原來一次進(jìn)10萬元的貨，返利基本上有一半，現(xiàn)在3G卡走得很不好，返利就很受影響。一位做了十年“卡販”的經(jīng)銷商訴苦：“3G來了，壓力層層下放，我們違規(guī)促銷也屬無奈之舉。”

昨天，《每日經(jīng)濟新聞》推出獨家報道《經(jīng)銷商借促銷套現(xiàn)聯(lián)通被指管理缺失》，引起業(yè)界強烈反響。雖然截至目前，中國聯(lián)通公司方面還未正面回應(yīng)此事。

然而，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》調(diào)查，該用戶之所以中了“存400元話費送880元價值手機”的圈套，關(guān)鍵在于湖北聯(lián)通的“存30元話費送400元話費”的資費政策，僅限于對經(jīng)銷商，而非實際掏錢購買其服務(wù)的終端消費者。

而在昨天，一位做了十年“卡販”，賣過移動手機卡也賣過聯(lián)通數(shù)據(jù)卡的經(jīng)銷商向記者訴苦：“3G來了，壓到我們頭上的壓力也比從前大了很多。”多位業(yè)內(nèi)人士透露，電信運營中存在諸多潛規(guī)則。

潛規(guī)則一

資費優(yōu)惠政策只對經(jīng)銷商發(fā)布

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》調(diào)查，該用戶之所以會在不知情的情況下付出超過比實際需求多的資金，關(guān)鍵在于湖北聯(lián)通的“存30元話費送400元話費”的“資費政策”，推出對象僅限于經(jīng)銷商而非實際掏錢購買其服務(wù)的終端消費者。

也就是說，上述消費者對實際“資費政策”不知情情況的產(chǎn)生，是由于上述的“信息不對稱”。對此，中國電信地方分公司高層人士表示，運營商的每個階段的“資費政策”的確是只對經(jīng)銷商發(fā)布的，而經(jīng)銷商套用運營商資費促銷政策，進(jìn)行終端搭配資費的銷售，也是得到運營商認(rèn)可的。“運營商只負(fù)責(zé)出卡，至于這些代理商會用什么樣的方式來進(jìn)行銷售，正常情況下是不干涉的，也不要求到運營商處備案。移動、電信、聯(lián)通，我們都是這樣做的”。

潛規(guī)則二

一次進(jìn)貨10萬元就成一級經(jīng)銷商

對經(jīng)銷商渠道的管理上，據(jù)上述從業(yè)經(jīng)驗十年的人士透露，三大運營商“都差不多，對我們談不上什么管理，只要有錢能進(jìn)較多的貨，就能賣卡，就成為經(jīng)銷商了”。

該經(jīng)銷商人士以聯(lián)通為例，一般來說，各地聯(lián)通的經(jīng)銷商都分為兩種：出售話音號碼的經(jīng)銷商，以及出售數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)號碼的經(jīng)銷商。一個經(jīng)銷商可能同時具備這兩重身份。該經(jīng)銷商人士以他所在的北方二級城市為例，一般來說話音號碼能一次進(jìn)貨數(shù)百張，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)號碼能一次進(jìn)貨達(dá)到10萬元金額，就已經(jīng)是當(dāng)?shù)芈?lián)通的一級經(jīng)銷商了。

那么，除了財力資本，聯(lián)通以及移動、電信對運營商資質(zhì)還有沒有別的要求呢？對此，該經(jīng)銷商人士表示“完全沒有要求”。

專家指出，在運營商的放任之下，經(jīng)銷商的實際銷售行為就只受到適用于一切行業(yè)的工商、質(zhì)監(jiān)等部門監(jiān)管，而缺失專業(yè)層面的監(jiān)管方。“而電信運營商，作為一個企業(yè)，考慮到的是自己的收入和業(yè)績，自然也不會去主動承擔(dān)起監(jiān)管責(zé)任。”

潛規(guī)則三

業(yè)績壓力層層釋放違規(guī)促銷實屬無奈

一位銷售SIM卡多年的上海聯(lián)通經(jīng)銷商，昨日接受采訪時表示，自從2008年5月電信重組啟動以來，從經(jīng)銷商層面就明顯感覺到，中國聯(lián)通、中國電信兩家業(yè)績壓力不斷在加大。

該經(jīng)銷商人士表示，之所以去年以來各地經(jīng)銷商套用運營商資費政策的“花樣”越來越多，一方面是因為聯(lián)通、電信兩家在各地的分公司為了增長業(yè)績發(fā)展新用戶，推出了很多資費政策。另一方面就是經(jīng)銷商受到的來自運營商的業(yè)績壓力也比以前大了。

“以我自己為例，原來我和聯(lián)通定的是每個月賣500到600張卡，他就給我最低進(jìn)價，現(xiàn)在這個數(shù)字提高到了1000張。數(shù)據(jù)卡上，原來進(jìn)10萬元的貨，返利基本上有一半，但現(xiàn)在3G的卡其實走得很不好，返利就很受影響。”