8月25日早間消息（蔣均牧）在金融風暴席卷全球、電信設備市場需求下降的背景下，華為迎來了自己的機會。據彭博社報道，華為在2008年贏得了整個歐洲市場300億美元合同銷售額中的30億，同比增幅達20%。這一數據由華為西歐副總裁蒂姆·霍金斯（Tim Watkins）在倫敦的一次媒體采訪中透露。同時他預計今年華為在歐洲還將獲得進一步增長。
值得華為驕傲的不僅于此，它不但在歐洲市場上鞏固了自己的地位，還剛剛在美國市場上突破了主導WiMAX運營商Clearwire。對華為而言，北美市場是其在全球唯一尚未攻陷的市場，這一突破顯得尤為珍貴。
隨著時代的更替、電信設備市場的潮起潮落，華為強者的豪氣也愈發(fā)顯現。據C114中國通信網了解，華為內部自評，在無線領域領域與愛立信雙雄并立已成定局。然而扮演挑戰(zhàn)者的角色相對容易，華為若想從一個新的成功者轉身為偉大的公司，仍需要更多的努力以及更久的時間。
競爭對手業(yè)績下滑 華為凈收入11.5億美元加緊擴張
據華為今年4月公布的2008年財報顯示，公司凈利潤為11.5億美元。與之相比，其主要競爭對手拿出的財報顯得相對黯淡。愛立信和諾基亞西門子利潤均下降50%，而阿爾卡特朗訊全年虧損擴大了48%。華為的收益挑戰(zhàn)了電信設備行業(yè)受市場需求下降和激烈的價格戰(zhàn)加劇損害的趨勢。
瑞士信貸集團股份公司分析師庫爾賓得·加查（Kulbinder Garcha）分析稱，憑借低成本優(yōu)勢，華為已成為全球第三大電信設備商，占全球市場14%的市場份額，僅次于愛立信的35%和諾基亞西門子的20%。
他認為，華為的海外擴張一直非常成功，從開始的新興市場到現在的發(fā)達市場，因為它有非常明顯的價格優(yōu)勢。但電信基礎設施市場份額變化不會太快，華為要成為行業(yè)第一還有很長的路要走，可能在3至5年內將成為第二。
與此同時，各家市場研究給出的報告和數字也都顯示，在移動通信、光網絡乃至IMS等各個電信細分市場上，華為都已經成為行業(yè)領導者、或威脅到行業(yè)領導者的地位。
這些數據非常關鍵，不過對設備商而言更重要的是客戶關系，正如愛立信收購北電無線資產那樣?；艚鹚狗Q，華為的歐洲客戶已經包括了“所有主流運營商”。
同時他還表示想開發(fā)LTE（俗稱4G）的運營商與華為合作，可能會更易于獲得中資銀行貸款支持。今年早些時候華為曾宣布，它與T-mobile聯(lián)合在奧地利、與沃達豐聯(lián)合在德國展開LTE網絡基礎設施測試（http://www.c114.net/news/116/a433414.html）。
突破美國Clearwire：進入唯一未攻陷市場
北美是華為唯一未規(guī)模進入的市場。盡管華為曾多次申明與中國政府無關，但它一直無法擺脫美國政府對它的“青睞”，這也導致此前其與貝恩資本（Bain Capital LLC）22億美元收購3Com受阻——美國政府所依據的理由就是安全顧慮，擔心美國國防部所使用的3Com反黑客技術將被中國政府獲得。
就在本月，華為剛剛與全球最大的WiMAX運營商Clearwire簽署協(xié)議，成為其主要的供應商之一，以幫助其部署美國首個全國性的WiMAX網絡（http://www.c114.net/news/16/a433470.html）。
在WiMAX突破Clearwire，其意義并不亞于在WCDMA上突破沃達豐英國、NTT DoCoMo；在CDMA上突破Verizon Wireless。雖然WiMAX已不復兩年前的熱度，但無疑華為已經和摩托羅拉、三星一起站在了WiMAX設備商的第一陣營。
彭博社援引霍金斯的話稱，今年華為在北美市場已經贏得了包括Clearwire WiMAX部署在內的超過5個合同。他表示：“這并不意味著所有的大門都將飛快敞開、每個人都喜歡華為，但重要的是我們正在進入北美市場。”
