經(jīng)歷了長達七八年的挫折后，華為在北美市場的長期投入終于取得了突破性的成果。

在遭遇知識產(chǎn)權(quán)糾紛、難獲客戶信任、與北電合資流產(chǎn)和收購3Com失利等一系列長達七八年的挫折之后，幾乎所有人都開始懷疑北美市場是否是華為的禁地了—直到最近華為從北美有令人意外的好消息傳出來。

近日，知情人士透露，華為已經(jīng)贏得了美國有線電視服務(wù)提供商CoxCommunications旗下無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的合同，Cox計劃今年晚些時候面向美國一些市場推出這一手機業(yè)務(wù)。瑞銀分析師NikosTheodosopoulos預(yù)估華為與Cox這份合同的年規(guī)模不超過1億美元，不過合同的具體金額和條款還無從得知。此外，華為還入圍了美國無線WiMAX運營商Clearwire公司一份無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同的最后角逐，而這可能是一份金額更大的合同。

總部位于華盛頓州的Clearwire正在為其即將投入建設(shè)的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)挑選供應(yīng)商，Clearwire預(yù)計這一網(wǎng)絡(luò)2010年以前將覆蓋美國1.2億人，其網(wǎng)速與有線網(wǎng)絡(luò)目前的數(shù)據(jù)傳輸速度相當(dāng)。其它最后入圍Clearwire無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同競逐的還包括摩托羅拉、三星電子和諾基亞西門子通信公司，其中前兩者是華為在CDMA和WiMAX領(lǐng)域的強勢競爭對手，而諾基亞西門子與華為的競爭主要集中在歐洲的WCDMA領(lǐng)域。

這兩個項目有望幫助華為在美國初步立穩(wěn)腳跟：總部位于亞特蘭大的Cox自己購買了無線頻譜，計劃在有線電視市場上提供無線通訊服務(wù)。而其它的美國有線電視服務(wù)提供商諸如康卡斯特(Comcast)和時代華納(TimeWarner)等都正在與Clearwire合作提供無線通訊服務(wù)。

早年在剛進入美國市場時，華為在中東和歐洲一直奉行的強悍戰(zhàn)略曾讓它付出慘痛的代價：在美國報紙上打出的廣告“它們唯一不同的是價格”被思科、朗訊等公司視為惡意挑釁，直接導(dǎo)致了激烈的反彈。這家中國公司還經(jīng)常被指責(zé)違反當(dāng)?shù)氐氖袌鲇螒蛞?guī)則，如招聘美國員工時頻頻問及應(yīng)聘者曾經(jīng)供職公司的技術(shù)細節(jié)和研發(fā)流程。2006年2月，華為與加拿大電信設(shè)備商北電網(wǎng)絡(luò)成立了合資公司，以期借助對方的本地市場優(yōu)勢爭奪在北美的合同。但這場合作最終由于北電自身的原因和加拿大政府的疑慮宣告無疾而終。2007年9月，華為宣布準(zhǔn)備收購曾與其建立合資公司的合作伙伴3Com，但半年之后，這一交易被美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會以“國家安全”之名駁回。

但長期的堅持開始慢慢發(fā)揮作用：2007年，華為在北美市場突破兩道“防線”：8月，華為采用CDMAEV-DO技術(shù)的數(shù)據(jù)卡EC360首度在美國實現(xiàn)規(guī)模銷售;12月，華為與主流運營商MetroPCS合作推出了一款CDMA折疊手機M318，這是華為進入美國市場的第一款手機。2008年，華為又獲得了加拿大兩大運營商Telus和BellCanada共計70%的無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備份額。

尤其是在當(dāng)前，美國運營商紛紛尋求減少設(shè)備支出的辦法，同時又不放棄對3G乃至4G技術(shù)的追求—中國廠商從中嗅到了美國蛋糕的甜美味道。