10月13日 作為最直接接觸消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，終端是各大運(yùn)營(yíng)商在3G時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的利器。無(wú)疑，WCDMA終端最為成熟，而CDMA2000和TD-SCDMA還有一段路要走。在今年6月，很少公開(kāi)露面的中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初在出席“中國(guó)電信3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)”上，就曾對(duì)CDMA終端的發(fā)展頗有微詞。

這位掌門(mén)人的期望很快得到了回應(yīng)，今年7月，中國(guó)電信天翼終端公司聯(lián)合深圳天音、中郵普泰等四大國(guó)代發(fā)起了千元3G手機(jī)采購(gòu)活動(dòng)，并在8月于南京交上了答卷。而最近的消息應(yīng)該讓這位掌門(mén)人更加欣慰----CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈于近日自發(fā)在深圳等多個(gè)地方成立了CDMA手機(jī)渠道同盟。

200多家渠道商參與

據(jù)知情人士透露，這個(gè)CDMA渠道同盟實(shí)際上是手機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)的行為，天音、愛(ài)施德、宇龍酷派等CDMA產(chǎn)業(yè)鏈中有代表性的代理商和手機(jī)廠商是這個(gè)同盟的主要發(fā)起單位。

“CDMA渠道同盟已經(jīng)組建一段時(shí)間了，得到了200多家各級(jí)渠道商的積極參與，他們希望通過(guò)整合國(guó)包、省包、地包等各級(jí)別代理平臺(tái)的渠道資源和渠道優(yōu)勢(shì)，提高中國(guó)電信天翼手機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋面。”上述人士說(shuō)。

據(jù)一位不愿具名的手機(jī)廠商人士稱(chēng)，某些手機(jī)企業(yè)已經(jīng)將“CDMA渠道同盟”轉(zhuǎn)化為伙伴合作計(jì)劃，即各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都成為合作伙伴，通過(guò)利益機(jī)制一損俱損、一榮俱榮，不少地方經(jīng)銷(xiāo)商也借機(jī)會(huì)淘得一桶金。

CDMA機(jī)型超過(guò)500款

中國(guó)電信即將于10月20日左右公布今年第三季度財(cái)報(bào)。在財(cái)報(bào)發(fā)布前夕，著名投行野村證券給出了這樣的評(píng)語(yǔ)—終端運(yùn)營(yíng)社會(huì)化只是手段，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)才是考量中國(guó)電信的根本。

而中國(guó)電信也在拿數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。截止今年1月時(shí)，CDMA廠商數(shù)量由原來(lái)的31個(gè)廠商增加到50多家；截止今年5月，共有160家廠商成為中國(guó)電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴，四個(gè)月的時(shí)間增加了110家。

伴隨著參與廠商的增多，CDMA終端的數(shù)量也在增加。中國(guó)電信在去年集采第一批500萬(wàn)部CDMA終端時(shí)，參與角逐的有76款機(jī)型，今年1月份時(shí)，加了100多款機(jī)型，機(jī)型總數(shù)已經(jīng)超過(guò)200款。這個(gè)數(shù)字超過(guò)了過(guò)去CDMA終端一年的上市機(jī)型數(shù)量。

今年9月，在業(yè)內(nèi)的一次重要會(huì)議上，中國(guó)電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理張繼平表示，中國(guó)電信3G手機(jī)目前陸續(xù)上市已達(dá)166款，同時(shí)目前2G手機(jī)供應(yīng)超過(guò)400款，兩者加起來(lái)實(shí)際上達(dá)到500多款。

社會(huì)化銷(xiāo)售比例由6%激增至70%

社會(huì)化銷(xiāo)售是中國(guó)電信在接手C網(wǎng)后一直強(qiáng)調(diào)的發(fā)展方向。據(jù)相關(guān)文件顯示，去年10月，CDMA終端的社會(huì)渠道銷(xiāo)售比例只有6%，絕大多數(shù)CDMA手機(jī)都在通過(guò)運(yùn)營(yíng)商自己的營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售。

不過(guò)，這并不是中國(guó)電信所期望的。中國(guó)電信終端公司總經(jīng)理馬道杰曾經(jīng)在接受C114采訪時(shí)明確表示，中國(guó)電信要讓利于渠道，要大力推廣終端社會(huì)化銷(xiāo)售。

截至5月份，中國(guó)電信CDMA手機(jī)社會(huì)化渠道的采購(gòu)比重達(dá)到了34%，在今年8月，中國(guó)電信聯(lián)手天音、愛(ài)施德、中郵普泰、普天太力發(fā)動(dòng)千元3G手機(jī)聯(lián)合采購(gòu)后，CDMA手機(jī)的社會(huì)化采購(gòu)比例已超過(guò)70%。

而此次CDMA渠道同盟的發(fā)起者也包括兩家國(guó)包商，足見(jiàn)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)于CDMA充滿(mǎn)信心。而作為產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，中國(guó)電信不僅要在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，更應(yīng)該在國(guó)際CDMA產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域確定自己的地位和影響力。