近期，迎世博中興3G大學生志愿者行動在復旦大學正大體育場舉行盛大的啟動儀式。正式面向全國大學生公開招募100名3G志愿者，組建一支深入體驗并用中興3G裝備快速分享世博的志愿者報道團。在活動現(xiàn)場C114中國通信網(wǎng)采訪了中興執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友。采訪就本次活動及中興終端方面聽取了何總的觀點。

C114：中興對奧運、世博這樣的大型活動都會積極地支持作出自己的貢獻。那這次中興舉行這樣一個“中興3G大學生志愿者行動”活動的初衷是什么？現(xiàn)在中興支持世博的具體產(chǎn)品有哪些？

何總：現(xiàn)在大家都在思考能夠為2010年世博做些什么貢獻。經(jīng)過與相關的部門共同研討，我們決定結(jié)合中興的3G技術(shù)特長和中國的電信運營商一起，為全球提供一個世博盛會的展示平臺，同時也呈現(xiàn)出中興3G所取得的一些成功。這個切入點與世博的主題非常匹配。

作為中國的一個電信設備和電信網(wǎng)絡服務的提供商，中興希望在中國世博會期間貢獻自己的力量。這些年中興正在快速地向國際市場發(fā)展，在世博盛會期間，用中國的3G技術(shù)，中國的3G的產(chǎn)品來宣傳世博。世博會提供了一個非常重要的舞臺，就像北京奧運會一樣。這對于向全世界推廣中國的通訊技術(shù)和通訊產(chǎn)品是非常有利的。中興積極參與類似的一系列大型活動，是作為一個中國企業(yè)義不容辭的責任感和歷史使命感的體現(xiàn)。向全球人民宣傳中國3G的技術(shù)，也是中興應該做的重要工作，我們有責任和義務這樣做。

世博會在中國的成功舉辦，這是中國綜合國力的體現(xiàn)，也是世界對中國的一個認可。通過這次活動我們可以看到，中國的設備廠商，手機廠商，完全可以將自己在的全球先進技術(shù)運用到全球盛會之中。在世博會上用中國3G的設備、手機終端也是全球?qū)χ袊ㄓ嵁a(chǎn)品的認可。既然敢把我們的3G技術(shù)和產(chǎn)品在世博會上面亮相，就意味著我們非常有信心把這樣的技術(shù)和設備做到全球領先，與我們國家一同發(fā)展，一起進步。

至于支持世博會的產(chǎn)品，在啟動儀式上可以看到部分宣傳，如中興3G的手機、高速上網(wǎng)數(shù)據(jù)卡、上網(wǎng)本等。我們會用中興3G的設備來裝備大學生，并進行培訓，讓他們學會利用3G技術(shù)來做一些現(xiàn)場的報道。

中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友

C114：能否談談今年以來中興在3G方面的收獲呢？中興在3G市場表現(xiàn)如何？

何總：09年以來，中國3G大規(guī)模網(wǎng)建的興起后，中國三大電信運營商都在大規(guī)模采用3G的設備。這是一個機遇。中興是中國三大運營商設備主要提供商，中國移動，中國電信，中國聯(lián)通三大集團都有采用中興3G網(wǎng)絡設備來參與網(wǎng)絡建設。中興在中國的市場占有率非常高，發(fā)展也迅速，在中國三大運營商中，中興的市場份額達到36%，在所有廠商里面排名第一，創(chuàng)造了中國的設備廠商在歷史上的最好記錄。歷史上中國在發(fā)展移動通訊時大量采用國外設備，而09年中國進行大規(guī)模展開3G網(wǎng)絡建設率先使用中國的設備、以中興為代表的中國設備廠商，這也是對中國的通訊產(chǎn)業(yè)界的一個最高認可。

新的網(wǎng)絡建設完成后，必然會使用3G的業(yè)務，這些業(yè)務最終體現(xiàn)在3G終端上。3G到底給我們的消費者、老百姓帶來什么樣的便利，能夠為我們的工作和生活到底帶來怎樣的變化，都有賴于3G終端產(chǎn)品。網(wǎng)絡建設就像高速公路，重要的是公路上要有汽車。所以中興的3G手機，也會在3G網(wǎng)絡建設之后的下一階段擔當非常重要的角色。

