近日，Juniper與諾基亞西門子通信公司宣布聯(lián)合成立一家合資公司，該公司將主要面向電信級以太網(wǎng)傳輸市場。其實早在今年2月，兩家公司就已對外發(fā)布了在電信級以太網(wǎng)市場合作伙伴關系的加強計劃，當時，雙方已經(jīng)表示，合作關系加強計劃旨在為服務提供商客戶提供面向移動回程、業(yè)務服務和社區(qū)寬帶網(wǎng)絡的完全兼容電信級以太網(wǎng)解決方案。此次成立合資公司無疑又將這一合作計劃推向了實質(zhì)階段。
一家是高性能網(wǎng)絡領域中的領導者，一家是全球通信行業(yè)的推動者，Juniper與諾基亞西門子通信公司兩強聯(lián)合的基礎就是電信級以太網(wǎng)市場的發(fā)展。市場分析公司IDC曾指出，2008年由于網(wǎng)絡轉型業(yè)務所產(chǎn)生的全球市場需求約400億美元，而運營商對于為企業(yè)客戶提供高帶寬、快速市場響應，同時降低IT成本的需求更加強烈，數(shù)據(jù)顯示，運營商級以太網(wǎng)業(yè)務市場正以每年22%的速度遞增，在2012年市場價值將達到120億美元。雖然數(shù)據(jù)的準確性目前尚無法判斷，但顯然這個市場對于電信設備制造商來說充滿了吸引力。Juniper與諾基亞西門子通信公司正在是這一市場潛力的趨動下著手推出端到端的電信級以太網(wǎng)解決方案。
其實，2009年以來，Juniper在電信領域里的動作頻繁，先是宣布與諾西的合作伙伴計劃，接著在一些場合公開表示，將進一步提升其JUNOS系統(tǒng)的地位，特別是在包括電信行業(yè)在內(nèi)的一些重點行業(yè)中將加大拓展力度，與此相配合，Juniper內(nèi)部也在人事安排上做出了相應調(diào)整。
而對于諾基亞西門子通信來說，其近年來一直倡導的“到2015年將有50億人實現(xiàn)互聯(lián)”的理念中，很明顯地包含了以太網(wǎng)技術的應用，而要實現(xiàn)這一目標，在2009年諾西就勢必要在電信級以太網(wǎng)領域投入更多的資源。雖然此前諾西在以太網(wǎng)市場已占據(jù)了重要地位，但面對與阿爾卡特朗訊、華為等廠商的競爭，還要再下一城。增加了Juniper的MX系列以太網(wǎng)服務路由器之后，必將使解決方案本身具有強大的交換功能，并能夠提升其靈活性和可靠性。而對于電信運營商來說，Juniper與諾西兼容產(chǎn)品可以降低對不同廠商產(chǎn)品進行管理的復雜程度和運營成本。從這個意義上來說，Juniper與諾西合資公司算得上一步“三贏戰(zhàn)略”。
另外，產(chǎn)品互補是Juniper與諾基亞西門子通信合作的一個要素，而客戶的互補則是未來合資公司及其電信級以太網(wǎng)產(chǎn)品取得市場業(yè)績的保障。目前兩家公司的電信服務提供商的客戶總和超過200個，這就意味著新成立的合資公司在鞏固以往的運營商客戶之外，已經(jīng)鎖定了增長空間。
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