C114 4月12日消息（于藝婉）盡管在海外市場(chǎng)拼搏了多年，但作為一家根植中國(guó)的企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)始終是中興最心儀的熱土，而國(guó)內(nèi)3G牌照的發(fā)放也讓中興擁有了更廣闊的用武之地。就在三家電信運(yùn)營(yíng)商分別啟動(dòng)3G之后不久，中興也適時(shí)地推出了他們的3G終端方面的全線戰(zhàn)略。

4月10日，中興通訊在北京舉行了3G終端戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)，全球首發(fā)覆蓋TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA三大制式包括手機(jī)、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本、監(jiān)控器、數(shù)碼相框、無(wú)線座機(jī)、家庭網(wǎng)關(guān)、模塊、無(wú)線對(duì)講機(jī)在內(nèi)的九大3G終端品類共計(jì)40余款產(chǎn)品。同時(shí)，中興還提出了他們?cè)?G時(shí)代終端事業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

2013年劍指全球TOP3終端供貨商

中興通訊執(zhí)行副總裁何士友親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。他細(xì)數(shù)了中興通訊3G終端發(fā)展的歷程，從2002年走出國(guó)門，到成為第一家在歐美市場(chǎng)提供3G手機(jī)的終端廠商，再到成為世界上少數(shù)擁有DVB-H手機(jī)電視核心技術(shù)的廠商，目前，中興通訊已經(jīng)與全球100多個(gè)國(guó)家和運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)了不同程度的合作，以網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備見(jiàn)長(zhǎng)的中興已經(jīng)成為全球第六大手機(jī)廠商。

2007年，中興通訊的手機(jī)銷量突破3100萬(wàn)部，2008年9月，中興通訊10年累計(jì)銷量突破一億部，成為首家進(jìn)入“全球一億部俱樂(lè)部”的中國(guó)手機(jī)廠商。2008年中興通訊全球終端銷量突破了4500萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)了50%。

不過(guò)，在3G終端方面，中興目前所取得的成績(jī)都是在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)，所以，何士友表示：“在中國(guó)的3G市場(chǎng)，中興已經(jīng)開(kāi)始與運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)深層次多方位的合作。相信憑借中興通訊多年在海外發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和對(duì)中國(guó)用戶的理解，3G將會(huì)與大家的生活密不可分。”

目前，中興通訊終端方面國(guó)外和國(guó)內(nèi)銷售的比例為7：3，何士友稱，希望今年這一比例改寫(xiě)為6：4。“中興不僅要為全球提供最優(yōu)的通訊設(shè)備，同時(shí)也力主讓全球的消費(fèi)者獲得更加輕松，更加時(shí)尚，更加自由的3G生活，這就是中興通訊為之奮斗和努力的目標(biāo)。”何士友說(shuō)。

隨后，中興手機(jī)系統(tǒng)副總經(jīng)理熊輝發(fā)布了中興通訊的3G終端戰(zhàn)略以及奮斗目標(biāo)。“中興通訊要在2013年成為全球前三位的手機(jī)終端供應(yīng)商。數(shù)據(jù)卡做到中國(guó)市場(chǎng)第一品牌、TD-SCDMA中國(guó)第一品牌形象、CDMA全球市場(chǎng)第三中國(guó)市場(chǎng)第一、WCDMA中國(guó)本土手機(jī)第一品牌。”

“中興的3G戰(zhàn)略是做3G終端普及者、3G生活引領(lǐng)者；持續(xù)創(chuàng)新，還科技于生活！以高性價(jià)比、高品質(zhì)、全制式、多品類的3G終端為客戶創(chuàng)造價(jià)值！讓消費(fèi)者獲得更輕松、更便捷、更時(shí)尚、更自由的溝通、娛樂(lè)和生活體驗(yàn)。”熊輝說(shuō)。