中興在中國3G市場占有率達到第一位，目前我們的網(wǎng)絡設備在中國三大主流運營商里的市場份額達到36%，我們的3G終端在中國的運營商里面達到27%，在全球其他區(qū)域，像歐洲、澳大利亞、北美、拉美都取得不同程度的進步。中興的手機已經(jīng)進入全球第六大手機廠商，中興今年在第二季度以及第三季度，手機發(fā)貨量都超過了索尼愛立信公司，我們也希望在今年進入第五名，希望在未來3-5年，中興進入全球前三位。中國有巨大的市場，中國的設備廠商以及中國的技術(shù)，和多年的積累，能夠培養(yǎng)全球最優(yōu)秀的手機廠商，當然中興還需要不斷的面對很多的挑戰(zhàn)，腳踏實地一步一步走好，這是最重要的。

中興在網(wǎng)絡、設備以及手機終端方面的投入已經(jīng)有多年，比如TD終端在4年前就開始從事手機預研工作，在6年以前，中興就展開了數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡設備的研發(fā)工作。并通過我們的產(chǎn)品，幫助中國運營商獲得中國標準3G技術(shù)的成功。

在手機終端方面，由于前幾年的積累以及在海外進行3G手機市場應用推廣積累了不少經(jīng)驗。比如我們在WCDMA及CDMA2000在歐洲、北美這些區(qū)域的應用推廣?？梢园堰@樣的經(jīng)驗應用到TD技術(shù)的推廣上來，幫助中國的TD快速走向成熟。WCDMA演變到今天已經(jīng)經(jīng)歷了7-8年的時間，中國的TD標準，2008年開始TD網(wǎng)絡建設，而在09年初正式確定中國移動集團承建了TD技術(shù)，在快速走向成熟方面取得很大的成功，所用的時間是最短的。大家已經(jīng)可以看到我們跟中國移動進行TD手機深度合作產(chǎn)品，比如我們的單一機型U210，在中國市場目前已經(jīng)達到近30萬支的發(fā)貨量。

我們也希望，中國的手機廠商積極參與TD業(yè)務。全球排名第一的諾基亞公司過去在TD手機上面并沒有太多的投入，如果眾多中國手機廠商參與TD建設，讓中國TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更快更好，這樣就會吸引全球最好的網(wǎng)絡設備公司，最好的手機廠商，一起來參與。雖然我們互為競爭者，但是我們更愿意與其一起幫助中國TD獲得全球的認可，這是我們應該做的，就像我們參與奧運會一樣，共同把比賽的成績?nèi)〉靡粋€更好的成績，為人民作出貢獻。

中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友(左)

C114：本次活動本身就是一個創(chuàng)新的形式，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，中興本身會有一些什么動作呢，存在挑戰(zhàn)嗎？

何總：創(chuàng)新是一個永恒的主題。我們經(jīng)常談到科技創(chuàng)新，創(chuàng)新的東西需要與廣大的消費者及市場緊密相關。因為很多創(chuàng)新，最終是要能夠為消費者帶來方便、便捷。任何一種技術(shù)，如果純粹是一個高科技的技術(shù)，不能為消費者所認可，不能給大家?guī)砀嗟膬r值，那這樣的創(chuàng)新是不會被市場所認可的。所以中興在很多的創(chuàng)新里面更多圍繞市場，圍繞消費者，圍繞電信運營商。但我認為3G的技術(shù)本身在中國剛剛開始，需要一些大型的活動來介紹3G，需要通過一些現(xiàn)實和更多的案例讓中國的消費者、中國的老百姓切身體驗到3G離我們越來越近。對于現(xiàn)有的網(wǎng)絡和現(xiàn)有移動通訊的技術(shù)進行一次更新?lián)Q代。[!--empirenews.page--]

挑戰(zhàn)方面，一個是有遠大理想和目標，另一個要面對來自產(chǎn)業(yè)鏈的變化，同時一些新技術(shù)所帶來的挑戰(zhàn)以及競爭環(huán)境。就像參加奧運比賽一樣，運動員所取得的成績跟天時地利人和都有很大的關系。我想作為一個參與奧運比賽的競技選手來講，就像馬拉松式的賽跑一樣，只有堅持到最后，笑到最后，才是最后的勝利者?，F(xiàn)在大家談到勝者為王，其實企業(yè)的競爭就是沒有終極馬拉松的賽跑。

