C114 6月19日消息（于藝婉）今年1月即加盟摩托羅拉中國公司的李艷直到6月18日才首次以摩托羅拉移動終端事業(yè)部中國區(qū)銷售副總裁的身份亮相，摩托羅拉A3100成就中國首款WAPI手機，使得李艷的出場很是風(fēng)光。

在MOTO A3100的發(fā)布現(xiàn)場，曾經(jīng)接任原摩托羅拉全球副總裁、移動終端事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理任偉光工作的摩托羅拉中國公司總裁高瑞彬并未出現(xiàn)，而李艷的Title也意味著她將承擔(dān)起高瑞彬此前的部分工作。

摩托羅拉移動終端事業(yè)部中國區(qū)銷售副總裁李艷（左）、摩托羅拉移動終端事業(yè)部大中國區(qū)產(chǎn)品市場部總監(jiān)唐之杰（右）

蓄勢待發(fā)

李艷于2008年2月從索尼愛立信空降至伊萊克斯擔(dān)任中國區(qū)總裁，并于今年1月正式加盟摩托羅拉從事其最擅長的銷售工作。李艷不愿去比較索尼愛立信和摩托羅拉的優(yōu)劣勢，不過，卻明確對自己在摩托羅拉未來的工作很有信心。

“摩托羅拉在中國的發(fā)展是全方位的，全力支持TD-SCDMA、WCDMA和CDMAA2000三種3G制式在中國的發(fā)展。摩托羅拉有很好的品牌建設(shè)和伙伴基礎(chǔ)，市場的需要就是公司發(fā)展的方向。”李艷說。

盡管摩托羅拉終端業(yè)務(wù)部門將被剝離的聲音不斷，但是，包括李艷在內(nèi)的很多摩托羅拉員工對于公司現(xiàn)任主管終端的聯(lián)席CEO桑杰.賈還是充滿了信任。李艷表示，今年下半年摩托羅拉將推出更多面向中國市場的產(chǎn)品。

前不久，有第三方數(shù)據(jù)顯示，摩托羅拉在中國市場已經(jīng)被擠出了前三甲的位置，這對于李艷今后的工作提出了不小的挑戰(zhàn)。“摩托羅拉的業(yè)務(wù)目標不能對外公布，不過，公司對中國市場的承諾不變，摩托羅拉已經(jīng)蓄勢待發(fā)，很快會達到令人滿意的狀態(tài)。”

也談渠道“竄貨”

李艷滴水不漏地為人們描繪了一副摩托羅拉藍圖，不過，卻并沒有對她所負責(zé)的銷售領(lǐng)域給出一個明確的數(shù)字。早在幾年前，其在索尼愛立信中國公司任銷售運營副總裁期間，曾經(jīng)將索尼愛立信的市場份額提升至前四位。

但是，面對是否會對摩托羅拉中國公司現(xiàn)有渠道進行調(diào)整的問題時，她仍然選擇了迂回。“摩托羅拉與運營商、零售商、渠道商等合作伙伴之間有著非常好的基礎(chǔ)，摩托羅拉要與合作伙伴一起成長。”

全球手機老大諾基亞最近碰上了麻煩事，經(jīng)銷商因其高額的“竄貨”罰款政策紛紛揭桿起義。對此，李艷表示，首先，不評價競爭對手的渠道政策；其次，她認為每個公司的營銷方法都不同，但要注重充分溝通。

“溝通的精確和有效性是每個企業(yè)追求的目標，摩托羅拉會更加優(yōu)化自己的溝通方式，與產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)以及消費者之間的溝通會更加有效。”李艷說。

不涉足上網(wǎng)本和上網(wǎng)卡

摩托羅拉第一個推出了支持WAPI這個中國國家標準的手機終端，盡管其5月中旬就通過了入網(wǎng)許可，但是，卻在WAPI沖擊國標的消息傳來時發(fā)布了這款3G/WAPI/Wi-Fi智能手機A3100。

摩托羅拉移動終端事業(yè)部大中國區(qū)產(chǎn)品市場部總監(jiān)唐之杰稱，WAPI有望出現(xiàn)在摩托羅拉在TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三種標準的智能手機中。“市場需求是第一位的，如果2G手機有需求，也是可以考慮的。”

有業(yè)內(nèi)人士稱，3G未來都是智能手機的天下，而摩托羅拉也正在沿襲著這個方向，李艷稱，在手機操作系統(tǒng)方面，摩托羅拉以Android和Windows mobile為主，“不過，摩托羅拉也會推出基于中國移動OMS操作系統(tǒng)的Ophone。”

當(dāng)被問及摩托羅拉是否會涉足上網(wǎng)卡產(chǎn)品時，唐之杰稱：“摩托羅拉不做上網(wǎng)卡。”同時，他也明確表示上網(wǎng)本也不會出現(xiàn)在摩托羅拉的產(chǎn)品系列中。

盡管公司前程未卜，不過，摩托羅拉今年在中國推出十幾款3G手機的計劃并沒有改變，面對競爭更加激烈的3G市場，摩托羅拉的前進道路要力排荊棘。