深度定制作為推動(dòng)終端發(fā)展的手段已經(jīng)不能夠完全滿足目前中國(guó)電信發(fā)展3G業(yè)務(wù)的需求，下一步中國(guó)電信將更多的聚合產(chǎn)業(yè)鏈力量，共同推動(dòng)EVDO產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3G手機(jī)供貨27萬(wàn)部，銷售10萬(wàn)部。上網(wǎng)卡供貨200萬(wàn)部，銷售100萬(wàn)部。這是中國(guó)電信啟動(dòng)3G業(yè)務(wù)兩個(gè)月來(lái)的成績(jī)單。而其中，3G手機(jī)的銷售更是在最近一個(gè)月貨源、款式受限的情況下取得的。

對(duì)于將下一步3G業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)瞄準(zhǔn)手機(jī)領(lǐng)域的中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，鼓勵(lì)終端廠商盡快規(guī)模供應(yīng)符合中國(guó)電信需求的3G手機(jī)，成為中國(guó)電信發(fā)力3G的重點(diǎn)。中國(guó)電信近日召開(kāi)的“天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)”，就是一次這樣的產(chǎn)業(yè)鏈鼓勁大會(huì)。中國(guó)電信天翼終端公司副總經(jīng)理馬武表示，這次中國(guó)電信的目標(biāo)是向終端企業(yè)介紹3G發(fā)展策略、終端運(yùn)營(yíng)策略、如何與終端廠商合作以及移動(dòng)終端的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

破解“時(shí)間差”戰(zhàn)術(shù)終端瓶頸

由于CDMA網(wǎng)絡(luò)平滑升級(jí)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)電信一直采取“時(shí)間差”戰(zhàn)術(shù)：即利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)鏈等的不完備，盡快形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而這一點(diǎn)也得到了專家的認(rèn)可。賽諾咨詢鄧奎斌就表示，2009年是中國(guó)電信跨越發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。

但是，要使得這一戰(zhàn)術(shù)獲得成功，就必須有大量終端。“在3G基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)應(yīng)用和應(yīng)用側(cè)全面就緒的情況下，我們發(fā)現(xiàn)終端成為瓶頸。”中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初表示。

終端的瓶頸體現(xiàn)在兩點(diǎn)：首先，終端供貨量和款式較少。據(jù)王曉初介紹，中國(guó)電信EVDO3G手機(jī)僅有27萬(wàn)部、14款。“只有20多萬(wàn)部終端，我們又如何去組織一個(gè)大的銷售計(jì)劃？”王曉初這樣責(zé)問(wèn)。其次，3G終端的價(jià)格較高。據(jù)鄧奎斌介紹，EVDO2000元以下的終端嚴(yán)重不足，而在1500元以下的產(chǎn)品更是空白。因此，中國(guó)電信提出，今后，1000元以上的CDMA手機(jī)都將是EVDO手機(jī)，而2000元以上手機(jī)則能夠?qū)崿F(xiàn)雙網(wǎng)雙待功能。

而馬道杰也表示，這一要求也是在與產(chǎn)業(yè)鏈各方深度溝通后的結(jié)果。

謀求更多深度聯(lián)合

而在要求終端廠商給予更多支持的同時(shí)，中國(guó)電信也在與產(chǎn)業(yè)鏈上下游謀求更多深度聯(lián)合。比如，與渠道商的聯(lián)合采購(gòu)，與手機(jī)廠商的聯(lián)合研發(fā)，以及在手機(jī)操作系統(tǒng)上與谷歌、微軟開(kāi)展更多合作。

本次峰會(huì)上，中國(guó)電信宣布，和中郵器材、普天太力、天音、愛(ài)施德舉行聯(lián)合采購(gòu)及營(yíng)銷合作簽字儀式。其首次合作，就將在7月聯(lián)合采購(gòu)300萬(wàn)部千元以下3G手機(jī)。

此外，中國(guó)電信正在申請(qǐng)加入Google的開(kāi)放手機(jī)(OHA)聯(lián)盟。谷歌中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)钗”硎?，谷歌將全流程支持中?guó)電信的3G解決方案，其中包括增加數(shù)據(jù)流量使用，投入谷歌品牌和殺手級(jí)應(yīng)用；提升用戶體驗(yàn)，包括快速搜索和PC一樣的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)；增加數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)收。谷歌在全線產(chǎn)品上支持中國(guó)電信及中國(guó)電信的合作伙伴向用戶提供博客、郵件、地圖、軟件轉(zhuǎn)換、搜索等各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

此外，中國(guó)電信還在聯(lián)合CP/SP醞釀打造天翼聯(lián)盟。據(jù)介紹，天翼聯(lián)盟是一個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，其主要職責(zé)包括設(shè)立CDMA相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，及促進(jìn)圍繞天翼的產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展壯大，如聯(lián)合研發(fā)等。

這種深度聯(lián)合也包括圍繞軟件商店與軟件開(kāi)發(fā)者的合作。據(jù)介紹，中國(guó)電信正在準(zhǔn)備推出自己的軟件商店。據(jù)中國(guó)電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰透露，中國(guó)電信推出的軟件商店將是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，允許SP/CP將開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件加入到軟件商店進(jìn)行銷售，同時(shí)允許終端廠商將自己開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)應(yīng)用放到軟件商店中進(jìn)行銷售，此外，中國(guó)電信還將通過(guò)多種優(yōu)惠措施來(lái)吸引獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，從而豐富電信3G的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用。

鏈接 天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)三大亮點(diǎn)

·中國(guó)電信和中郵器材、普天太力、天音、愛(ài)施德舉行聯(lián)合采購(gòu)及營(yíng)銷合作簽字儀式。

·中國(guó)電信宣布將聯(lián)合四大國(guó)代商7月采購(gòu)近300萬(wàn)臺(tái)千元以下3G手機(jī)。

·中國(guó)電信宣布將在8月大規(guī)模采購(gòu)EVDO智能手機(jī)。