從11月6日開(kāi)始一直到年底，北京電信一個(gè)大幅度的手機(jī)補(bǔ)貼活動(dòng)開(kāi)始轟轟烈烈地展開(kāi)，手機(jī)補(bǔ)貼額度從之前的30%直接上升到70%。

這只是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪3G用戶的一個(gè)縮影。面對(duì)年初向投資者許下的承諾，三大運(yùn)營(yíng)商都選擇在2009年末奮力一搏，因?yàn)槟昵白詈笠欢螘r(shí)間的沖刺將是決定運(yùn)營(yíng)商2009年財(cái)務(wù)報(bào)表是否好看的最后機(jī)會(huì)。

2009年是中國(guó)3G的元年，也是手機(jī)用戶從2G向3G轉(zhuǎn)移的重要起點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始用盡渾身解數(shù)，除了進(jìn)行大幅度提高補(bǔ)貼比例之外，還包括充值贈(zèng)送話費(fèi)等優(yōu)惠活動(dòng)，但從整體上來(lái)看，3G用戶在總體用戶中所占的比重仍然非常小。

中國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東在本月初接受CBN記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在畢竟這個(gè)市場(chǎng)才剛開(kāi)始，明年的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

誰(shuí)比誰(shuí)更狠？

北京電信的活動(dòng)是這樣的。以選擇89元套餐的用戶為例，只需要承諾在網(wǎng)2年，而且每月消費(fèi)不低于89元，預(yù)存1488元的話，將免費(fèi)獲得天語(yǔ)E329 3G手機(jī)一部，預(yù)存的話費(fèi)將在2年內(nèi)分月返還，每月返還62元，62元在89元中所占的比例70%即為補(bǔ)貼額度。

之后各檔資費(fèi)中，根據(jù)每月承諾消費(fèi)的不同，和預(yù)存金額的不同，均可以免費(fèi)獲得3G手機(jī)一部，最高端的手機(jī)為三星W709，但補(bǔ)貼額度均為70%。

按照電信集團(tuán)之前對(duì)電信各省公司的要求，補(bǔ)貼額度不能超過(guò)35%，因此各分公司的補(bǔ)貼力度基本均在30%左右，不過(guò)北京電信為了拓展3G用戶，“大膽”突破了集團(tuán)設(shè)定的界限。

在開(kāi)展高補(bǔ)貼業(yè)務(wù)之前，北京電信平均每月已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)新增2.5萬(wàn)3G用戶，累計(jì)用戶達(dá)到20萬(wàn)，但這部分用戶主要是上網(wǎng)卡用戶，3G手機(jī)的用戶比重并不大，如此高補(bǔ)貼政策的推出，將對(duì)發(fā)展3G用戶形成有力推動(dòng)。

實(shí)際上，中國(guó)移動(dòng)在TD手機(jī)上的補(bǔ)貼額度更高。以天津移動(dòng)推出的Ophone手機(jī)為例，用戶只要交納3600元的購(gòu)機(jī)款，承諾每月最低消費(fèi)120元，在網(wǎng)12個(gè)月，3600元購(gòu)機(jī)款將以話費(fèi)的形式分期返還，補(bǔ)貼額度達(dá)到100%。

除此之外，為了應(yīng)對(duì)其他運(yùn)營(yíng)商的爭(zhēng)奪，中國(guó)移動(dòng)還加強(qiáng)了“守勢(shì)”。針對(duì)全球通、動(dòng)感地帶和神州行用戶都推出了預(yù)存話費(fèi)將給予一定返還的優(yōu)惠政策，進(jìn)一步加強(qiáng)了現(xiàn)網(wǎng)用戶的捆綁。

中國(guó)聯(lián)通除了針對(duì)iPhone(手機(jī)上網(wǎng))提供一定的補(bǔ)貼之外，針對(duì)其他手機(jī)的補(bǔ)貼在三大運(yùn)營(yíng)商之中相對(duì)比較小。

沖擊3G用戶目標(biāo)

