經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)七八年的挫折后，華為在北美市場(chǎng)的長(zhǎng)期投入終于取得了突破性的成果。

在遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、難獲客戶信任、與北電合資流產(chǎn)和收購(gòu)3Com失利等一系列長(zhǎng)達(dá)七八年的挫折之后，幾乎所有人都開(kāi)始懷疑北美市場(chǎng)是否是華為的禁地了—直到最近華為從北美有令人意外的好消息傳出來(lái)。

近日，知情人士透露，華為已經(jīng)贏得了美國(guó)有線電視服務(wù)提供商CoxCommunications旗下無(wú)線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的合同，Cox計(jì)劃今年晚些時(shí)候面向美國(guó)一些市場(chǎng)推出這一手機(jī)業(yè)務(wù)。瑞銀分析師NikosTheodosopoulos預(yù)估華為與Cox這份合同的年規(guī)模不超過(guò)1億美元，不過(guò)合同的具體金額和條款還無(wú)從得知。此外，華為還入圍了美國(guó)無(wú)線WiMAX運(yùn)營(yíng)商Clearwire公司一份無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同的最后角逐，而這可能是一份金額更大的合同。

總部位于華盛頓州的Clearwire正在為其即將投入建設(shè)的無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)挑選供應(yīng)商，Clearwire預(yù)計(jì)這一網(wǎng)絡(luò)2010年以前將覆蓋美國(guó)1.2億人，其網(wǎng)速與有線網(wǎng)絡(luò)目前的數(shù)據(jù)傳輸速度相當(dāng)。其它最后入圍Clearwire無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同競(jìng)逐的還包括摩托羅拉、三星電子和諾基亞西門(mén)子通信公司，其中前兩者是華為在CDMA和WiMAX領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而諾基亞西門(mén)子與華為的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在歐洲的WCDMA領(lǐng)域。

這兩個(gè)項(xiàng)目有望幫助華為在美國(guó)初步立穩(wěn)腳跟：總部位于亞特蘭大的Cox自己購(gòu)買(mǎi)了無(wú)線頻譜，計(jì)劃在有線電視市場(chǎng)上提供無(wú)線通訊服務(wù)。而其它的美國(guó)有線電視服務(wù)提供商諸如康卡斯特(Comcast)和時(shí)代華納(TimeWarner)等都正在與Clearwire合作提供無(wú)線通訊服務(wù)。

早年在剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，華為在中東和歐洲一直奉行的強(qiáng)悍戰(zhàn)略曾讓它付出慘痛的代價(jià)：在美國(guó)報(bào)紙上打出的廣告“它們唯一不同的是價(jià)格”被思科、朗訊等公司視為惡意挑釁，直接導(dǎo)致了激烈的反彈。這家中國(guó)公司還經(jīng)常被指責(zé)違反當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)游戲規(guī)則，如招聘美國(guó)員工時(shí)頻頻問(wèn)及應(yīng)聘者曾經(jīng)供職公司的技術(shù)細(xì)節(jié)和研發(fā)流程。2006年2月，華為與加拿大電信設(shè)備商北電網(wǎng)絡(luò)成立了合資公司，以期借助對(duì)方的本地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪在北美的合同。但這場(chǎng)合作最終由于北電自身的原因和加拿大政府的疑慮宣告無(wú)疾而終。2007年9月，華為宣布準(zhǔn)備收購(gòu)曾與其建立合資公司的合作伙伴3Com，但半年之后，這一交易被美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)以“國(guó)家安全”之名駁回。

但長(zhǎng)期的堅(jiān)持開(kāi)始慢慢發(fā)揮作用：2007年，華為在北美市場(chǎng)突破兩道“防線”：8月，華為采用CDMAEV-DO技術(shù)的數(shù)據(jù)卡EC360首度在美國(guó)實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售;12月，華為與主流運(yùn)營(yíng)商MetroPCS合作推出了一款CDMA折疊手機(jī)M318，這是華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的第一款手機(jī)。2008年，華為又獲得了加拿大兩大運(yùn)營(yíng)商Telus和BellCanada共計(jì)70%的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備份額。

尤其是在當(dāng)前，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商紛紛尋求減少設(shè)備支出的辦法，同時(shí)又不放棄對(duì)3G乃至4G技術(shù)的追求—中國(guó)廠商從中嗅到了美國(guó)蛋糕的甜美味道。