10月13日 作為最直接接觸消費者的環(huán)節(jié)，終端是各大運營商在3G時代競爭的利器。無疑，WCDMA終端最為成熟，而CDMA2000和TD-SCDMA還有一段路要走。在今年6月，很少公開露面的中國電信總經(jīng)理王曉初在出席“中國電信3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”上，就曾對CDMA終端的發(fā)展頗有微詞。

這位掌門人的期望很快得到了回應(yīng)，今年7月，中國電信天翼終端公司聯(lián)合深圳天音、中郵普泰等四大國代發(fā)起了千元3G手機采購活動，并在8月于南京交上了答卷。而最近的消息應(yīng)該讓這位掌門人更加欣慰----CDMA手機產(chǎn)業(yè)鏈于近日自發(fā)在深圳等多個地方成立了CDMA手機渠道同盟。

200多家渠道商參與

據(jù)知情人士透露，這個CDMA渠道同盟實際上是手機企業(yè)和經(jīng)銷商自發(fā)的行為，天音、愛施德、宇龍酷派等CDMA產(chǎn)業(yè)鏈中有代表性的代理商和手機廠商是這個同盟的主要發(fā)起單位。

“CDMA渠道同盟已經(jīng)組建一段時間了，得到了200多家各級渠道商的積極參與，他們希望通過整合國包、省包、地包等各級別代理平臺的渠道資源和渠道優(yōu)勢，提高中國電信天翼手機產(chǎn)品的銷售覆蓋面。”上述人士說。

據(jù)一位不愿具名的手機廠商人士稱，某些手機企業(yè)已經(jīng)將“CDMA渠道同盟”轉(zhuǎn)化為伙伴合作計劃，即各級經(jīng)銷商都成為合作伙伴，通過利益機制一損俱損、一榮俱榮，不少地方經(jīng)銷商也借機會淘得一桶金。

CDMA機型超過500款

中國電信即將于10月20日左右公布今年第三季度財報。在財報發(fā)布前夕，著名投行野村證券給出了這樣的評語—終端運營社會化只是手段，運營數(shù)據(jù)才是考量中國電信的根本。

而中國電信也在拿數(shù)據(jù)說話。截止今年1月時，CDMA廠商數(shù)量由原來的31個廠商增加到50多家；截止今年5月，共有160家廠商成為中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴，四個月的時間增加了110家。

伴隨著參與廠商的增多，CDMA終端的數(shù)量也在增加。中國電信在去年集采第一批500萬部CDMA終端時，參與角逐的有76款機型，今年1月份時，加了100多款機型，機型總數(shù)已經(jīng)超過200款。這個數(shù)字超過了過去CDMA終端一年的上市機型數(shù)量。

今年9月，在業(yè)內(nèi)的一次重要會議上，中國電信集團公司副總經(jīng)理張繼平表示，中國電信3G手機目前陸續(xù)上市已達166款，同時目前2G手機供應(yīng)超過400款，兩者加起來實際上達到500多款。

社會化銷售比例由6%激增至70%

社會化銷售是中國電信在接手C網(wǎng)后一直強調(diào)的發(fā)展方向。據(jù)相關(guān)文件顯示，去年10月，CDMA終端的社會渠道銷售比例只有6%，絕大多數(shù)CDMA手機都在通過運營商自己的營業(yè)廳銷售。

不過，這并不是中國電信所期望的。中國電信終端公司總經(jīng)理馬道杰曾經(jīng)在接受C114采訪時明確表示，中國電信要讓利于渠道，要大力推廣終端社會化銷售。

截至5月份，中國電信CDMA手機社會化渠道的采購比重達到了34%，在今年8月，中國電信聯(lián)手天音、愛施德、中郵普泰、普天太力發(fā)動千元3G手機聯(lián)合采購后，CDMA手機的社會化采購比例已超過70%。

而此次CDMA渠道同盟的發(fā)起者也包括兩家國包商，足見產(chǎn)業(yè)鏈對于CDMA充滿信心。而作為產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，中國電信不僅要在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，更應(yīng)該在國際CDMA產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域確定自己的地位和影響力。