C114 4月11日消息 歷經(jīng)數(shù)年猶疑、醞釀、發(fā)酵，2009年中國(guó)3G市場(chǎng)終于正式破冰，3G牌照次第發(fā)放，三大運(yùn)營(yíng)商的三張3G網(wǎng)絡(luò)都在加緊建設(shè)，數(shù)十家3G終端企業(yè)磨刀霍霍…然而，中國(guó)3G市場(chǎng)需求到底有多大、3G時(shí)代的游戲規(guī)則到底如何、3G手機(jī)的未來發(fā)展路線圖如何標(biāo)定，在紛擾的輿論中依然是個(gè)包含多個(gè)未知數(shù)的復(fù)雜方程。

在這個(gè)方程中，終端無(wú)疑是其“一索懸命”所在。無(wú)論是中國(guó)移動(dòng)6億元“慷慨”補(bǔ)貼TD終端企業(yè)、中國(guó)電信攜手微軟開發(fā)IM，還是中國(guó)聯(lián)通與蘋果拉鋸式談判iPhone，都足見3G終端對(duì)市場(chǎng)成功之重要。

在這種情況下，對(duì)于原有手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊諾基亞、三星，2008年市場(chǎng)失意者M(jìn)OTO、索愛，還是“門口的野蠻人”iPhone，抑或加速追趕、躋身全球第六的中興手機(jī)，甚至其它眾多國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)、準(zhǔn)山寨機(jī)，這都是一個(gè)必須解開的未知數(shù)。

2009年4月10日，中興通訊在北京搶先隆重舉行了面向中國(guó)市場(chǎng)的“3G手機(jī)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，首次在國(guó)內(nèi)集中展示了包括TD、WCDMA、EVDO在內(nèi)的3種制式、9大形態(tài)、33款3G終端，在戰(zhàn)略和產(chǎn)品上給出了“中國(guó)3G終端市場(chǎng)方程”的“中興通訊解”。

這樣一個(gè)求解，離不開對(duì)行業(yè)發(fā)展、中國(guó)市場(chǎng)、3G終端未來趨勢(shì)的洞察，“中興通訊解”的特點(diǎn)在于，它通過自身核心競(jìng)爭(zhēng)力來切合這種洞察。

全球手機(jī)市場(chǎng)重構(gòu)下的“定制業(yè)務(wù)模式解”

對(duì)半導(dǎo)體、消費(fèi)電子行業(yè)而言，摩爾定律是個(gè)“魔鬼”，多年來，這個(gè)領(lǐng)域里都在進(jìn)行著一場(chǎng)殘酷的游戲：“產(chǎn)品價(jià)格不斷下降”與“功能、性能不斷提升”并行，市場(chǎng)銷量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)只能完全依賴于市場(chǎng)本身的快速擴(kuò)張。

在這種情況下，手機(jī)等符合“摩爾定律”的子行業(yè)注定是一個(gè)強(qiáng)周期性行業(yè)，受到經(jīng)濟(jì)周期的巨大影響。而當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)日趨成熟、市場(chǎng)日趨飽和的時(shí)候，這種游戲就注定玩不下去了，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)被淘汰。如果，經(jīng)濟(jì)低谷遭遇產(chǎn)業(yè)成熟，那么這種挑戰(zhàn)無(wú)疑是雙倍的。

Gartner的預(yù)計(jì)，2009年全球整體手機(jī)市場(chǎng)將收縮近10%，這是有史以來的第一次；與此同時(shí)，截止到2008年底，全球手機(jī)用戶41億，手機(jī)普及率達(dá)到61.1%，其中大約2/3的手機(jī)用戶處于發(fā)展中國(guó)家，全球手機(jī)行業(yè)的“成年時(shí)代”正在加緊到來！

