從在瑞典贏得4G訂單，再到巴塞羅那3G展上出盡風(fēng)頭，今天的華為已經(jīng)不僅僅是靠低價(jià)搶市場(chǎng)的攪局者了。

就在中國(guó)人歡天喜地慶祝農(nóng)歷新年的時(shí)候，華為正在巴塞羅那參加移動(dòng)通信領(lǐng)域的盛會(huì)之一——MWC 2010(又名世界3GSM大會(huì))，從大年初二到初五為期四天的展會(huì)上，華為又一次亮出了自己的全套產(chǎn)品。雖然通信展年年都會(huì)舉辦，但是對(duì)于華為而言，2009年是向通信領(lǐng)域第一大設(shè)備廠商全面邁進(jìn)的一年，2010年初的這次展會(huì)或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：未來(lái)華為將不再是展會(huì)上的配角，而是引領(lǐng)技術(shù)趨勢(shì)的主角。

此次展會(huì)，仍為全球最大通信設(shè)備廠商的愛(ài)立信將整個(gè)六號(hào)館都包了下來(lái)，彰顯老大風(fēng)范。而來(lái)自中國(guó)的華為則歷史性地在愛(ài)立信旁邊搭建了一個(gè)Zone 館，其規(guī)模僅僅次于愛(ài)立信。在展館中，華為已經(jīng)一派一線廠商的風(fēng)范──其展示了基于FDD/TDD融合技術(shù)的端到端LTE/SAE(目前最主流的4G技術(shù))解決方案以及多方高清視頻互通業(yè)務(wù)，此外多款智能手機(jī)亮相巴塞羅那展，并且向主辦方GSMA協(xié)會(huì)提供60個(gè)無(wú)線貓E5供與會(huì)全球媒體試用，聯(lián)合西班牙三大運(yùn)營(yíng)商為參會(huì)媒體提供移動(dòng)寬帶服務(wù)。

巴塞羅那展主要是以設(shè)備廠商為主，其次才是手機(jī)終端廠商和運(yùn)營(yíng)，而此次各參展商主要展示了從設(shè)備、終端到LTE的各種移動(dòng)通信展示，其中最重要的就是LTE了。中國(guó)移動(dòng)在第一天的演講中就提出在LTE技術(shù)中應(yīng)該推廣TDD/FDD的融合，不少國(guó)際廠商在之后也紛紛響應(yīng)。這是華為重大的利好，因?yàn)槿A為正是FDD/TDD融合技術(shù)的推動(dòng)者之一。

除了在技術(shù)上華為已經(jīng)不再是跟隨者，營(yíng)收方面也是首次向第一名發(fā)起沖擊：2009年華為整體銷售收入高達(dá)215億美元，華為無(wú)線收入達(dá)到103億美元，相比2008年70億美元收入同比增長(zhǎng)40%；無(wú)線基站發(fā)貨量50萬(wàn)個(gè)，工程實(shí)施45萬(wàn)個(gè)，占全球基站發(fā)貨量的29%，只比第一名的愛(ài)立信少了1%。另?yè)?jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，從2009年第三季度開(kāi)始，華為基站發(fā)貨量已經(jīng)躍居全球首位，擁有傲人營(yíng)收數(shù)據(jù)的華為也已經(jīng)不再是個(gè)闖進(jìn)來(lái)市場(chǎng)的攪局者了。

搶占LTE的戰(zhàn)略制高點(diǎn)

從2009年初華為就與愛(ài)立信暗中較勁，提前上演了LTE爭(zhēng)奪戰(zhàn)，對(duì)于這一次的LTE爭(zhēng)奪戰(zhàn)，華為內(nèi)部人士形容為：“建LTE網(wǎng)的意義就像原子彈，放在那里不是為了打人，而是形成威懾力”。

2009年初，TeliaSonera作為全球首家運(yùn)營(yíng)商啟動(dòng)了LTE商用戰(zhàn)略，選擇愛(ài)立信和華為分別在瑞典首都斯德哥爾摩及挪威首都奧斯陸部署 LTE商用網(wǎng)絡(luò)。

到2009年底據(jù)瑞典媒體報(bào)道，華為在瑞典取得突破，瑞典運(yùn)營(yíng)商N(yùn)et4mobility (Telenor和Tele2于2009年組建的合資公司，雙方聯(lián)合在瑞典建設(shè)LTE網(wǎng)絡(luò))選擇華為作為設(shè)備供應(yīng)商，在瑞典部署4G/ LTE網(wǎng)絡(luò)，被不少人評(píng)論為華為從愛(ài)立信后院包抄成功，是一件令人振奮的里程碑式的成功。