C114：能否談談中興在TD終端手機方面的情況，描述一下中興的高端手機發(fā)展發(fā)展情況？是否考慮過推出千元智能機？

何總：中興在TD千元手機方面與中國移動合作比較早。目前來講，中興在TD各種終端的發(fā)貨量依然在國內(nèi)外廠商里市場占有率達到第一。在高端的手機方面，比如中國移動正在推廣的ophone，包含中國移動的一些互聯(lián)業(yè)務、業(yè)務平臺方面，中興也是與中國移動積極進行深度產(chǎn)品開發(fā)合作。對于中興在TD領域做出的一些努力，中國移動給中興非常高的認可。我們有責任，有信心跟產(chǎn)業(yè)鏈上的其他朋友一起，獲得TD網(wǎng)絡的建設及網(wǎng)絡應用的成功。

目前在TD手機、TD家庭終端、TD數(shù)據(jù)卡這一塊，今年中興在中國市場上將有300萬支的出貨。ophone的手機目前我們和中國移動正在測試開發(fā)之中，我們會在明年一季度和二季度的時間會陸續(xù)推出ophone手機，統(tǒng)統(tǒng)都采用3G的技術(shù)。中國移動的ophone手機以及谷歌的Android手機是在同一個開放平臺上進行的，中國移動的ophone只是在這個平臺上做了二次開發(fā)工作，其基層的東西及原碼都是開放的。中興在這一塊平臺的研發(fā)也是非常深入的，很多資源可以共享。

中興目前是在打造ophone手機的平臺，在這個平臺技術(shù)的基礎上，我們會生產(chǎn)高端產(chǎn)品、中端或低端全系列的產(chǎn)品，至于多少款式，我認為不是非常重要的。最重要的就是款式高、中、低的配置，讓中國的不同層面的消費者使用不同層面的手機，因為市場需求不一樣，消費群體也不一樣，作為ophone手機來講，作為消費者來講并不關心什么是ophone，他只關心手機，這個是最重要的。

ophone手機采用是開放的操作系統(tǒng)平臺，屬于智能手機的范疇，開放的操作系統(tǒng)，就像我們的計算機要運行不同的操作系統(tǒng)，要運行vista一樣，硬件環(huán)境和配置比普通手機高，所以目前的價格還比較貴一些。不過我相信，隨著ophone手機大規(guī)模的使用，批量上升，市場的競爭和消費者更多使用，成本進一步下降的同時，我們會讓普通的老百姓，每人都使用起智能手機，能夠使用的起ophone這樣開放平臺的智能手機。在這樣的開放的智能手機平臺上，消費者可以下載自己喜歡的業(yè)務，也可以在網(wǎng)上尋找不同的愛好者，大家可以在這樣的手機平臺上去做更多的事情。

C114：在終端領域，中興今后如何跟諾基亞、蘋果這樣老牌的巨頭和谷歌這樣非常強勢的新興者來競爭？中興的優(yōu)勢是什么，特點是什么？

何總：手機終端這個行業(yè)的競爭是非常激烈的。大家看到環(huán)球的手機廠商里面，主要是諾基亞、三星這樣的一些企業(yè)。當然也有一些企業(yè)，這些年發(fā)生很大的變化，有的下滑了，也有新進入者，像是蘋果。蘋果的手機進入到這個市場，對整個行業(yè)也產(chǎn)生非常大的影響。所以我們在傳統(tǒng)的手機領域里面，要面臨來自于全球一流的運營商對我們的一些打壓，因此我們要不斷的進步。

另外一塊，除了手機以外，隨著無線技術(shù)的發(fā)展，它會產(chǎn)生更多表現(xiàn)形式，比如3G技術(shù)、4G技術(shù)，移動寬帶，寬帶業(yè)務數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的業(yè)務上網(wǎng)等等。在一些創(chuàng)新產(chǎn)品方面，像是數(shù)據(jù)產(chǎn)品，對中興來講是一個非常重要的機會。也可以這么講，全球移動寬帶設備，主要是中興和華為兩家公司在競爭，而諾基亞公司在這個市場上很難競爭。我認為除了手機所表現(xiàn)的形式以外，未來在移動寬帶結(jié)構(gòu)設備，像是MID，家庭內(nèi)結(jié)合這樣的一些產(chǎn)品，對中興來講仍然是一些新業(yè)務，因為這樣一些創(chuàng)新的產(chǎn)品，這樣一些新的機會對于中興來講，跟諾基亞等其他企業(yè)是一個起跑點。