這種根本上的變化，無(wú)疑必然、并且已經(jīng)在重構(gòu)全球手機(jī)市場(chǎng)的生態(tài)：2008年，原來的全球TOP5手機(jī)廠商，已經(jīng)出現(xiàn)了劇烈分化，在銷量上看，諾基亞、三星、LG依然保持了一定增長(zhǎng)，而MOTO和索愛卻嚴(yán)重滑坡，在2009年全球手機(jī)市場(chǎng)萎縮的背景下，這種分化恐怕會(huì)更大。而RIM、iPhone、Android等在細(xì)分市場(chǎng)的崛起又在另一個(gè)角度削弱了傳統(tǒng)五強(qiáng)的利潤(rùn)，傳統(tǒng)廠商無(wú)一例外都出現(xiàn)了利潤(rùn)下降。

在全球手機(jī)市場(chǎng)蛋糕日趨飽和的情況下，這種變局意味著“此消彼長(zhǎng)”，甚至“你死我活”，競(jìng)爭(zhēng)的核心將不僅僅在于做大蛋糕，而在于在成本、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)等方面要有“獨(dú)特模式”，在特定領(lǐng)域必須做到前3、甚至前2，否則就有生存之虞。

2008年，中興通訊通過“優(yōu)良品質(zhì)+更高性價(jià)比+客戶定制化創(chuàng)新”，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)銷量4500萬(wàn)部，繼續(xù)保持全球第六位置，但是與第五名已經(jīng)大大縮小了差距，數(shù)據(jù)卡銷量累計(jì)超過1000萬(wàn)部，躋身全球第二。其中，近80%銷售通過海外運(yùn)營(yíng)商定制實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)摸索出一套海外成功運(yùn)營(yíng)模式。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情形？按照系統(tǒng)演進(jìn)理論，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟之際，產(chǎn)業(yè)鏈的整體利潤(rùn)率將維持穩(wěn)定。對(duì)手機(jī)行業(yè)而已，減少競(jìng)爭(zhēng)廠商；壓縮中間環(huán)節(jié)，即減少“渠道類”成本、逐步增加運(yùn)營(yíng)商銷售比重；同時(shí)，增加“業(yè)務(wù)類”創(chuàng)新、以軟件和功能創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)增值，是實(shí)現(xiàn)成熟行業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的三大關(guān)鍵。

此時(shí)，依托于傳統(tǒng)渠道和品牌運(yùn)作的5大傳統(tǒng)手機(jī)廠商，面臨著選擇定制為主、還是選擇渠道為主的沖突；采用利潤(rùn)分成的手機(jī)廠商，無(wú)疑會(huì)跟不上影響運(yùn)營(yíng)商的利益，讓運(yùn)營(yíng)商面臨著潛在風(fēng)險(xiǎn)——競(jìng)爭(zhēng)廠商減少，業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)化勢(shì)在必行。諾基亞最近深度“觸網(wǎng)”，MOTO大幅縮減產(chǎn)品線就是這種轉(zhuǎn)型的例證。

在這種態(tài)勢(shì)下，中興通訊堅(jiān)持“綁定運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行深度定制”符合其核心競(jìng)爭(zhēng)力。中興通訊在全球120多個(gè)國(guó)家擁有500多家運(yùn)營(yíng)商合作伙伴，與運(yùn)營(yíng)商利益高度一致，通信設(shè)備領(lǐng)域具有深厚積累、技術(shù)定制化創(chuàng)新能力強(qiáng)。

在戰(zhàn)略上堅(jiān)定選擇定制業(yè)務(wù)模式，并于國(guó)際市場(chǎng)取得成功之后，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的開啟為中興手機(jī)開啟了新的機(jī)遇之門。

滿足客戶720度需求的“全球TOP10 明星產(chǎn)品解”

中興通訊在發(fā)布會(huì)上展示了720度的產(chǎn)品系列——此次展出的3G產(chǎn)品涵蓋了手機(jī)、數(shù)據(jù)卡、上網(wǎng)本、監(jiān)控器、數(shù)碼相框、無(wú)線座機(jī)、家庭網(wǎng)關(guān)、模塊、對(duì)講機(jī)九類產(chǎn)品。