而后來(lái)事情的發(fā)展更是令人吃驚，沒(méi)過(guò)多久，愛(ài)立信就高調(diào)宣布將為TeliaSonera在挪威和瑞典全國(guó)范圍內(nèi)部署4G/LTE網(wǎng)絡(luò)，并且將為該項(xiàng)目獨(dú)家提供核心網(wǎng)。而這次的4G設(shè)備招標(biāo)，是TeliaSonera計(jì)劃在2010年-2011年在瑞典的25個(gè)城市以及挪威的4個(gè)城市建設(shè)第二期網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)更大的LTE網(wǎng)絡(luò)。令不少人意外的是，TeliaSonera首席技術(shù)官拉爾斯·卡拉森(Lars Klasson)作出的解釋為：“我們對(duì)華為的技術(shù)和項(xiàng)目管理能力感到很滿意。這次愛(ài)立信與諾西勝出的決定性因素是價(jià)格。”

曾幾何時(shí)，面對(duì)華為和中興這樣的國(guó)內(nèi)廠商依靠低價(jià)獲得訂單，令國(guó)際通信巨頭惱火不已。現(xiàn)在，通信設(shè)備領(lǐng)域的第一巨頭愛(ài)立信也開(kāi)始采用價(jià)格策略去獲取訂單。

某種程度上，華為正在改變通信設(shè)備廠商的競(jìng)爭(zhēng)模式。“事實(shí)上華為并非低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是在華為和中興這樣的廠商進(jìn)入以前通信設(shè)備廠商是高額利潤(rùn)，利潤(rùn)達(dá)到300%～400%，比餐飲還要高，而華為只是讓市場(chǎng)更加規(guī)范化。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著產(chǎn)業(yè)成熟和華為和中興這樣的廠商加入，使得現(xiàn)在設(shè)備廠商降低了原有的高額利潤(rùn)。此外，他也指出在LTE時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)絕不僅僅是停留在設(shè)備層面，“主要是在服務(wù)上和業(yè)務(wù)上以及終端上”。

實(shí)際上，華為與愛(ài)立信在瑞典的這次交火，真正的意義在于爭(zhēng)奪長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。目前LTE并沒(méi)有大規(guī)模建商用網(wǎng)絡(luò)，用戶數(shù)更是為零，還談不上爭(zhēng)奪 LTE市場(chǎng)。而這一次之所以外界如此關(guān)注華為與愛(ài)立信之間的競(jìng)爭(zhēng)，更多還是此戰(zhàn)對(duì)占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的威懾意義。獲得LTE的訂單能夠給客戶提振信心，證明華為的技術(shù)能夠跟上潮流，在技術(shù)演進(jìn)的過(guò)程中可以一直提供有力支持。

而這一點(diǎn)對(duì)華為來(lái)說(shuō)意義重大，因?yàn)橹叭A為一直是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪者，而這次在戰(zhàn)略制高點(diǎn)上的爭(zhēng)奪，讓華為成為了技術(shù)上可信賴的一流企業(yè)。這才是一個(gè)里程碑式的事件。

從低價(jià)優(yōu)勢(shì)到整體布局

隨著2009年底LTE合同爭(zhēng)奪戰(zhàn)的落幕，不少人開(kāi)始將華為與愛(ài)立信相提并論。的確，在過(guò)去的1年華為正在努力占據(jù)LTE產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)：在2009年連續(xù)獲得了Telenor挪威、比利時(shí)Belgacom和瑞典Net4Mobility等多個(gè)全國(guó)性LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同，以及中國(guó)移動(dòng)上海世博會(huì)TD- LTE演示網(wǎng)項(xiàng)目，在全球部署的LTE商用和預(yù)商用網(wǎng)絡(luò)、試驗(yàn)局超過(guò)42個(gè)，并以5個(gè)LTE商用合同和1個(gè)預(yù)商用合同位居移動(dòng)設(shè)備商首位。

同時(shí)根據(jù)咨詢公司Dell’Oro的研究報(bào)告，華為的發(fā)貨量從2009年第三季度即躍居全球第一，如果一家公司僅僅是依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很難占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。華為的市場(chǎng)人士表示：“進(jìn)入后3G時(shí)代以來(lái)，華為的戰(zhàn)略很清晰，要從端(終端)、管(網(wǎng)絡(luò))、云(應(yīng)用)三個(gè)層面布局，這才是LTE時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的根本。”華為的勝出已經(jīng)不再依靠簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)。

華為很清楚只有設(shè)備網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有意義的，證明自己的設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)比別人好就要通過(guò)LTE業(yè)務(wù)和終端。這與3G的發(fā)展如出一轍，3G技術(shù)在2000年就提出，卻始終難成規(guī)模，用戶數(shù)量也沒(méi)有出現(xiàn)井噴，直到iPhone(手機(jī)上網(wǎng))和3G數(shù)據(jù)卡的出現(xiàn)才體現(xiàn)出了3G網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，運(yùn)營(yíng)商才更加樂(lè)于投資建網(wǎng)。

