C114 4月12日消息（于藝婉）盡管在海外市場拼搏了多年，但作為一家根植中國的企業(yè)，國內(nèi)市場始終是中興最心儀的熱土，而國內(nèi)3G牌照的發(fā)放也讓中興擁有了更廣闊的用武之地。就在三家電信運營商分別啟動3G之后不久，中興也適時地推出了他們的3G終端方面的全線戰(zhàn)略。

4月10日，中興通訊在北京舉行了3G終端戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會，全球首發(fā)覆蓋TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA三大制式包括手機、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本、監(jiān)控器、數(shù)碼相框、無線座機、家庭網(wǎng)關(guān)、模塊、無線對講機在內(nèi)的九大3G終端品類共計40余款產(chǎn)品。同時，中興還提出了他們在3G時代終端事業(yè)發(fā)展的目標。

2013年劍指全球TOP3終端供貨商

中興通訊執(zhí)行副總裁何士友親臨發(fā)布會現(xiàn)場。他細數(shù)了中興通訊3G終端發(fā)展的歷程，從2002年走出國門，到成為第一家在歐美市場提供3G手機的終端廠商，再到成為世界上少數(shù)擁有DVB-H手機電視核心技術(shù)的廠商，目前，中興通訊已經(jīng)與全球100多個國家和運營商展開了不同程度的合作，以網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備見長的中興已經(jīng)成為全球第六大手機廠商。

2007年，中興通訊的手機銷量突破3100萬部，2008年9月，中興通訊10年累計銷量突破一億部，成為首家進入“全球一億部俱樂部”的中國手機廠商。2008年中興通訊全球終端銷量突破了4500萬部，同比增長了50%。

不過，在3G終端方面，中興目前所取得的成績都是在國際市場上的表現(xiàn)，所以，何士友表示：“在中國的3G市場，中興已經(jīng)開始與運營商展開深層次多方位的合作。相信憑借中興通訊多年在海外發(fā)展的經(jīng)驗，以及對中國市場和對中國用戶的理解，3G將會與大家的生活密不可分。”

目前，中興通訊終端方面國外和國內(nèi)銷售的比例為7：3，何士友稱，希望今年這一比例改寫為6：4。“中興不僅要為全球提供最優(yōu)的通訊設(shè)備，同時也力主讓全球的消費者獲得更加輕松，更加時尚，更加自由的3G生活，這就是中興通訊為之奮斗和努力的目標。”何士友說。

隨后，中興手機系統(tǒng)副總經(jīng)理熊輝發(fā)布了中興通訊的3G終端戰(zhàn)略以及奮斗目標。“中興通訊要在2013年成為全球前三位的手機終端供應商。數(shù)據(jù)卡做到中國市場第一品牌、TD-SCDMA中國第一品牌形象、CDMA全球市場第三中國市場第一、WCDMA中國本土手機第一品牌。”

“中興的3G戰(zhàn)略是做3G終端普及者、3G生活引領(lǐng)者；持續(xù)創(chuàng)新，還科技于生活！以高性價比、高品質(zhì)、全制式、多品類的3G終端為客戶創(chuàng)造價值！讓消費者獲得更輕松、更便捷、更時尚、更自由的溝通、娛樂和生活體驗。”熊輝說。

解密實現(xiàn)目標之利器

中興通訊提出的目標并非觸手可及，諾基亞、三星、LG、摩托羅拉和索尼愛立信是盤踞在全球手機市場的五虎上將，中興要想趕超哪一家都要付出極端的努力。在隨后的專訪中，熊輝解密了“2013年TOP3”目標的解決之道。

“2013年成為全球前三大手機供應商是公司董事會提出的戰(zhàn)略目標，將分為兩個階段來完成。”熊輝說，“從2007年至今中興都是第六位的供應商，所以，第一階段是三年之內(nèi)進入前五的行列；第二階段是用五年的時間進入前三的行列。”

何士友也在接受媒體采訪時透露，中興通訊今年第一季度的手機銷量增長很快，熊輝更是提出，中興今年第二季度手機的銷量會比一季度翻一番。“今年中興的手機銷量有望突破6000萬部，大家有信心提前實現(xiàn)前五的目標，而且，如果年復合增長率保持在30%左右的話，完全可以實現(xiàn)五年后進入前三，銷量過億的目標。”熊輝說。

有了明確的目標，更要有實現(xiàn)目標的決心和執(zhí)行力。熊輝揭曉了中興的迎戰(zhàn)利器。“首先是持續(xù)在差異化市場上為運營商提供定制，中興專注于定制，定制使得中興在歐美以及中國市場的份額不斷上升，中興通訊堅定成為運營商最有定制合作伙伴的方向。”

正因為始終貫運營商定制路線，所以，中興并沒有強大的手機銷售社會渠道，不過，熊輝卻明確指出，渠道市場將成為中興通訊的第二戰(zhàn)場。“不過，這個‘戰(zhàn)場’并不會完成開放。中興將于運營商和渠道商三方進行合作，由運營商來出政策，渠道商來操盤，從全球發(fā)展的經(jīng)驗看，這種做法是很有機會的。”

同時，中興通訊還將持續(xù)加大研發(fā)力度，據(jù)悉，3G手機的研發(fā)費用占到了中興整體研發(fā)費用的70%。“還有非常重要的一點是，中興有上萬人與運營商和客戶服務(wù)的團隊，不斷提升產(chǎn)品滿足運營商需求以及為用戶提供更好的服務(wù)于中興實現(xiàn)TOP3的目標非常關(guān)鍵。”熊輝說。

如前所述，中興3G終端的研發(fā)費用占比非常大，足見中興對手機體系寄予厚望。熊輝對此也毫不回避。“目前，終端業(yè)務(wù)的收入在中興的占比大約在30%左右，公司期望終端業(yè)務(wù)的收入占到整體收入的半壁江山。”

中興并非生活在透明的真空里，前有國際廠商的巨大壓力，后者山寨機們的圍追堵截，無論是TOP3的目標，還是半壁江山的收入指標，都不會一蹴而就。“第三方數(shù)據(jù)顯示中興通訊在中國市場的3G占有率是非常高的，當然這是一個短期行為，我相信國際巨頭介入這個市場以后，我們會有很大的壓力，但是我相信3G對中興來講是一個難得的機會，中興也非常有信心奠定3G領(lǐng)先的優(yōu)勢。”何士友說。