4月8日消息,據(jù)消息人士透露,在TD上網(wǎng)本的合作模式中,中國移動將采取分級別的方式與各PC廠商合作,“移動給各TD上網(wǎng)本廠家的補貼額度以及合作方式會分A、B、C三個等級”,該人士表示,“實際上,在TD手機和TD上網(wǎng)卡中國移動也是分了級的。”
7日上午,中國移動與6家PC廠商在北京共同推出多款TD上網(wǎng)本產品,同時在北京地區(qū)12個營業(yè)廳設置了TD上網(wǎng)本免費體驗區(qū),北京移動還為TD上網(wǎng)量身定制了“隨e行G3”套餐,平均計算下來,每個月TD上網(wǎng)包月只需80元,3G上網(wǎng)本已然成為運營商和PC廠商共同挖掘的新“藍海”。
在歐洲,3G上網(wǎng)本已經獲得了市場的認可。去年7月,宏基與歐洲最大的運營商沃達豐在歐洲推出內置3G服務的Aspireone上網(wǎng)本。到10月中旬,市場調研公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示,僅憑借這一款產品,從去年第三季度開始,宏基個人電腦市場份額就已經超越惠普攀升至歐洲第一,到去年年底,宏基在歐洲的上網(wǎng)本出貨量也超過最早推出EeePC上網(wǎng)本的華碩。
“面對這個新市場,也有一個新問題,走哪個渠道銷售?”該人士表示,“實際上誰也不愿意放棄自己的銷售渠道,畢竟誰掌握了渠道,誰就掌握了用戶。”因此,中國移動確定了雙管齊下的銷售策略,先對TD上網(wǎng)本分級,然后對不同級別的上網(wǎng)本采用不同的銷售渠道,分級較高的上網(wǎng)本將會在中國移動和廠商自有的渠道同時銷售。
據(jù)了解,各PC廠商也正在就TD上網(wǎng)本與中國移動展開談判,談判的關鍵是中國移動采取何種資費補貼。此前有消息稱,中國移動將向各PC廠商提供TD上網(wǎng)模塊的硬件補貼,但事實似乎并不如此。
“TD模塊的硬件成本大約在350元左右,中國移動很難對所有廠商都進行補貼”,前述消息人士表示,“中國移動的補貼還是會以降低用戶上網(wǎng)資費為主,希望能通過相對低的3G上網(wǎng)資費拉動整個上網(wǎng)本市場,補貼從300元到1400元不等。”
目前已有10余家廠商共20多款產品通過中國移動測試入圍“合格”庫(C庫),而聯(lián)想、方正、同方、海爾、惠普、戴爾等六家PC廠商的上網(wǎng)本已入圍“良好”庫(B庫)。入圍B庫的廠商將為中國移動提供“獨家定制”產品,7日首次亮相的產品中聯(lián)想、戴爾、惠普的上網(wǎng)本均屬此列。
上周五,各廠商赴中國移動進行了“優(yōu)秀”庫(A庫)的答辯,目前結果還未公布,中國移動除了會考慮各產品的具體性能,還考慮廠商的市場推廣等綜合能力。而入圍A庫的廠商將于中國移動展開“深度營銷”,包括在全國共同開展市場推廣等,相應的,購買A庫TD上網(wǎng)本的消費者,也將獲得中國移動較高的補貼。
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