C114 3月20日特稿 （魏錚）參會(huì)人員面對(duì)著一塊白色面板進(jìn)行類似教師教授學(xué)生的簡單多媒體操作、同時(shí)可以完成畫面協(xié)同瀏覽、文件共享、屏幕共享、網(wǎng)絡(luò)文件管理等功能，跨越時(shí)間和空間的視頻會(huì)議就是通過這樣的方式輕而易舉的實(shí)現(xiàn)了。

SaaS這種模式因其低成本和快捷高效正在受到多數(shù)中小企業(yè)甚至某些大型企業(yè)的青睞，隨著信息化應(yīng)用的逐漸普及深入，企業(yè)的運(yùn)營、管理越來越依賴于通信、信息系統(tǒng)的支撐，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年中，視頻會(huì)議市場收入達(dá)到了24.3億元人民幣規(guī)模，比07年同期增長了16.5%。2008年軟硬件視頻會(huì)議結(jié)構(gòu)分別為13.1%、86.9%，預(yù)計(jì)2009年軟件視頻會(huì)議產(chǎn)品市場將繼續(xù)保持增長，達(dá)到20.5%。

作為一家已有十年音視頻網(wǎng)絡(luò)通信管理經(jīng)驗(yàn)方案的提供商，威速科技為客戶提供了高品質(zhì)的視頻會(huì)議產(chǎn)品，十年來，威速科技積累許多技術(shù)和市場的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展至今在國內(nèi)視頻會(huì)議行業(yè)已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。

非典帶來銷售良機(jī)

從99年創(chuàng)立之初，威速科技就有了明確的定位—致力于音視頻內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)通信及管理領(lǐng)域，威速科技的英譯名V2看似是中英文的音譯，“而實(shí)際上V2的對(duì)應(yīng)解釋是Voice and Video。”威速科技的總裁葉濱解釋道，“我們從一開始創(chuàng)辦就以音視頻起家，十年來一直專注于視頻會(huì)議業(yè)務(wù)。”

威速科技2000年的第一款個(gè)人級(jí)的音頻通話產(chǎn)品就擁有了幾百萬的用戶數(shù)，企業(yè)逐漸邁向正軌，2001~2003年視頻會(huì)議產(chǎn)品轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)市場，而真正迎來銷售的高峰期是在2003年非典期間，葉濱告訴C114：“非典時(shí)期，很多用戶都是通過實(shí)踐、嘗試明白了視頻會(huì)議的好處，而我們正是在這一時(shí)期贏得了國內(nèi)的大部市場，取得了領(lǐng)先地位。”

在非典的機(jī)遇下獨(dú)占鰲頭，企業(yè)必然會(huì)想到擴(kuò)張海外市場，從2004年開始，威速進(jìn)軍海外市場，2006年威速科技成為亞太區(qū)市場老大，2008年海外市場又獲得很大增長。目前其不僅是HP認(rèn)證的ISV系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，同時(shí)也是Intel超前開發(fā)支持計(jì)劃(EAP)的成員及其數(shù)字家庭計(jì)劃方案的提供商。

3G時(shí)代繼續(xù)“二次創(chuàng)業(yè)”

早在2003年威速科技的電信解決方案就曾經(jīng)獲得“中國通信業(yè)成功解決方案”，如今已時(shí)過多年，通信行業(yè)發(fā)展了許多重大的事件，技術(shù)和市場也發(fā)生了諸多變動(dòng)，隨著3G牌照的發(fā)放，通信產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)行動(dòng)起來，運(yùn)營商已經(jīng)開始了三大網(wǎng)絡(luò)和基站的建設(shè)，終端廠商也紛紛推出新的產(chǎn)品，威速在第三代移動(dòng)通信技術(shù)起步之初也做著自己的考量。

從2008年開始葉濱在不同的場合都曾談到“二次創(chuàng)業(yè)”這一話題：“我們過去的十年可能都在面對(duì)1%的市場在做，我們做到了市場第一，但是這個(gè)市場規(guī)模還是有限的，我們希望更上一個(gè)臺(tái)階，而這實(shí)際上就意味著一次新的創(chuàng)業(yè)。”

3G時(shí)代的到來又給威速帶來了新的機(jī)遇，隨著一系列的增值應(yīng)用逐漸成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，威速的“二次創(chuàng)業(yè)”有了更多的方向。葉濱談到：“我們和多家省市級(jí)別的運(yùn)營商都在進(jìn)行積極地磋商，尋求更多的合作模式和途徑，目前的反應(yīng)比較好。像基于3G手機(jī)的一些業(yè)務(wù)我們也在嘗試，相信日后也會(huì)推出。”

“秘密武器”應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴

2009年，席卷全球的金融風(fēng)暴“刮”到了中國，而且逐漸向內(nèi)陸企業(yè)蔓延，葉濱認(rèn)為這次的金融危機(jī)反而給了威速又一個(gè)機(jī)會(huì)：“一些企業(yè)會(huì)減少外出差旅等費(fèi)用，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供了在線租用軟件這種方式，使得成本相對(duì)又降低了許多，且無須投入任何管理、維護(hù)、安裝、升級(jí)等費(fèi)用。符合了中小企業(yè)現(xiàn)階段資金短缺但急需溝通、決策的特點(diǎn)。”

今年6月份威速即將推出一款“秘密武器”。據(jù)葉濱介紹，這個(gè)新產(chǎn)品會(huì)更加簡單、易用，能讓各個(gè)行業(yè)的人都迅速上手：“可以說是一款‘傻瓜級(jí)’的軟件，這將是威速科技2009年的重頭戲。通過這種便宜方便的軟件，一方面為我們的客戶節(jié)省了溝通成本，另一方面也增加了我們的銷量，通過這樣的方式我們可以共同應(yīng)對(duì)這場金融風(fēng)暴。”

金融危機(jī)使一些企業(yè)不得不面臨裁員的問題，威速科技在全國設(shè)立多個(gè)辦事處，在經(jīng)濟(jì)不景氣的今天威速同時(shí)也在招聘技術(shù)和市場人才緩解金融危機(jī)造成的就業(yè)壓力，雖然曾經(jīng)對(duì)一些企業(yè)進(jìn)行考察，但由于沒有國內(nèi)企業(yè)專注于視頻會(huì)議某一方面技術(shù)的廠商，所以沒有形成有效的并購方案。

經(jīng)過近十年的積淀，威速已經(jīng)有了充分的準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)發(fā)生的變動(dòng)，09年對(duì)于任何廠商來說注定將是不平凡的一年，葉濱表示在保證企業(yè)穩(wěn)定的同時(shí)非常希望威速能對(duì)整個(gè)視頻會(huì)議行業(yè)產(chǎn)生更大影響，把優(yōu)秀的視頻會(huì)議產(chǎn)品應(yīng)用到更廣域的市場。“我們的目標(biāo)就是把視頻會(huì)議做得像QQ 、MSN一樣，人盡皆知，達(dá)到普及，從而尋求更多、更大的市場空間。”