華為深諳此理，未來(lái)要維持高速發(fā)展，除了在核心的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線上鞏固優(yōu)勢(shì)以外，其終端公司與軟件公司也在加速發(fā)展。此次在巴塞羅那展上，華為首席策略官郭平就提出：“華為在終端方面致力于提供擁有良好用戶體驗(yàn)的高性價(jià)比智能手機(jī)，這是華為開(kāi)啟移動(dòng)寬帶春天大門的兩把鑰匙其中之一”。在展會(huì)上華為還展出了一系列基于Android平臺(tái)的智能手機(jī)，揭開(kāi)了2010年華為布局高端智能手機(jī)的大幕。[!--empirenews.page--]

值得注意的是華為的“端管云”三管齊下的戰(zhàn)略中，端戰(zhàn)略絕不僅僅是發(fā)布幾款智能手機(jī)，郭平稱：“華為終端將采用開(kāi)放、業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的智能手機(jī)平臺(tái) Android，并致力于提供讓更多人用得起且好用的Android－powered智能手機(jī)。同時(shí)，華為終端還將快速集成互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及行業(yè)應(yīng)用，并針對(duì)不同的細(xì)分人群，開(kāi)發(fā)從低端到高端的多產(chǎn)品形態(tài)、多制式Android手機(jī)。”

不僅僅是手機(jī)，華為還在關(guān)注各種無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)終端，此次展會(huì)上華為就再次為參展媒體提供3G無(wú)線路由器，這款外形貌似女士化妝鏡的產(chǎn)品自去年在展會(huì)上登陸以來(lái)就被不少媒體熱捧。它不僅能將3G網(wǎng)絡(luò)信號(hào)轉(zhuǎn)換為wifi信號(hào)，還支持多種wifi設(shè)備接入，同時(shí)可以多人一起上網(wǎng)。去年1年來(lái)，全球100多家運(yùn)營(yíng)商看中了這款產(chǎn)品，在日本、英國(guó)等市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

如果說(shuō)20年前進(jìn)入通信設(shè)備領(lǐng)域的華為是依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，畢竟那還是硬件競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。但是今天的通信領(lǐng)域絕不是能依靠低價(jià)銷售設(shè)備就能站穩(wěn)腳跟的時(shí)代，當(dāng)有分析師認(rèn)為愛(ài)立信等國(guó)際廠商在電信專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中擁有更強(qiáng)的實(shí)力時(shí)，華為內(nèi)部的一些看法則認(rèn)為：“其實(shí)服務(wù)已經(jīng)是一個(gè)泛化的概念了，現(xiàn)在華為的戰(zhàn)略已經(jīng)很精確了，就是從‘端、管、云’三個(gè)層面布局：端就是終端、客戶數(shù)據(jù)和服務(wù)；管則是智能化的管道；云是應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)。這三個(gè)層面割裂來(lái)看都是很單薄的，比如現(xiàn)在的手機(jī)終端廠商受到蘋果和谷歌的沖擊是很大的，必須三者結(jié)合才具有戰(zhàn)略意義”。

這個(gè)曾經(jīng)被國(guó)際通信巨頭忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一家被認(rèn)為是靠低價(jià)策略打天下的設(shè)備廠商，已經(jīng)逐漸蛻變成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，開(kāi)始全面布局后3G時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈。“華為在過(guò)去的20年中能夠不斷超越，很多是謀定而后動(dòng)的。”有分析人士這樣解讀華為的超越之法，而這一次華為又為自己謀定了后3G時(shí)代戰(zhàn)略方向。

在國(guó)際電信業(yè)這個(gè)“力學(xué)體系”中，華為角色和地位的變化當(dāng)然會(huì)影響他人的軌跡。比如愛(ài)立信已經(jīng)愿意放低身段，開(kāi)始認(rèn)真重視華為的挑戰(zhàn)，它首先是重新調(diào)整價(jià)格策略，其次是在應(yīng)用層面，率先一步于2月17日啟動(dòng)eStore(電子商店)，為運(yùn)營(yíng)商提供了一個(gè)能夠輕松為其手機(jī)用戶開(kāi)設(shè)應(yīng)用商店的市場(chǎng)平臺(tái)。 eStore自啟動(dòng)之初就擁有超過(guò)3萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序，而且能夠被任何手機(jī)所下載。這雖然很難說(shuō)是專門針對(duì)華為的弱項(xiàng)開(kāi)辟的第二戰(zhàn)場(chǎng)，但這的確是華為短時(shí)間內(nèi)不具備的能力。

在華為國(guó)際化的道路上，在華為走向世界級(jí)的階梯上，每次向前跨出一步，都會(huì)面對(duì)指數(shù)級(jí)上升的挑戰(zhàn)，所以正在真正成為一線世界級(jí)企業(yè)的華為，會(huì)面對(duì)著越來(lái)越艱難的挑戰(zhàn)。