或許依靠蘋果iPhone主導(dǎo)的3G戰(zhàn)略，讓中國聯(lián)通(600050.SH)嘗到了3G用戶快速增長的甜頭，以至于中國聯(lián)通接下來的3G戰(zhàn)略，依然是緊跟蘋果iPhone升級步代。

昨日，《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》從中國聯(lián)通內(nèi)部獲悉，中國聯(lián)通集團(tuán)在7月中旬對各地分公司下發(fā)了清理無WiFi功能iPhone庫存的命令，并明確表示，必須7月底前保證iPhone庫存為零，以確保不影響iPhone 4上市。

為實(shí)現(xiàn)零庫存目標(biāo)，中國聯(lián)通各地分公司可以針對前期已預(yù)訂的集團(tuán)用戶，將32G iPhone合約計(jì)劃的6999元調(diào)整為5888元，而其套餐檔次及分月返還仍然按原有32G的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這意味著，集團(tuán)用戶購買iPhone的價(jià)格將比之前又降低1000元左右，而這已是繼5月1日后，中國聯(lián)通第二次對iPhone調(diào)價(jià)千元的促銷。

“顯然中國聯(lián)通已經(jīng)與蘋果方面敲定引入iPhone 4的相關(guān)細(xì)節(jié)，具體時(shí)間應(yīng)該在8月中旬或9月初。”一位熟悉中國聯(lián)通的國際手機(jī)大廠中層昨日對記者表示，去年10月中國聯(lián)通與蘋果其實(shí)簽訂過一年內(nèi)銷售200萬部iPhone的銷售任務(wù)，而截至6月底，中國聯(lián)通可能只銷售了70萬部左右。由于富士康代工的無WiFi功能iPhone是為中國市場特定的機(jī)型，所以這部分機(jī)型必須要由中國聯(lián)通來消化，“如果從提前三個(gè)月備貨情況來看，中國聯(lián)通目前應(yīng)該還有15萬部左右iPhone庫存。”

昨日，中國聯(lián)通和聯(lián)通華盛未回應(yīng)以上消息，均表示不知道。

庫存清零

記者從中國聯(lián)通分公司一位中層處獲得的消息顯示：iPhone庫存清理已經(jīng)為本省公司當(dāng)前政治任務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)對總部承諾了在7月底前保證iPhone本省庫存為零。不過，此次降價(jià)促銷政策僅限集團(tuán)渠道執(zhí)行，大眾渠道政策不變，從本周六(7月17日)執(zhí)行到月底。而各分公司庫存不再進(jìn)行跨地市調(diào)撥，盡快消化。各分公司要針對原有集團(tuán)行業(yè)客戶進(jìn)行再溝通，制定清理方案及步驟，確保本省分公司跟聯(lián)通集團(tuán)統(tǒng)一步伐，確保不影響iPhone 4上市。

“一年200萬部iPhone銷售任務(wù)，如果僅靠無WiFi功能iPhone，肯定無法完成。”上述國際手機(jī)大廠中層指出。

該中層透露，截至今年3月，聯(lián)通iPhone大概銷售30萬部，而此前備貨大概是48萬部，在接下來的4、5、6月每月的銷量在10萬部左右，估計(jì)目前中國聯(lián)通已經(jīng)銷售了70萬部左右的iPhone。

“在5月降價(jià)前，iPhone的銷量的確沒有達(dá)到預(yù)期。”中國聯(lián)通分公司一位中層對記者表示，因?yàn)閕Phone套餐最少也要5000多元，在二三線城市接受度并不高，iPhone 3G用戶占二三線城市3G用戶的比重在2%左右，而在北京、上海、廣州、深圳等一線城市所占比重在10%左右。

中國聯(lián)通7月20日公布的運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，中國聯(lián)通3G用戶數(shù)量達(dá)到756萬戶，其中3G手機(jī)用戶數(shù)為694.73萬戶。即便按照上述中國聯(lián)通分公司中層所說的10%來推算，截至6月底，中國聯(lián)通最多銷售了69.5萬部iPhone。

iPhone已成“雙刃劍”

“去年中國聯(lián)通為了引入iPhone是花大價(jià)錢的。”上述國際手機(jī)大廠中層透露，中國聯(lián)通當(dāng)初引進(jìn)iPhone的價(jià)格，與美國運(yùn)營商AT&T一樣。比如，16G iPhone合同價(jià)在499美元，還不包括17%的關(guān)稅，如此算下來，中國聯(lián)通16G iPhone引入價(jià)大概在4000元。而這也是之前中國聯(lián)通16G iPhone套餐最少也要6999元的原因。

除此之外，作為中國聯(lián)通和蘋果框架協(xié)議的一部分，中國聯(lián)通還承諾了為iPhone投入巨額廣告費(fèi)，“這也是為何iPhone上市的廣告‘滿天飛’的真正原因。”上述國際手機(jī)大廠中層指出，雖然花了巨大的代價(jià)，但中國聯(lián)通3G品牌也因?yàn)閕Phone而贏得聲譽(yù)和品牌的提升。而這可能也是中國聯(lián)通一季度收入同比增長6.8%，而凈利潤同比大幅下滑68.5%的一個(gè)原因。

對于上述消息，中國聯(lián)通方面昨日未予置評。

中國聯(lián)通2009年財(cái)報(bào)顯示，公司聯(lián)合蘋果公司推出iPhone終端，公司W(wǎng)CDMA網(wǎng)絡(luò)與iPhone終端的結(jié)合提升了公司3G品牌影響力，支撐3G高端用戶發(fā)展。3G用戶通信使用量達(dá)到30.6億分鐘，平均每個(gè)用戶每月收入(ARPU)為人民幣141.7元。

中國聯(lián)通公告還顯示，自引入iPhone后(去年10月30日國內(nèi)首銷iPhone)，聯(lián)通3G用戶凈增654萬戶，平均每月凈增81.74萬戶；中國移動(dòng)截至6月底的3G用戶為1046.1萬戶，若除去今年3月暴增的341萬戶，從4月到6月，平均每月3G用戶凈增數(shù)為69.28萬戶，次于中國聯(lián)通；而中國電信今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至3月31日，中國電信的3G移動(dòng)用戶為557萬戶，中國電信從去年4月開始發(fā)展CDMA2000 3G用戶，如此算來，這12個(gè)月平均每月3G用戶凈增數(shù)僅為46.42萬戶，遠(yuǎn)遜于中國聯(lián)通。

綜合以上數(shù)字，盡管iPhone單項(xiàng)業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出比不高，或者是虧損，但對于中國聯(lián)通快速擴(kuò)大3G用戶群和建立高端3G用戶群，都起到了關(guān)鍵的促進(jìn)作用。因?yàn)?，在中國移?dòng)的1046萬戶3G用戶中，有相當(dāng)一部分是無線座機(jī)等低質(zhì)量3G用戶。而中國電信在將小靈通快速轉(zhuǎn)換為CDMA用戶后，也陷入了3G用戶“三低”(低年齡、低收入和低學(xué)歷)迷局。

難怪，中國聯(lián)通董事長常小兵和總經(jīng)理陸益民在5月12日曾公開表示，自從5月1日推出優(yōu)惠套餐后，iPhone銷量大幅上升，對3G用戶完成全年增至1000萬的目標(biāo)非常有信心。