中國聯(lián)通(600050.SH，00762.HK)將于今天下午將在香港召開中報業(yè)績發(fā)布會。然而，相比該公司今年上半年業(yè)績，外界更為關(guān)注的是，中國聯(lián)通極可能在會上“官方確認”與美國蘋果公司合作在中國市場推出3G版iPhone手機一事。

截至記者昨天截稿，中國聯(lián)通集團總部有關(guān)人士仍然對今天是否宣布引入iPhone持不置可否的態(tài)度，僅以“未接到通知”來回應媒體的追訪，態(tài)度曖昧。

銷售商須“系統(tǒng)對接”蘋果

記者昨天致電聯(lián)通香港公司，有關(guān)人士表示，今天公司業(yè)績發(fā)布會上如果有人詢問iPhone，公司高管肯定會樂意作答。這位人士還補充到，聯(lián)通和蘋果之前的協(xié)議材料都準備好，只待公司總部的安排就可以對外宣布。

聯(lián)通集團總部綜合部有關(guān)人士昨天則既不承認也不否認，僅以“截至下班我還沒有收到要官方發(fā)布的通知，其他事情不清楚”作答。

不過，網(wǎng)絡上有關(guān)iPhone的傳聞很多。有消息稱，今天聯(lián)通要發(fā)布的機型可能是3G版iPhone，分為8G容量版和16G容量版，而iPhone 3GS版可能稍后發(fā)布。具體銷售時間估計要到9月份以后，銷售價格未披露。

據(jù)稱，第一批不含WiFi；銷售最快在9月底；主流機型的價格為2999元，另預交3000元話費。

據(jù)財經(jīng)網(wǎng)報道，美國蘋果公司和中國聯(lián)通的高層，已于上周在北京就iPhone在中國上市事項，進行最后一次正式會晤，并計劃于本周末將此合作公之于眾。據(jù)了解，蘋果公司的談判代表來自于其位于新加坡的亞太區(qū)總部，而中國聯(lián)通一方派出進行談判及日后負責運營iPhone銷售業(yè)務的，則是旗下為定制、分銷WCDMA手機而專門成立平臺公司——“聯(lián)通華盛”。截至8月下旬，雙方在這場曠日持久的談判中，已就有關(guān)價格和進購總量等“主要意向”達到一致，目前基本進入到涉及“系統(tǒng)對接”的尾聲階段。

記者此前從聯(lián)通內(nèi)部人士處獲悉，聯(lián)通引入iPhone之后由聯(lián)通自己的銷售渠道或是聯(lián)通指定的銷售渠道銷售，蘋果不參與銷售iPhone。據(jù)《財經(jīng)》報道，中復電訊、迪信通等手機銷售商如想?yún)⑴c分銷iPhone，需要完成蘋果公司要求的“系統(tǒng)對接”工作——要安裝一臺特別定制的電腦系統(tǒng)，用以將每一單銷售情況實時傳回，以實現(xiàn)蘋果公司“市場監(jiān)控”的要求。

iPhone正式入華后，蘋果公司除負責售后維修支持之外，還將會繼續(xù)參與推動產(chǎn)品銷售的各項具體事宜，包括形象專區(qū)建立、分銷終端的選擇以及產(chǎn)品供應鏈的監(jiān)控和管理。

聯(lián)通版iPhone手機最快將于9月末10月初。中國聯(lián)通一位內(nèi)部人士昨天也表示，9月底聯(lián)通3G網(wǎng)絡建設完成，可以面向全國大規(guī)模放號，10月初推iPhone比較合適。

聯(lián)通出牌，蘋果豐收？

毫無疑問，iPhone是聯(lián)通在3G領域與競爭對手競爭的一張牌，同樣也是蘋果在中國市場吸引用戶的一張牌。這張牌對雙方來講都必須打好。中國移動曾與中國聯(lián)通競爭iPhone，但是最終還是中國聯(lián)通獲得獨家銷售權(quán)，除了聯(lián)通的談判策略外，也反映出聯(lián)通對iPhone的在意，愿意為引入 iPhone多展現(xiàn)一點自己的誠意，比如聯(lián)通并沒有要求用戶下載蘋果的網(wǎng)絡商店軟件采用自己的計費系統(tǒng)。

蘋果iPhone在全球開啟了觸摸式手機的潮流，中國消費者更是喜歡觸摸式手機。iPhone引入對聯(lián)通來講是風險很低的買賣，尤其在吸引用戶上遠勝其他任何一款手機。

蘋果借道聯(lián)通則殺入了全球最大的手機市場，同時挖掘了一個大賣軟件應用的市場。蘋果應用軟件商店app store可以為蘋果帶來大量的收入，通過中國聯(lián)通發(fā)展iPhone用戶后，蘋果則可以大量培育其應用軟件在中國的“粉絲”，并在后臺收錢，這則是一個非常劃算的買賣。

iPhone強勢入華，也會拉動中國消費者對蘋果公司的認可，但是蘋果可能才是最大的贏家。