而在傳統(tǒng)的手機行業(yè)里面，我們要把手機做好，要進入環(huán)球更多的一些移動運營商，讓他們接受中興高性價比的產(chǎn)品。同時我們從低端配置的產(chǎn)品，逐步向高端發(fā)展，大家也看到我們的智能手機以及在開放平臺上面的發(fā)力。我相信在傳統(tǒng)手機行業(yè)里面，我們要趕上全球頂尖的一些手機廠商，就要像馬拉松式賽跑一樣，我們要趕上他們，我們要緊追不放，要讓我們的競爭對手感覺競爭壓力非常大，甩也甩不掉我們。而我們在一些創(chuàng)新產(chǎn)品方面，要第一時間搶占最大的市場份額，通過組合的方式，能夠在未來的移動通訊領域可以跟一些巨頭進行長時間的拼搏。我想最終就像馬拉松式一樣，最終的結(jié)果就是誰笑到最后誰才是成功的。

C114：中興是否打造一款像蘋果iphone一樣的手機，或者從中興的平臺戰(zhàn)略來說，我更需要一個高、中、低復合的產(chǎn)品線？

何總：我認為蘋果的產(chǎn)品是蘋果公司所獨有的，可能全球也就只有蘋果一個產(chǎn)品，不會有第二個。因為蘋果公司的狀況，它的發(fā)展歷程，以及它的電腦在消費電子類所樹立的品牌地位是不一樣的。其實中興的現(xiàn)狀與其不同。就像經(jīng)常講的，像蘋果這樣的明星，它就像現(xiàn)在大家看到的有些明星，它要剪一個發(fā)式，它要流行什么，可能就會流行起來。作為普通的消費者，你要獨創(chuàng)，你要剪一個新的發(fā)式，你很難得到市場的認可。作為一個企業(yè)來講，我們要腳踏實地面臨這樣的現(xiàn)狀，我們要一步一步把這個品牌做好，這才是最重要的。如果一個企業(yè)，就像一個人一樣，出名太快，就像股票上漲太快，這不是好事情。當然最重要就是要螺旋式的上升，我想作為全球頂尖的一些基業(yè)常青的卓越企業(yè)來講，有些企業(yè)并不知道它的品牌，但實際上它在默默無聞的幾十年里健康的發(fā)展，這點非常重要。我想中興的狀況并不是在一夜之間去仿造、學習iphone成名，我認為依靠中興目前的品牌狀況，即使iphone在中興公司被做出來了，中興公司的品牌還不足以支撐它，把它捧成一個受全球追捧的產(chǎn)品。所以我們要面對我們的品牌現(xiàn)狀，一步一步來走，更重要的是品牌和企業(yè)經(jīng)營的實力、企業(yè)的發(fā)展是密不可分的。所以作為一個好的品牌來講，就是這個企業(yè)要持續(xù)不斷的發(fā)展，健康良性的發(fā)展，這是非常關鍵的。

C114：中國市場是不是咱們中興領先傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品一個最大的優(yōu)勢呢？中興明年的重點是什么？[!--empirenews.page--]

何總：因為中興是中國本土的一個企業(yè)，我們對中國的消費者習慣深入了解，我們對中國電信運營商也非常了解。而且就我們開發(fā)的一些產(chǎn)品來講，要比其他的外國公司更加了解中國市場，另外非常重要的一點，中興在傳統(tǒng)寬帶固網(wǎng)里面是有一些得天獨厚的基礎優(yōu)勢，剛才大家看到我們的啟動儀式的主持人家里使用的寬帶設備是中興的設備，我們可以把無線和有線的結(jié)合起來，這在全球也很少有企業(yè)可以做到，只有少數(shù)幾家在無線和有線方面可以提供整體解決方案，中興是其中之一，這也是我們在跟愛立信、諾基亞競爭時的差異化特點。

明年的重點主要集中在三大區(qū)域，這也是我們長遠發(fā)展的策略：一個是中國市場，一個是美國市場，一個是歐洲市場。因為我講過我們未來要進入全球前三位，那么我們必須要在美國和歐洲這樣的市場里面具有相當大規(guī)模的市場占有率。我很難想象，如果你是全球前三位，不能在這樣的一些市場里面占有非常重要的市場份額，你是不可能會成為全球前三位的，所以我們的重點是在這幾大區(qū)域市場。除此以外，我們在其他的市場，作為中興公司貢獻規(guī)模，貢獻收入的一些地方，依然會做好。因為歐美市場它對品牌的要求非常高，所以我們現(xiàn)在在歐洲和美國的一舉一動都受到我們產(chǎn)業(yè)界，我們的同行，包括我們的競爭對手的關注。