解密實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之利器

中興通訊提出的目標(biāo)并非觸手可及，諾基亞、三星、LG、摩托羅拉和索尼愛(ài)立信是盤(pán)踞在全球手機(jī)市場(chǎng)的五虎上將，中興要想趕超哪一家都要付出極端的努力。在隨后的專訪中，熊輝解密了“2013年TOP3”目標(biāo)的解決之道。

“2013年成為全球前三大手機(jī)供應(yīng)商是公司董事會(huì)提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，將分為兩個(gè)階段來(lái)完成。”熊輝說(shuō)，“從2007年至今中興都是第六位的供應(yīng)商，所以，第一階段是三年之內(nèi)進(jìn)入前五的行列；第二階段是用五年的時(shí)間進(jìn)入前三的行列。”

何士友也在接受媒體采訪時(shí)透露，中興通訊今年第一季度的手機(jī)銷量增長(zhǎng)很快，熊輝更是提出，中興今年第二季度手機(jī)的銷量會(huì)比一季度翻一番。“今年中興的手機(jī)銷量有望突破6000萬(wàn)部，大家有信心提前實(shí)現(xiàn)前五的目標(biāo)，而且，如果年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在30%左右的話，完全可以實(shí)現(xiàn)五年后進(jìn)入前三，銷量過(guò)億的目標(biāo)。”熊輝說(shuō)。

有了明確的目標(biāo)，更要有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心和執(zhí)行力。熊輝揭曉了中興的迎戰(zhàn)利器。“首先是持續(xù)在差異化市場(chǎng)上為運(yùn)營(yíng)商提供定制，中興專注于定制，定制使得中興在歐美以及中國(guó)市場(chǎng)的份額不斷上升，中興通訊堅(jiān)定成為運(yùn)營(yíng)商最有定制合作伙伴的方向。”

正因?yàn)槭冀K貫運(yùn)營(yíng)商定制路線，所以，中興并沒(méi)有強(qiáng)大的手機(jī)銷售社會(huì)渠道，不過(guò)，熊輝卻明確指出，渠道市場(chǎng)將成為中興通訊的第二戰(zhàn)場(chǎng)。“不過(guò)，這個(gè)‘戰(zhàn)場(chǎng)’并不會(huì)完成開(kāi)放。中興將于運(yùn)營(yíng)商和渠道商三方進(jìn)行合作，由運(yùn)營(yíng)商來(lái)出政策，渠道商來(lái)操盤(pán)，從全球發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)看，這種做法是很有機(jī)會(huì)的。”

同時(shí)，中興通訊還將持續(xù)加大研發(fā)力度，據(jù)悉，3G手機(jī)的研發(fā)費(fèi)用占到了中興整體研發(fā)費(fèi)用的70%。“還有非常重要的一點(diǎn)是，中興有上萬(wàn)人與運(yùn)營(yíng)商和客戶服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，不斷提升產(chǎn)品滿足運(yùn)營(yíng)商需求以及為用戶提供更好的服務(wù)于中興實(shí)現(xiàn)TOP3的目標(biāo)非常關(guān)鍵。”熊輝說(shuō)。

如前所述，中興3G終端的研發(fā)費(fèi)用占比非常大，足見(jiàn)中興對(duì)手機(jī)體系寄予厚望。熊輝對(duì)此也毫不回避。“目前，終端業(yè)務(wù)的收入在中興的占比大約在30%左右，公司期望終端業(yè)務(wù)的收入占到整體收入的半壁江山。”

中興并非生活在透明的真空里，前有國(guó)際廠商的巨大壓力，后者山寨機(jī)們的圍追堵截，無(wú)論是TOP3的目標(biāo)，還是半壁江山的收入指標(biāo)，都不會(huì)一蹴而就。“第三方數(shù)據(jù)顯示中興通訊在中國(guó)市場(chǎng)的3G占有率是非常高的，當(dāng)然這是一個(gè)短期行為，我相信國(guó)際巨頭介入這個(gè)市場(chǎng)以后，我們會(huì)有很大的壓力，但是我相信3G對(duì)中興來(lái)講是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，中興也非常有信心奠定3G領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。”何士友說(shuō)。