試商用4個月后，中國聯(lián)通敲定了3G正式入場的步法。

“本月28日，聯(lián)通3G就將在全國285個城市全面商用。”9月14日，中國聯(lián)通產(chǎn)品中心部副總經(jīng)理何華杰在中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇上表示。這意味著，在經(jīng)過半年多的試探性出招后，中國三大運營商的3G爭奪將實質(zhì)展開。

3G之戰(zhàn)，終端是最大的看點之一。此前，中移動、電信均費盡渾身解數(shù)拉攏終端廠商，豐富3G手機機型，而圍繞著iPhone入華的虛虛實實，中國聯(lián)通的終端策略也備受各界關(guān)注。

“ 在3G正式商用同時，也會有多款WCDMA終端上市發(fā)力。”9月10日晚，聯(lián)通旗下負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)的子公司聯(lián)通華盛的總經(jīng)理于英濤在接受本報記者獨家專訪時表示，雖然外界最關(guān)注iPhone，但在引入iPhone同時，聯(lián)通在3G終端戰(zhàn)略上其實還有更多布局，其中包括引入其他明星機型、渠道策略調(diào)整等。

iPhone應(yīng)用蓄勢

“無論是產(chǎn)品、內(nèi)容、還是3G服務(wù)，iPhone都將帶來驚喜。”于英濤表示，目前iPhone上市的時間仍無準(zhǔn)確時間表，但上市前的準(zhǔn)備工作進(jìn)展順利。這是自去年10月以來，他首次接受媒體專訪，并正面談?wù)搃Phone。

事實上，作為運營商爭奪3G手機終端的風(fēng)向標(biāo)之一，iPhone一直牽引著外界對聯(lián)通3G終端的注意力。在此之前，外界對于中國聯(lián)通與蘋果的談判曾有頗多猜測。直到8月28日，聯(lián)通在發(fā)布上半年財報的同時，才正式宣布已經(jīng)與蘋果達(dá)成一致，將于今年四季度在中國共同推出iPhone手機。

于英濤說，聯(lián)通8月28日才對外公布與蘋果達(dá)成合作，目前在貨源組織、渠道談判、銷售培訓(xùn)等環(huán)節(jié)都還需要時間，iPhone需要在以上籌備完成后才會正式上市。

不過，據(jù)其透露，在iPhone的增值應(yīng)用上，聯(lián)通已經(jīng)準(zhǔn)備了大量應(yīng)用產(chǎn)品，“聯(lián)通的3G版iPhone將讓外界看到它真正的魅力”。據(jù)了解，聯(lián)通版的 iPhone上，蘋果的App Store和聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)平臺將同時共存。用戶可通過信用卡在App Store購買應(yīng)用產(chǎn)品，或是利用聯(lián)通扣費、手機銀行等渠道通過聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)平臺獲取服務(wù)。

“這樣將實現(xiàn)聯(lián)通和蘋果的共贏。”于英濤表示，通過信用卡收費，蘋果可以回避移動用戶的欠費、投訴等問題，確保自身和開發(fā)者的利益，而聯(lián)通在iPhone中也內(nèi)置了很多大量的聯(lián)通增值應(yīng)用，設(shè)有一個專門的3G頻道，為用戶提供專門的應(yīng)用服務(wù)。

年底6-7款WCDMA明星機

事實上，聯(lián)通與蘋果的合作都各有后手。

9月13日，在參加大連達(dá)沃斯論壇期間，中移動總裁王建宙就表示，聯(lián)通和蘋果簽署的在華銷售iPhone協(xié)議并非獨家，中移動仍在與蘋果進(jìn)行iPhone引入談判。

而據(jù)于英濤透露，在聯(lián)通苦心打造的3G終端戰(zhàn)略中，iPhone也只是其中一環(huán)。

“預(yù)計在今年底之前，聯(lián)通將會推出6-7款WCDMA的明星機型。”于英濤向記者透露，在正式商用后，除iPhone外，聯(lián)通還會大力推出多款WCDMA終端，包括諾基亞、三星在內(nèi)的主流終端廠商都會列身其中。

就在9月10日，聯(lián)通華盛、迪信通和夏普已聯(lián)合推出一款全新的3G手機，這也是夏普在中國推出的第一款WCDMA制式的3G手機。在同一天于哈爾濱召開的聯(lián)通沃3G定制終端產(chǎn)品推介及訂貨會上，中興的一款智能手機也獲得了四萬部的訂單。

