自傳出中國(guó)聯(lián)通希望引入iPhone 4的消息以來(lái)，iPhone 4何時(shí)在國(guó)內(nèi)上市就一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)7月中旬對(duì)各地分公司下發(fā)了清理無(wú)WiFi功能iPhone庫(kù)存的命令，并表示，必須7月底前保證iPhone庫(kù)存為零，以確保不影響iPhone 4上市。另有消息稱，目前中國(guó)聯(lián)通與蘋果就引入iPhone 4的談判還在進(jìn)行中。

中國(guó)聯(lián)通已從iPhone的熱銷中嘗到了甜頭，以終端驅(qū)動(dòng)的用戶發(fā)展模式初見成效，下半年移動(dòng)終端上網(wǎng)將成為3G應(yīng)用的主要賣點(diǎn)。

借iPhone突破3G市場(chǎng)已開始奏效

根據(jù)中國(guó)聯(lián)通最新年公布的數(shù)據(jù)顯示，今年6月，中國(guó)聯(lián)通3G用戶增長(zhǎng)103.2萬(wàn)戶，而5月增長(zhǎng)102.3萬(wàn)戶，連續(xù)兩個(gè)月3G用戶增長(zhǎng)超過(guò)百萬(wàn)，截至6月底，中國(guó)聯(lián)通3G用戶數(shù)量達(dá)到756萬(wàn)戶，其中3G手機(jī)用戶數(shù)為694.73萬(wàn)戶。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通3G用戶增長(zhǎng)速度加快，且其中多為3G手機(jī)終端用戶，這得益于WCDMA和iPhone，也得益于中國(guó)聯(lián)通的加大手機(jī)補(bǔ)貼力度等終端銷售策略。

作為中國(guó)聯(lián)通3G用戶發(fā)展的切入點(diǎn)，iPhone近來(lái)的持續(xù)火爆為其帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)的3G用戶。同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通的3G品牌也因iPhone而得到提升。中國(guó)聯(lián)通2009年財(cái)報(bào)顯示，其聯(lián)合蘋果公司推出iPhone終端，WCDMA網(wǎng)絡(luò)與iPhone終端的結(jié)合提升了公司3G品牌影響力，支撐3G高端用戶發(fā)展。3G用戶通信使用量達(dá)到30.6億分鐘，平均每個(gè)用戶每月收入?ARPU　為141.7元人民幣。

有消息稱，為實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存目標(biāo)，中國(guó)聯(lián)通各地分公司可以針對(duì)前期已預(yù)訂的集團(tuán)用戶，將32GiPhone合約計(jì)劃的6999元調(diào)整為5888元，而其套餐檔次及分月返還仍然按原有32G的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這意味著，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)用戶購(gòu)買iPhone的價(jià)格將比之前又降低1000元左右，而這已是繼5月1日后，中國(guó)聯(lián)通第二次對(duì)iPhone調(diào)價(jià)千元的促銷。

今年5月1日，中國(guó)聯(lián)通對(duì)其3G整體資費(fèi)體系、3G終端營(yíng)銷策略做出調(diào)整。其中，中國(guó)聯(lián)通3G整體資費(fèi)體系的調(diào)整包括調(diào)整3G基本套餐、新增36元數(shù)據(jù)套餐、新增96元檔iPhone套餐等。而中國(guó)聯(lián)通iPhone合約購(gòu)機(jī)方案調(diào)整之后，用戶購(gòu)買iPhone的價(jià)格比此前降低一千元左右。這也是中國(guó)聯(lián)通iPhone近兩個(gè)月來(lái)緊俏的原因。

中聯(lián)通策略調(diào)整顯現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)

盡管中國(guó)聯(lián)通3G商用相對(duì)較晚，但由于其手中有一副好牌，正所謂“手中有糧心不慌”，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，中國(guó)聯(lián)通憑借成熟的WCDMA技術(shù)以及豐富的終端，后發(fā)優(yōu)勢(shì)已逐漸得到體現(xiàn)，尤其是，今年5月以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通采用“終端＋資費(fèi)＋渠道＝3G成功”這一公式大力拓展市場(chǎng)，較之以往獲得更高的回報(bào)，如果市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略得當(dāng)，中國(guó)聯(lián)通3G用戶良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭將得以延續(xù)。

