王濤

雖然Avaya屬意北電企業(yè)網(wǎng)，但并不意味著它能夠得償所愿，一切都還要等到9月11日方能揭曉。是時，包括Avaya在內(nèi)的多個競標者將在美國紐約共同見證北電企業(yè)網(wǎng)的最終歸屬。與此同時，北電方面也向外界強調(diào)，該公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務依然處于正常推進當中。8月11日，北電方面宣布其通信服務器新版本CS1000R6.0已全球供貨。另外，北電方面還首次披露了其無線產(chǎn)品線競標出售的細節(jié)，這也讓當初略顯突兀的“截殺”事件得以真相大白。

幕后6個回合

北電無線產(chǎn)品線“花落”愛立信無疑是宗經(jīng)典的后發(fā)制人式的商戰(zhàn)案例。據(jù)北電大中國區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡部總經(jīng)理黃彥文透露，北電無線產(chǎn)品線競標定于美國時間的7月24日，除了愛立信和諾基亞西門子通信外，參與競標的還有幾家加拿大和美國公司，另外一些私募公司也現(xiàn)身其中。有備而來的愛立信則是在7月22日才正式提交了應標文件，此舉與早在6月19日便高調(diào)宣布“收購”北電LTE技術和CDMA資產(chǎn)的諾基亞西門子通信形成了鮮明對比。

對于7月24日的競標過程，黃彥文用“慘烈”一詞形容。不過，其間僅經(jīng)歷了6個回合的博弈。北電原定底線是每次舉牌加碼500萬美元，但是主要應標廠商基本是以每次追加1億美元的額度快速提升報價，時至當日午夜時分，標價升至11.3億美元時，愛立信最終以“不惜一切代價”的氣勢脫穎而出。

黃彥文表示，電信客戶的相對集中性，有利于無線產(chǎn)品線交易后續(xù)流程的快速推進。據(jù)他預估，包括人員轉移在內(nèi)的交易工作大致會在今年9月底全部結束。同時他表示，目前無線產(chǎn)品線還是以北電子公司的形態(tài)存在。

現(xiàn)狀 5+3

8月10日，北電宣布其CEO邁克·扎菲羅夫斯基離職，董事會成員也從此前的9人縮減為3人，公司后續(xù)重組的執(zhí)行者由現(xiàn)在的CFO兼任。

8月11日，北電發(fā)布2009年第二季度財報。數(shù)據(jù)顯示，北電第二季度實現(xiàn)營收19.7億美元，雖然比去年同期下降25%，但是比今年第一季度增長了14%。在關鍵的利潤指標上，北電也顯示出一定的回暖跡象。黃彥文表示，該季度北電在客戶服務指標和出貨量的穩(wěn)定度方面，都達到了“歷年來的最高點”。

隨著無線和企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線后續(xù)發(fā)展路徑的逐步清晰，北電在財務上的不確定性也得以逐級消解。當然，此時推斷北電的最終走向還為時尚早，畢竟其剩余產(chǎn)品線的去向還尚未明朗。

現(xiàn)階段，北電的公司架構基本由5個子公司和3個營運中心組成。5個子公司分別是：無線、企業(yè)網(wǎng)、光通信、有線以及與LG電子的合資公司。近日有韓國媒體報道，北電將在8月中旬收到針對其持有的與LG電子合資公司多數(shù)股權（北電持有50%+1股）的初步收購報價，黃彥文透露，剩余三者最終以何種方式處理“還存在很多可能性”。

北電的3個營運中心包括：商業(yè)服務中心、戰(zhàn)略合并中心和核心事業(yè)總部。其中，核心事業(yè)總部的工作尤其引人矚目，接下來它將主要負責處理北電的智慧財產(chǎn)。

據(jù)黃彥文透露，北電現(xiàn)在還擁有20多億美元的研發(fā)退稅，“為什么很多人要進來，因為退稅等于是獲利，等于利潤轉換。”

潛行 9·11

“現(xiàn)在我們和Avaya還是競爭對手。”有了無線產(chǎn)品線爭奪中橫生變數(shù)的“前車之鑒”，黃彥文對企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線的歸屬問題出言謹慎。在他看來，由于目前已有幾家“黑馬”出現(xiàn)，所以還很難推斷最終結果。

根據(jù)原定方案，北電企業(yè)網(wǎng)的交易將于9月4日開始投標，9月11日完成最后的角逐，競標地點設在美國紐約。據(jù)黃彥文介紹，由于第一標要具有保障“掩護馬”的功能，后面競標的公司要負責前面公司付出的各種成本，因此，第一標要超出底價1900萬美元方有資格成為下一個競標者。北電企業(yè)網(wǎng)目前的標價由Avaya給出，為4.75億美元，而Avaya為此已拍出1億美元的抵押金，可謂志在必得。

目前，在企業(yè)網(wǎng)市場上，數(shù)據(jù)領域依然是思科一家獨大。但是在話音和統(tǒng)一通信市場上情形則截然不同，今年第一季度市場份額統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北電以18.5%位列第一，第二名思科為14.1%，第三名Avaya增至12.4%，接下來依次是西門子企業(yè)通信的11.8%和阿爾卡特朗訊的10.6%（數(shù)據(jù)由北電方面提供）。

“第三名（Avaya）聯(lián)合第一名（北電），就會有超過30%以上的份額，這會形成類似于數(shù)據(jù)市場的情形。以后市場上會有兩大家，一個是數(shù)據(jù)的思科，另外一家就是（與北電合并后）形成的新公司。”黃彥文表示。

此前，Avaya在公開聲明中表示，競購北電企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線，第一可以實現(xiàn)一定程度上的市場獨占性，第二可以得到北電的客戶（北電的政府和中小企業(yè)客戶能夠與Avaya形成互補），第三是獲得北電的渠道資源，第四可以補充自己的數(shù)據(jù)產(chǎn)品線，第五可以得到北電亞洲這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

“幾家公司的競合很有意思，這會讓‘9·11’這一天很精彩。”黃彥文表示。