與會終端廠商負(fù)責(zé)人向記者透露，9月10日的會議只是聯(lián)通3G終端全國巡回訂貨會的第一站，主要涉及華北片區(qū)7個省市，隨后聯(lián)通還會在華東、華南和西南三個片區(qū)進(jìn)行巡回采購。

值得注意的是，隨著3G正式商用在即，聯(lián)通的3G終端策略也有微妙變化。此前，一個受人關(guān)注的問題是，聯(lián)通此前一直表示，所有終端都不會進(jìn)行補貼，但在8月 28日的財報發(fā)布會上，常小兵卻表示，聯(lián)通將對iPhone進(jìn)行補貼。業(yè)內(nèi)人士一度認(rèn)為，聯(lián)通此舉有可能產(chǎn)生“撕了個口子”的連鎖反應(yīng)。

“iPhone僅是一款產(chǎn)品，如果將政策和資源更多地向iPhone傾斜，聯(lián)通與其他終端廠商的合作，乃至自身3G戰(zhàn)略都將受到影響。”9月2日，F(xiàn)rost&Sullivan中國區(qū)總裁王煜全在接受本報記者采訪時表示。

而據(jù)聯(lián)通人士透露，聯(lián)通將提供的補貼，其實并不是專為iPhone而設(shè)。“聯(lián)通已經(jīng)確定了3G正式商用后的終端補貼政策。”9月12日，聯(lián)通內(nèi)部人士向本報記者透露，這一政策在引入iPhone前就已經(jīng)確定，而包括iPhone在內(nèi)，聯(lián)通3G正式商用后，聯(lián)通將對所有3G終端都提供補貼。目前，其補貼幅度尚未有更多消息，但據(jù)該人士透露，聯(lián)通有可能對部分明星機型采取鼓勵消費式的“增量補貼”方式，即對同一款機型，用戶選擇的套餐越高，補貼的金額也越高。

渠道“放權(quán)”

除在終端上的緊鑼密鼓，聯(lián)通在3G商用后的渠道戰(zhàn)略方面也在進(jìn)行變革。

在此輪電信業(yè)重組前，聯(lián)通在CDMA渠道上，一直以自身的聯(lián)通華盛的深度定制渠道為主，而現(xiàn)在聯(lián)通已開始嘗試松手“放權(quán)”。

8 月28日，聯(lián)通發(fā)布3G社會渠道招募公告，面向社會公開招募3G業(yè)務(wù)合作伙伴，以加快3G商用后的業(yè)務(wù)推廣。此次招募的范圍限定在全國連鎖手機賣場、家電賣場、IT賣場和中高檔購物中心企業(yè)，要求合作渠道企業(yè)注冊資金不少于2000萬元，全國范圍內(nèi)實體門店總量超過200家，且分布在16個省份以上。在合作初期，聯(lián)通將開放3G號碼、上網(wǎng)本、3G定制手機的銷售，未來則在聯(lián)通的供貨、培訓(xùn)等支持下，逐步實現(xiàn)全業(yè)務(wù)經(jīng)營。

“我們希望，未來社會渠道在3G終端的銷售比例中，能占到70%以上的比例。”9月10日，于英濤表示，包括iPhone和即將推出的其他3G手機，都會借助社會渠道來進(jìn)行大規(guī)模銷售。

同一天，在發(fā)布夏普3G手機同時，迪信通也成為聯(lián)通3G渠道新政的試驗田。

迪信通總裁金鑫向本報記者透露，根據(jù)三方的合作協(xié)議，在上市后的第一個月，迪信通將成為此款機型在全國的唯一銷售渠道，“現(xiàn)在已經(jīng)備貨5000臺，首先發(fā)到了北京各個門店”。

“ 這是我們第一次進(jìn)行類似的嘗試。”于英濤表示，在1個月的獨家首發(fā)期內(nèi)，銷量其實不會太大，此舉最大的意義在于，向外界展示運營商與零售商的緊密合作的姿態(tài)。他表示，在3G時代，誰控制零售末端，誰就占據(jù)主動權(quán)，所以未來聯(lián)通還會和更多手機廠商和渠道廠商進(jìn)行類似的首發(fā)嘗試，“首發(fā)不會成為常態(tài)，但聯(lián)通與渠道廠商的合作更加緊密，將是必然趨勢”。[!--empirenews.page--]