720度的客戶化產(chǎn)品被劃分為兩個(gè)“環(huán)”，內(nèi)環(huán)是TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大類手機(jī)產(chǎn)品，是傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)的延伸；而外環(huán)則包括眾多無(wú)線寬帶產(chǎn)品，數(shù)據(jù)卡、內(nèi)置無(wú)線模塊的上網(wǎng)本、數(shù)碼相框等等，這些產(chǎn)品已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的“手機(jī)”，而是共同組成了“個(gè)人3G終端超市”。

“Any devices 、any where、any time to 3G，這是我們的客戶承諾”，中興通訊執(zhí)行副總裁兼執(zhí)行董事何士友說，“我們不再把手機(jī)當(dāng)成唯一的載體，而是依托于3G提供的無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)，聚焦于應(yīng)用，通過深度、多樣化、高品質(zhì)的定制終端，為客戶提供隨時(shí)、隨地、任意產(chǎn)品的無(wú)縫化無(wú)線寬帶接入服務(wù)”。
無(wú)疑，“無(wú)縫化無(wú)線寬帶接入”是一種與運(yùn)營(yíng)商需求高度契合的策略，而優(yōu)秀終端產(chǎn)品不可或缺。

720度的深度、多樣化、高品質(zhì)產(chǎn)品定制有賴于企業(yè)的研發(fā)平臺(tái)，中興手機(jī)部門擁有超過7000名研發(fā)人員，是全球最大的終端研發(fā)團(tuán)隊(duì)之一，公司截至2009年一季度，中興3G手機(jī)發(fā)明專利累計(jì)超過1000項(xiàng)，高居行業(yè)第一位，這為中興通訊的在定制市場(chǎng)取得成功奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，而技術(shù)需求強(qiáng)度也是3G時(shí)代手機(jī)研發(fā)與2G時(shí)代手機(jī)制造的核心區(qū)別之一。

對(duì)此，中興通訊在發(fā)布會(huì)上著重推介了其在全球市場(chǎng)已經(jīng)取得成功的明星產(chǎn)品。在全球位居TOP10的WCDMA運(yùn)營(yíng)商中，中興已經(jīng)進(jìn)入其中7家，這包括沃達(dá)豐、德國(guó)電信、西班牙電信、法國(guó)電信/Orange、意大利電信、澳大利亞電信等全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商；而在全球主要的CDMA市場(chǎng)中，中興3G CDMA2000手機(jī)也已經(jīng)在加拿大、美國(guó)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模銷售。[!--empirenews.page--]

與全球TOP10的合作產(chǎn)品中，分別面向三類市場(chǎng)：面向運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)深度定制產(chǎn)品；面向高端差異化市場(chǎng)的Windows Mobile智能手機(jī)、Fastap創(chuàng)新全鍵盤手機(jī)；面向中低收入群體的入門級(jí)3G產(chǎn)品，因此具有非常廣泛的適用性，符合中國(guó)市場(chǎng)的多元化特征。

“全球TOP10運(yùn)營(yíng)商基本都是跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商，在3G領(lǐng)域是先行者，對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的成功有很強(qiáng)的借鑒意義。中興通訊已經(jīng)針對(duì)TOP10運(yùn)營(yíng)商的三大類客戶，分別在深度定制、高端差異化、普及型三類產(chǎn)品方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們希望利用這些經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商永遠(yuǎn)站在一條戰(zhàn)線上，全力以赴做好適合中國(guó)市場(chǎng)的定制產(chǎn)品”， 中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系副總熊輝說，“目前中興通訊已經(jīng)與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通展開了相關(guān)合作”。

據(jù)iSuppli調(diào)查報(bào)告，在此前國(guó)內(nèi)3G設(shè)備招標(biāo)中，中興通訊約獲得了所有3G設(shè)備份額的29%，位居第一，展現(xiàn)出公司在運(yùn)營(yíng)商合作方面的綜合實(shí)力。在此背景下，中興通訊在發(fā)布會(huì)上將未來3年目標(biāo)標(biāo)定為全球銷量TOP5，而未來5年目標(biāo)標(biāo)定為全球銷量TOP3，國(guó)內(nèi)3G第一定制廠商，并求解了國(guó)內(nèi)3G終端市場(chǎng)的新方程。無(wú)疑，這是一個(gè)良好的起點(diǎn)。