3月9日消息，曾經(jīng)上演文斗兼武斗、價格戰(zhàn)加廣告戰(zhàn)的四川德陽近日再度上演激烈的運營商大戰(zhàn)，當?shù)?strong>聯(lián)通不僅大推“感恩卡”新套餐，重新開始資費大戰(zhàn)，而且四處指責當?shù)?strong>移動公司“模仿”，而當?shù)匾苿臃瘩g所謂“模仿秀”是炒作。由于德陽地處四川地震災(zāi)區(qū)，雙方的激烈對峙引起了當?shù)馗叨汝P(guān)注。

德陽聯(lián)通指對方上演“模仿秀”

“當?shù)卣搲踔烈恍╅T戶網(wǎng)站又到處都是德陽聯(lián)通移動大戰(zhàn)的帖子”，近日，一位報料者如此透露發(fā)生于四川德陽的運營商大戰(zhàn)。

按照以往的歷史，德陽當?shù)匾苿雍吐?lián)通發(fā)生大戰(zhàn)一點都不希奇，當?shù)乜芍^是全國最知名的屢屢爆發(fā)運營商斗狠的地級市之一。

2001年，一家著名的南方媒體曾如此描述當時發(fā)生的情形：在四川德陽市嶄新的移動辦公大樓，一進大門，就是一條令人費解的標語：“向沖市場的沖鋒隊員致敬！”到各業(yè)務(wù)處室門前，看不到常見的“辦公室”、“財務(wù)室”、“市場部”之類的牌子，取而代之的是“前敵指揮部”、“作戰(zhàn)部”、“后勤部”、“政治部”、“警保部”、“戰(zhàn)情部”字樣；在3樓的總經(jīng)理辦公室門口，則掛著“總司令辦公室”，牌子底色清一色是軍用迷彩。

德陽聯(lián)通的辦公樓里則也掛著：“為了客戶的利益，哪怕前方是地雷陣，上刀山，下火海，也要奮勇直前，決不后退！”

不過，與以前德陽聯(lián)通總是訴苦與澄清不一樣，這次似乎是德陽聯(lián)通握有一定主動權(quán)。

近日網(wǎng)上到處流傳的標題為《跟著聯(lián)通學“感恩” 德陽移動上演“模仿秀”》的帖子如此描述：“這幾天，在德陽聯(lián)通推出的‘感恩卡’熱賣之后，德陽移動也推出了“感恩卡”，在德陽大地上演了一場鮮活的‘模仿秀’”。

“移動模仿聯(lián)通的資費套餐！這在德陽通信市場上是很少見的，而這一次，移動所推資費套餐的名稱，竟然一字不漏地完全照搬此前聯(lián)通所推套餐的名稱！這，在德陽通信市場上，還是第一次！或許此前，人們更多的時候看到的是聯(lián)通對移動的跟進和模仿，為什么，這一次，移動要反過來模仿聯(lián)通？”

地震災(zāi)區(qū)爭奪“感恩卡”

德陽位于四川中部，在四川第一大城市成都與第二大城市綿陽之間，德陽由于有東方電氣等超大型國企，其GDP一直排四川第三，加上離成都不遠，因此一直可謂四川重鎮(zhèn)，為運營商看重。

并且，德陽是去年四川地震重災(zāi)區(qū)，下屬綿竹等諸多縣損失慘重，因此，“感恩”這個詞非常適用于當?shù)剡\營商的品牌名稱。對此，上述帖子中也稱，“2009年1、2月，德陽聯(lián)通發(fā)展勢頭強勁，在綿竹、什邡的災(zāi)區(qū)援建市場上，德陽聯(lián)通銷售成績也是節(jié)節(jié)攀高。這其中要數(shù)聯(lián)通的感恩卡賣得最火！”

對于德陽移動何時及為何也推出“感恩卡”，目前還不知具體情況。如果屬實的話，那么兩大運營商就存在使用同一套餐名字，這種情況確實罕見。

“德陽聯(lián)通本來還要把上萬份傳單散發(fā)出去，說要給對方一個心理上的大教訓，顯示運營商重組后聯(lián)通不再是弱勢，目前不知道情況如何了，可能因為兩會有所顧忌”，上述報料者如此透露此次大戰(zhàn)的進一步情況。

資費大戰(zhàn)后的心理戰(zhàn)

與北京等地正在上演的資費大戰(zhàn)不同，德陽當?shù)氐倪\營商大戰(zhàn)實際上并非主要是價格大戰(zhàn)，而更多的是品牌戰(zhàn)和心理戰(zhàn)等方面的營銷策略。

在德陽2001年一役中，德陽聯(lián)通慘敗，從此一蹶不振，連續(xù)六年呈負增長，總經(jīng)理換了好幾個，都未能扭轉(zhuǎn)局面，當?shù)氐玛栆苿映Ｄ暌恢Κ毿?，財大氣粗，競爭手段兇猛。曾多次有媒體報道德陽移動與聯(lián)通上演街頭真正的“血戰(zhàn)”和“武斗”。

然而，此次情形似乎已不一樣，主要是德陽聯(lián)通已非過去的德陽聯(lián)通，而是當?shù)芈?lián)通和網(wǎng)通合并而成，員工和銷售額均比以前大為增加。

而合并后新組建的德陽聯(lián)通顯然氣勢上大增，不可能再像過去幾年那樣再在競爭中更多采取“跟”的戰(zhàn)術(shù)，而是要在品牌上重新出擊。此次顯而易見，德陽聯(lián)通可能是想先在品牌上羞辱對方，因此甚至在當?shù)匕l(fā)出激烈譏諷之語：“除了繼續(xù)扯毀聯(lián)通宣傳橫幅、用聯(lián)通號碼惡意侵擾聯(lián)通用戶并惡意曲解聯(lián)通資費套餐外，移動他們想了很久，也沒有想到更好的辦法，于是只好依樣畫葫蘆，跟著推出‘感恩卡’，跟在聯(lián)通后面學學‘感恩’了”。

不過，積累了多年的競爭經(jīng)驗，德陽移動無論在哪個方面無疑強于其競爭對手，在當?shù)芈?lián)通發(fā)動此次品牌心理戰(zhàn)之時，預(yù)計其必然將大力反擊。

從以往的較量來看，全部以德陽移動獲勝告終，此次較量結(jié)果還需看進展。

自去年運營商重組以來，三大運營商實際的較量顯然需要等待3G網(wǎng)絡(luò)建成后全面開戰(zhàn)，此次德陽移動聯(lián)通的品牌之爭和心理戰(zhàn)只是三大運營商3G大戰(zhàn)前的一種試水性質(zhì)的縮影，似乎在表明本地非主導運營商也有能力翻盤。