2009年年初，三大運(yùn)營(yíng)商就制訂了全年的用戶發(fā)展目標(biāo)。中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初提出要發(fā)展3000萬(wàn)CDMA用戶，而中國(guó)移動(dòng)將TD用戶目標(biāo)確定為300萬(wàn)，中國(guó)聯(lián)通未公布具體數(shù)字。

根據(jù)賽諾的統(tǒng)計(jì)，到9月份為止，中國(guó)電信的CDMA手機(jī)銷量已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)。根據(jù)終端的態(tài)勢(shì)來(lái)看，電信完成3000萬(wàn)的用戶增量目標(biāo)是非?？赡艿?。

宇龍酷派副總裁李旺介紹，宇龍目前每月的手機(jī)出貨量已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)部，其中CDMA手機(jī)達(dá)到2/3。

但3G手機(jī)在總銷量中所占的比重仍然很小也是不爭(zhēng)的事實(shí)。宇龍酷派的EVDO手機(jī)在C網(wǎng)手機(jī)中所占的比重為40%，但對(duì)總體C網(wǎng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，3G手機(jī)僅有30多款，銷量比重僅為2%左右。這也是電信瘋狂加大終端補(bǔ)貼的原因所在。

雖然中國(guó)移動(dòng)的TD發(fā)展形勢(shì)最為艱難，但實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)目標(biāo)也并非不可能。魯向東向記者介紹說(shuō)，300萬(wàn)用戶中包括了TD手機(jī)，也包括了TD上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本及無(wú)線座機(jī)，實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不困難。

根據(jù)上市公司公布的數(shù)據(jù)，到9月底為止，TD用戶為165.5萬(wàn)。魯向東解釋說(shuō)，這165萬(wàn)都是TD手機(jī)用戶。

TD手機(jī)市場(chǎng)正在迅速增長(zhǎng)。據(jù)李旺介紹，TD手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入供不應(yīng)求的狀態(tài)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率不到1天。賽諾統(tǒng)計(jì)顯示，到9月為止，TD手機(jī)的銷量甚至一舉超過(guò)了C網(wǎng)3G手機(jī)的銷量，這讓中國(guó)電信倍感壓力。

由于WCDMA終端本身的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)聯(lián)通在W終端的銷量輕松超過(guò)了TD和CDMA，中國(guó)聯(lián)通也公布WCDMA用戶超過(guò)100萬(wàn)。

另外相當(dāng)一部分WCDMA終端是水貨，而這部分用戶可能還在使用中國(guó)移動(dòng)的2G號(hào)碼而非中國(guó)聯(lián)通的3G服務(wù)。

聯(lián)通在WCDMA終端上的少量補(bǔ)貼政策也在一定程度上增加了不少?gòu)S商的銷售壓力，一位來(lái)自三星的內(nèi)部人士就向CBN記者抱怨：“聯(lián)通一不補(bǔ)貼，終端就賣(mài)不動(dòng)。”

目前，不少?gòu)S家都已經(jīng)停止了2G手機(jī)的開(kāi)發(fā)和繼續(xù)生產(chǎn)。比如多普達(dá)已經(jīng)不再推2G新品，而宇龍酷派也在WCDMA和TD方面不再做2G產(chǎn)品，只有在CDMA領(lǐng)域，仍有60%的銷量來(lái)自2G的CDMA手機(jī)。

不過(guò)，李旺認(rèn)為，2G向3G轉(zhuǎn)換2009年只是剛開(kāi)始，2010年才會(huì)有比較大的轉(zhuǎn)變。2009年之爭(zhēng)尚未結(jié)束，2010年的較量已經(jīng)開(kāi)始。

芯片企業(yè)威盛有關(guān)高層對(duì)外透露，中國(guó)電信已經(jīng)制訂了2010年規(guī)劃，計(jì)劃發(fā)展5000萬(wàn)～8000萬(wàn)CDMA用戶。中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)，從2010年開(kāi)始，每月的3G用戶增長(zhǎng)都將達(dá)到100萬(wàn)，而中國(guó)移動(dòng)也有可能將手機(jī)補(bǔ)貼水平從目前的120億元提高到300億元。不過(guò)魯向東指出，這個(gè)只是在內(nèi)部討論過(guò)，還沒(méi)有成為正式的規(guī)劃。