中國(guó)聯(lián)通的3G用戶發(fā)展策略從原來(lái)的以高端客戶為主轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r(shí)面對(duì)中高低層次的用戶。為此，中國(guó)聯(lián)通不斷增加3G手機(jī)終端的種類，除iPhone外還相繼推出了另一款戰(zhàn)略型終端樂(lè)Phone、千元3G智能手機(jī)和三星“大器”等高端商務(wù)手機(jī)。這樣一來(lái)，中國(guó)聯(lián)通3G手機(jī)形成高、中、低檔款式十分豐富，覆蓋國(guó)內(nèi)外知名品牌的全系列產(chǎn)品線。

與此同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通加大3G手機(jī)補(bǔ)貼力度，進(jìn)一步降低消費(fèi)者步入3G網(wǎng)絡(luò)的門檻。《華夏時(shí)報(bào)》引用知情人士的話稱，中國(guó)聯(lián)通實(shí)際上至少開始實(shí)施三種3G補(bǔ)貼政策革新：千元3G手機(jī)和套餐上市計(jì)劃，普通定制終端用戶大增補(bǔ)貼政策和自備機(jī)入網(wǎng)用戶補(bǔ)貼計(jì)劃。19日，中國(guó)聯(lián)通宣布，在千元3G智能手機(jī)上市后將推出普通定制手機(jī)的補(bǔ)貼方案。

另外，中國(guó)聯(lián)通加快了對(duì)渠道資源的爭(zhēng)奪。7月15日，中國(guó)聯(lián)通和蘇寧電器宣布全面開展戰(zhàn)略合作，根據(jù)合作協(xié)議，中國(guó)聯(lián)通將授權(quán)蘇寧電器全面代理和銷售3G、2G、寬帶接入和固定電話等業(yè)務(wù)。蘇寧電器也將全面開放全國(guó)門店，設(shè)立中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售區(qū)。

突出手機(jī)高速上網(wǎng)是重點(diǎn)

中國(guó)聯(lián)通下半年攻勢(shì)已展開，希望在日趨激烈的3G用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占據(jù)主動(dòng)。近期，中國(guó)聯(lián)通的終端策略和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化都證明了這一點(diǎn)。這也是中國(guó)聯(lián)通應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要，中國(guó)電信的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念獲得市場(chǎng)認(rèn)可，中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略深入推進(jìn)，要維持高速增長(zhǎng)，中國(guó)聯(lián)通必須充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突出3G的上網(wǎng)功能。

據(jù)人民網(wǎng)3G用戶體驗(yàn)調(diào)查顯示，針對(duì)“您使用頻率最高的功能是什么”的問(wèn)題，超過(guò)一半的被調(diào)查者(54.4%)選擇了“高速上網(wǎng)”；14.3%的用戶使用3G手機(jī)下載音樂(lè)、網(wǎng)游，豐富自己的娛樂(lè)生活；9.1%的用戶喜歡視頻通話；5.8%的用戶選擇了“訂票購(gòu)物等電子商務(wù)應(yīng)用”。

CNNIC最新報(bào)告顯示，截至2010年6月底，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)到2.77億，在整體網(wǎng)民中的占比攀升至65.9%，相比2009年底增加了4334萬(wàn)人，增幅達(dá)18.6%，其中，大約有4914萬(wàn)的網(wǎng)民只使用手機(jī)上網(wǎng)，占網(wǎng)民總數(shù)的11.7%。隨著3G業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3G上網(wǎng)功能的日益突出，預(yù)示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展真正起步，相關(guān)應(yīng)用創(chuàng)新顯得更加迫切。正如中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵所說(shuō)，3G運(yùn)營(yíng)成功需要有三方面的要素：相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋；終端要跟得上用戶需要；要有各行各業(yè)為老百姓提供服務(wù)的應(yīng)用。