在華為中興的海外拓展之路上，問題一個接著一個，低價競爭的拷問，合同執(zhí)行率的疑惑，如何突破歐美市場的思考……

在金融危機之下，“很差錢”的海外運營商似乎越來越青睞于中國設(shè)備商為其提供融資的手段，賣方信貸也越來越成為受歡迎的名詞，在風(fēng)險和收益的兩端，華為中興，如何走好這段“鋼絲”？

“以客戶需求為導(dǎo)向”和“快速的響應(yīng)能力”一直被中國設(shè)備商認為是能趕超歐美設(shè)備商的重要原因。

盡管這句話看上去更像一句廣告語，但當(dāng)正在為資金困難而困擾不堪的海外運營商，碰到來自中國設(shè)備商在設(shè)備之外提供的資金服務(wù)，他們或許對這句話有了更深刻的感受。

“我們可以很明顯感到運營商在進行網(wǎng)絡(luò)投資時，一般會持觀望態(tài)度，相應(yīng)的投資計劃也會被暫緩或推遲。”諾基亞西門子中國區(qū)一位高管日前對CBN記者表示。

為了應(yīng)對壓力，節(jié)省開支，2008年11月，英國電信公司宣布裁員1萬人；2008年12月，美國AT&T公司裁員1.2萬人，意大利電信裁員4000人。不過這還僅僅是開始。

Infonetics的首席分析師Stephane Teral表示，2009年，全球電信運營商的資本性支出（capex）將會減少。

在美國、EMEA（歐洲/中東/非洲）及CALA（加勒比海/拉丁美洲）地區(qū)，運營商capex的削減幅度應(yīng)該在5%以內(nèi)，這是因為他們已經(jīng)在一個相對較低的資本密度（capex/收入比）下運營，不會再有很大的削減空間。但是俄羅斯和亞洲市場，資本密度非常高，在經(jīng)濟不景氣的今天，運營商削減資本支出的比例很可能將超過10%。

當(dāng)金融危機肆虐全球，原本被認為是優(yōu)質(zhì)客戶的歐洲運營商們也尷尬地發(fā)現(xiàn)，資金已經(jīng)成為其進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時不得不三思而后行的一個重大考量。

“（歐洲）一些小的運營商在這次金融危機之后，很明顯的一個變化就是信貸、投資支持不夠，正好我們可以在這時借助中國的金融實力選擇一些好的、優(yōu)質(zhì)的小運營商合作。”在今年的巴塞羅那通信展上，中興通訊西歐區(qū)總裁藺成這樣對CBN記者表示。

一位設(shè)備商的美國分公司負責(zé)人也不得不感慨：“我們遇到越來越多的融資需求，就和對技術(shù)解決方案的需求一樣多。”

“以法國的運營商OTM為例，這是一家很小的運營商，但它的現(xiàn)金流很好，收入遠遠大于運營，如果它要大規(guī)模建設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)，法國的銀行可能就會對它說，你先等一等吧，現(xiàn)在金融環(huán)境不好，這時候，我們就可以考慮跟它合作，去找中國的銀行進行支持。”藺成介紹說。

如果說歐美運營商的主要難題仍然在于縮減投資，那么，資金壓力則成為廣大新興市場的新興運營商面臨實實在在的“切膚之痛”。

“融資請求在增加，且多數(shù)來自中東和非洲地區(qū)，也有少數(shù)來自亞太地區(qū)；中東客戶的融資意愿明顯。”一位不愿意透露姓名的大型設(shè)備制造商人士表示。

國際運營商面臨的資金或?qū)⒊蔀椴糠衷O(shè)備商進一步提升份額的機會。目前，華為和中興的主要市場都分布在發(fā)展中國家，而且都有國家層面的信貸支持作為后盾，有可能在金融危機之下的電信市場展現(xiàn)出更大的競爭實力。