而分析師也認為，進入北美市場雖然對華為而言是個更大的挑戰(zhàn)，但沒有理由華為不會在北美市場長期擁有18%到20%的高增長率。
華為內部自評3G：與愛立信雙雄并立成定局
據知情人士透露，華為內部自評，從WCDMA/HSPA來看愛立信華為無線雙雄時代已成定局，LTE及后3G時代，這一局面將會進一步得以鞏固；華為從2G時代的跟隨者，3G時代的參與者，正在努力成為4G時代的引領者。
根據華為自己發(fā)布的數據，2009年上半年其WCDMA出貨量已經超過40萬載頻，超過去年全年。同時截至今年上半年，它已經累計獲得WCDMA/HSPA商用客戶150個，其中包含130個HSPA商用客戶，參與了全球約半數的WCDMA/HSPA商用網絡建設，這一數據僅次于愛立信。
全球頂尖運營商中，沃達豐（Vodafone）、法國電信（France Telecom）、西班牙電信（Telefonica）、德國電信（Deutsche Telekom）、美洲移動（America Movil）等運營商都選擇了華為。
據C114了解，截至目前，華為在歐洲、亞太、北美、拉美、中東非洲、獨聯(lián)體已成功建設了數十個大型WCDMA/HSPA網絡。而在HSPA+，華為也已獲得超過10個商用合同（http://www.c114.net/news/126/a430955.html）。
在中國市場上，本土做戰(zhàn)的華為表現頗為扎眼。三大運營商巨額3G投資建設，被認為將改變全球電信設備市場格局。其中，華為獲中國聯(lián)通WCDMA招標30.6%份額，排名第一；去年與今年連續(xù)兩期獲中國電信CDMA招標最大份額，目前國內CDMA市場的份額已經從2%猛增至38.9%（http://www.c114.net/news/16/a415967.html）；而在剛剛結束的中國移動TD-SCDMA三期招標中，華為也獲得22%份額，排名第二。
從成功到偉大，華為仍需努力
在金融危機爆發(fā)的去年，華為掌門人任正非曾在一次內部講話中指出：“每次經濟危機都會產生一家偉大的公司，希望這一次華為能抓住機會。”
事實上不僅業(yè)績上拿出了漂亮的成績單，華為近年來已經在專業(yè)技術、產品質量、創(chuàng)新以及社會責任等方面做出了成績，無論是在LTE上與愛立信并駕齊驅、在創(chuàng)新上大量的專利申請還是發(fā)布企業(yè)社會責任報告（http://www.c114.net/news/126/a419510.html），都顯示了華為向偉大企業(yè)轉身的這一趨勢。
不過現在看來，華為已能當得起“成功”二字，離任老板提出的這一目標則尚有相當距離。雖然逆向仿制問題已經成為過去，但華為要成為受尊敬的偉大的公司，首先必須改變人們對其“廉價”“低成本”的第一感觀。[!--empirenews.page--]
目前無論是競爭對手還是分析師，都將華為的成功歸因于價格優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，樂此不疲地一再強調。這一局面已經嚴重阻礙步入“小康”后華為追求更高價值的實現，值得這家自去年以來一直忙于在全球各地搬遷大業(yè)的企業(yè)認真考慮。
此外，華為在電信運營管理服務上的追趕步伐也須加快，電信運營管理服務被認為是設備市場日益萎縮下設備商的轉型方向。雖然華為在這一市場上2008年銷售額增幅達67%，但仍遠遠落后于愛立信、阿朗和諾西所占份額（http://www.c114.net/news/116/a435931.html）。
華為園區(qū)景色，石頭上刻有“華為”字樣
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