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[導(dǎo)讀]憑借固話優(yōu)勢,中國電信正在以融合和捆綁優(yōu)勢向中國移動發(fā)起最猛烈的“價格戰(zhàn)”。昨天,北京電信營銷策劃部產(chǎn)品經(jīng)理韓剛對CBN記者透露,目前中國電信已經(jīng)在校園套餐中推出了電信號碼之間互打免費的優(yōu)惠,校

憑借固話優(yōu)勢,中國電信正在以融合和捆綁優(yōu)勢向中國移動發(fā)起最猛烈的“價格戰(zhàn)”。

昨天,北京電信營銷策劃部產(chǎn)品經(jīng)理韓剛對CBN記者透露,目前中國電信已經(jīng)在校園套餐中推出了電信號碼之間互打免費的優(yōu)惠,校園用戶可以將自己的天翼手機號碼捆綁2個電信號碼,不分固定還是移動,也不分本地還是外地,號碼之間互打免費。

據(jù)記者了解,雖然目前這項政策還局限于校園用戶,但在未來還有進一步在更大范圍推廣的計劃。這意味著中國電信將實現(xiàn)自己固話和移動的“完美捆綁”,從而對中國移動發(fā)展新增用戶形成壓力。

由于正值學(xué)校新生入校高潮期,學(xué)生市場成為三大運營商的競爭焦點,三大運營商紛紛將銷售平臺擺進了校園,并展開力度極大的優(yōu)惠促銷活動。

“充值200元就可以送華為手機,充值300元送三星手機,充值500元或者600元可以送諾基亞手機。”據(jù)電信促銷人員介紹,中國電信總共提供了11款手機可供選擇。

其中,電信號碼之間互打免費成為中國電信吸引學(xué)生市場的最大賣點。此外,學(xué)生在校園范圍內(nèi)撥打電話,不分本地、長途均為0.1元/分鐘,校園之外撥打電話也不分本地和長途,0.2元/分鐘,再創(chuàng)電信資費新低。

這也是工信部要求三大運營商從9月1日起實現(xiàn)市話長途一費制之后,中國電信首先在校園用戶市場做出的資費改革。

“這次校園促銷是中國電信集團接手C網(wǎng)以來,全國范圍內(nèi)最大規(guī)模的一次促銷和推廣活動。”韓剛介紹,整個活動全國都是統(tǒng)一促銷政策、統(tǒng)一主題宣傳、統(tǒng)一聯(lián)合營銷。

韓剛表示,電信的主要目標(biāo)就是搶奪新增用戶市場。新增學(xué)生用戶也成為近一兩月來,運營商新增用戶的重要來源。以北京電信為例,“每天的新增用戶都在幾千人,在新增用戶中的比重達到10%~15%。”韓剛介紹說。

對于中國電信而言,發(fā)展新增用戶的同時,也會帶動CDMA手機的銷售。不過,電信銷售人員也表示,盡管促銷力度很大,但由于很多學(xué)生都是有手機的,這也給電信的校園促銷帶來了一定難度。據(jù)記者了解,在新增校園市場,移動的用戶增長量仍然超過電信。

雖然運營商針對校園用戶提供了非常便宜的資費,但校園用戶的意義在于提供更多的增值業(yè)務(wù)使用量,由于學(xué)生是手機上網(wǎng)等的重要群體,拉住學(xué)生市場對三大運營商發(fā)展3G應(yīng)用都至關(guān)重要,這也跟中國電信目前重應(yīng)用、輕話音的發(fā)展戰(zhàn)略相一致。

昨天,中國電信副總經(jīng)理張繼介紹,到今年6月為止,非話音的收入已經(jīng)超過整體收入50%,話音收入不足一半,也就是說,中國電信有一半以上的收入都來自互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和寬帶應(yīng)用等。

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