4月13日，據《華爾街日報》報道，華為(Huawei)和中興通訊(ZTE)在全球各地都取得了輝煌的成功，但長期以來在國內一直表現不佳。不過現在，由于政府對新的無線技術的支持和公司采取了在價格上大大低于競爭者的積極策略，這兩家公司正在這個全球用戶數最多的移動市場上擊敗競爭對手。

預計未來3年內，中國將在3G無線網絡上支出590億美元。華為和中興通訊在這場爭奪戰(zhàn)中目前已經領先于愛立信(TelefonABL.M.Ericsson)、阿爾卡特朗訊(Alcatel-LucentSA)和諾基亞西門子通訊(NokiaSiemensNetworks)等國外大公司。3G技術可以提供注入無線視頻和上網等高速數據服務。

中國共有約6.59億手機用戶，是全球電信設備公司的必爭之地。在其它許多市場銷售增長乏力之際，3G的推出對這些公司而言就更為重要了。

工業(yè)和信息化部估計，今年中國在3G網絡上的投入約為人民幣1700億元，約合250億美元，是到2011年期間4000億元預期投資額的近一半。

華為領先愛立信等競爭對手

分析師說，華為和中興通訊在今后幾年內在中國市場3G收入中所占的總份額可能會增加一倍，達到一半以上。目前它們在中國現有無線網絡建設中所占的收入比例僅為25%至35%。

研究機構WedgeMKILLC駐北京分析師張俊說，華為和中興通訊的報價更低，同時也能提供優(yōu)質的服務。

張俊說，在主要的外國公司中，愛立信的市場份額還比較穩(wěn)定，而阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子的市場份額則在下降。諾基亞西門子通訊公司是諾基亞(Nokia)和西門子(Siemens)的合資企業(yè)。

在上世紀90年代初中國剛開始建設現有的無線網絡時，成立于1988年的華為和1985年的中興通訊還非常弱小，并不能構成真正的威脅。愛立信等老牌外國企業(yè)獲得了絕大部分的早期合約，同中國國有電信運營商建立了密切的關系。

總部位于北京的研究機構BDAChina的董事長鄧肯•克拉克(DuncanClark)說，華為和中興通訊被迫將重點放到海外，因為國內市場已經被瓜分了。

中國公司投入了巨大精力發(fā)展3G技術，歐洲和亞洲一些國家已經從本世紀初陸續(xù)推出了這種技術。據分析師和業(yè)內高管說，如今，華為和中興通訊正在以比競爭對手的價格低出最多一半的報價在中國銷售3G設備。

盡管這些公司并未公開披露具體的定價信息，但分析師說，中國供應商的成本更低，對搶占市場份額比利潤更感興趣。麥健陸顧問有限公司(JLMcGregor&Co.)駐上海分析師章晨浩(音)說，現在是在中國搶占市場份額的階段，目前對它們來說，這比盈利更加重要。

幾年前曾在華為負責人力資源和研發(fā)部門的吳建國說，歐洲電信設備供應商的研發(fā)人員成本要比華為高出6倍。

作為非上市企業(yè)，華為還有更大的靈活性可以按更低的利潤率運營，而不會受到股東的壓力。這家公司表面上由員工持有多數股權，但確切的所有權結構是不透明的。

華為表示，對華為報價極低的印象來自于其捆綁產品和服務的方式。華為發(fā)言人顏光前(RossGan)拒絕透露對客戶的具體收費，但稱公司是在網絡基站銷售以外的領域牟利，如“以后的網絡擴容和解決方案升級。”

中興通訊發(fā)言人說，公司的總成本“由于多種原因，確實相對較低”，這包括人力成本與競爭對手相比比較低，而在技術方面的投資幫助中興通訊進一步降低了生產成本。

華為去年的收入為170億美元，比2007年增長了36%，是5年前銷售額的6倍多。中興通訊2008年的收入增長了27%，為人民幣443億元。

外國管理人員承認，他們正在感受到本土競爭對手的壓力，但他們說，他們不打算打價格戰(zhàn)。阿爾卡特朗訊亞太區(qū)總裁杜享恩(SeanDolan)稱，公司將通過強化服務進行競爭。他說，阿爾卡特朗訊正將眼光放在下一代移動通信技術，即所謂的4G技術上。4G技術可能會在未來幾年內開始采用。

本月，華為將為中國聯通在北京、上海和廣州等主要城市建設一個網絡。華為稱，按收發(fā)器數量計算，華為還贏得了中國移動(ChinaMobile)第二階段項目17.5%的份額。迄今為止，中興通訊的合同包括向中國電信股份有限公司(ChinaTelecom)供應人民幣13億元的設備和服務。