10月18日上午消息（蔣均牧）武漢郵科院副院長、烽火科技集團(tuán)副總裁呂衛(wèi)平在2010年中國國際信息通信展覽會期間接受C114采訪時(shí)表示，對烽火科技而言海外市場空間很大，集團(tuán)下一步戰(zhàn)略重點(diǎn)即加大“走出去”的力度。

去年全年，烽火科技市場銷售首次突破100億元大關(guān)。在這一基礎(chǔ)上尋找新的盈利點(diǎn)、構(gòu)建新的企業(yè)發(fā)展環(huán)境和市場格局，成為集團(tuán)面臨的最迫切問題。

“前十年烽火科技完成了由技術(shù)導(dǎo)向向客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)真正的企業(yè)化轉(zhuǎn)型；未來十年，就是集團(tuán)國際化的十年。”呂衛(wèi)平的話擲地有聲。

未來十年：構(gòu)建通信領(lǐng)域國際化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

就在今年，烽火科技召開了一次“總結(jié)前十年、部署未來”的市場工作大會，在大會上明確提出了構(gòu)建通信領(lǐng)域國際化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)和任務(wù)。

“目前我們整個(gè)集團(tuán)體系還是針對國內(nèi)的。時(shí)至今日，無論從自身實(shí)力、還是發(fā)展需要出發(fā)，國際化問題越來越迫切。”呂衛(wèi)平告訴C114。

據(jù)透露，去年烽火科技海外市場收入占整體收入的10%，集團(tuán)目標(biāo)是在未來5年內(nèi)將這一比例提升至30%。

另一方面，在呂衛(wèi)平看來市場只是一個(gè)“引子”，思維、研發(fā)、制造、人力資源的國際化也都缺一不可：“我們將通過市場國際化推動、鞭策集團(tuán)體系的國際化，最終突破現(xiàn)有格局，實(shí)現(xiàn)‘通信領(lǐng)域國際化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)’的目標(biāo)。”

“占比30%的目標(biāo)是不是能超額完成反過來也取決于整個(gè)集團(tuán)的國際化進(jìn)程，但可以肯定的是，海外市場對我們來說上升空間很大。”他頗有信心地表示。

與主流運(yùn)營商達(dá)成合作 立足已有布局穩(wěn)扎穩(wěn)打

在“國內(nèi)一流、國際知名”的愿景下，烽火科技此前已對國際化布局多年，并取得了一定成果。呂衛(wèi)平表示，集團(tuán)將以此為基礎(chǔ)，在更趨激烈的市場競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打，推動海外拓展。

如今烽火科技已在海外設(shè)有20余個(gè)辦事處，實(shí)現(xiàn)了各大洲戰(zhàn)略存在，并逐漸與主流運(yùn)營商達(dá)成合作關(guān)系。

特別是在西歐高端市場上，集團(tuán)進(jìn)入了西班牙電信（Telefonica）、意大利電信（TI）的采購名單，今年家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品獲得了來自西班牙電信逾100萬臺設(shè)備訂單。

“在南美，烽火科技進(jìn)入了7、8個(gè)國家，并將在當(dāng)?shù)亻_設(shè)光纜廠。亞洲市場上，中東國家、馬來西亞、印尼、泰國業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭都不錯(cuò)。北歐國家、俄羅斯，集團(tuán)的FTTH產(chǎn)品都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入。非洲的阿爾及利亞、尼日利亞、埃塞俄比亞、烏干達(dá)、安哥拉等國我們也都有突破。”呂衛(wèi)平一一道來如數(shù)家珍。

在現(xiàn)有產(chǎn)品線中，烽火科技的光電器件產(chǎn)品在海外市場形勢最好，一直都行銷北美、歐洲地區(qū)以及日本、韓國、印度等國，并已構(gòu)架起初步的營銷網(wǎng)絡(luò)，海外市場收入已超過整體收入的30%：“我們將以此為基礎(chǔ)，積極向周邊市場滲透。”

整合優(yōu)勢資源 發(fā)力國際化定制

清醒意識到海外市場與國內(nèi)市場的需求不同，烽火科技下一步的工作重點(diǎn)是充分整合集團(tuán)在光通信、數(shù)據(jù)通信、無線通信和智能化應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，加強(qiáng)國際化定制方面的力量。

“現(xiàn)在集團(tuán)各個(gè)產(chǎn)品部門都已設(shè)有面向海外的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行資源調(diào)度、交付管理。”呂衛(wèi)平表示。

據(jù)介紹，烽火科技還與中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司、中國交通建設(shè)股份有限公司、中鐵建設(shè)集團(tuán)公司等眾多央企進(jìn)行國際化合作，在滿足央企海外通信需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身海外拓展。

此外，海外市場往往牽涉到一些融資項(xiàng)目，烽火科技將充分利用國家支持企業(yè)“走出去”的政策，加速國際化進(jìn)程。

把企業(yè)做長久：國際化戰(zhàn)略以客戶為導(dǎo)向不變

作為一家由科研院所成功轉(zhuǎn)制而來的企業(yè)，烽火科技一直以來都沒有停下轉(zhuǎn)型的步伐，真正做到了“適應(yīng)市場發(fā)展需要改變自己”。

“這主要?dú)w功于整個(gè)觀念的變化，我們過去十年里一直都在強(qiáng)調(diào)技術(shù)導(dǎo)向向客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，隨著公司規(guī)模變大今后還要不斷強(qiáng)調(diào)。”呂衛(wèi)平表示，烽火科技在海外市場上的發(fā)展理念和國內(nèi)一樣，以客戶為導(dǎo)向不會改變。

“企業(yè)草創(chuàng)時(shí)面臨生存問題，都會自覺適應(yīng)市場、適應(yīng)客戶。規(guī)模大了可以做前瞻性研究了，可能技術(shù)導(dǎo)向的思想又濃了。”

對于技術(shù)導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向，呂衛(wèi)平有著自己的深刻理解：“技術(shù)導(dǎo)向型的企業(yè)可能比較容易‘驟然而富’，但大多數(shù)企業(yè)很難長期以其技術(shù)引導(dǎo)客戶。而客戶導(dǎo)向型的企業(yè)雖然未必業(yè)績幾何增長，但勝在長久。這也就是為什么客戶導(dǎo)向成為業(yè)界常態(tài)理念的原因。”

烽火科技集團(tuán)副總裁、武漢郵科院副院長呂衛(wèi)平接受C114采訪