爭(zhēng)者“，LG所做的已經(jīng)不是早前的迂回，而是打算與市場(chǎng)主導(dǎo)者開始正面的競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)版圖的擴(kuò)張，將決定LG中國(guó)的生死，也將決定LG在全球的生死，如果抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，LG所能超越的就不僅僅是摩托羅拉和索尼愛(ài)立信。