4月18日消息，2012第七屆移動互聯網高峰論壇今日舉行。網易科技在現場發(fā)回報道。華為電信軟件價值鏈合作部部長何世文做了主題為“掘金印尼移動互聯網”的演講。

演講實錄如下：

可能大家覺得很詫異，華為公司好像給大家的印象以前就是賣設備的，提供網絡的，近幾年大家了解到華為可能又做手機了，為什么華為對移動互聯網包括電信增值業(yè)務這塊兒有這么感興趣呢？其實可能跟大家解釋一下。

華為歷來就一直是為電信運營商，全球的電信運營商來服務，所以說我們幫他們做了很多，除了提供設備、平臺之外，我們還在商業(yè)模式方面做了很多的嘗試，其實在座的很多嘉賓，其實以前也都有過跟華為公司合作的一個，在海外合作的經歷，包括以前我們的彩鈴、手機報，還有像APPstore，還有一些平臺，我覺得我們在拉美、非洲東南亞都有一些嘗試。但是此前由于這樣、那樣的原因，坦白講改變這個海外電信運營商還是比較困難的，所以說項目也遇到一些困難。

所以在這里面我們也進行一些思索，然后進行了一些探索和嘗試，所以說今天我們想介紹的就是印尼這樣一個機會。

我覺得現在移動互聯網，大家看可能一般人來說都是想兩個渠道來進行一個商業(yè)的拓展，一方面大家可以說，我開發(fā)一個應用，我把它放到Appstore，放在安卓市場里面，有人來下載，這樣我可以從中賺取一些利潤，但是坦白講我覺得大家知道，可能在這里面，只有百分之五左右的開發(fā)者能夠盈利。所以說大部分人怎么辦呢？大家想到第二個渠道就要走廣告的模式，但是大家也很清楚是吧？全球的廣告總的量就這么大，反正給了A就不能給B，這個盤子就這么大，而這里面的大顎又特別多。像谷歌、Facebok這樣的。所以說對于我們在座的成千上萬的移動互聯網的創(chuàng)業(yè)者來說，我覺得應該找到另外的一些藍海的市場，而不是說大家就是窩在中國這樣一個市場里面，大家苦于找不到商業(yè)模式、苦于找不到商業(yè)突破。

華為公司畢竟來講我們在全球200多個國家都有分支機構，我們跟全球超過400家的運營商都有非常緊密的渠道和關系，我想就是華為公司可能，尤其是談到我們價值鏈合作部，我們的職責就是希望能夠幫助國內的這樣一些移動互聯網、電信增值業(yè)務的開發(fā)者，幫助大家能夠走向海外。因為我覺得對于一家普通的公司，他走到海外，他面臨很多的問題，語言的問題、當地的法律問題、本地牌照問題、營銷推廣問題、結算問題等等。華為公司的目的就是鋪路，幫大家把這個路鋪好，然后通過吸引大家的一些創(chuàng)新的idea，最后能夠幫助大家在商業(yè)上取得突破。

印尼可能大家印象比較深刻的就是巴厘島，非常美麗的一個國家，他的人口2.4億，是全球第四人口大國，所以我們選取這樣的市場也是有代表性，它畢竟是人口大國，因為否則的話這個市場不夠大，不夠大家這么多人來生存和發(fā)展，印尼來講的確是這樣的。

第二個是人均GDP3500美元，比相當于中國2009年左右的一個水平，所以我覺得他們還是具有一定的這種消費和支付能力。

第三個來講他信奉伊斯蘭教，是穆斯林國家，在印尼華人占的比例也不小。

這是印尼大概的市場，據咨詢機構預測，到2015年大概會有將近4億的用戶，這里面大家可以看到，總體的手機用戶會超過他的人口，這也說明了他的換網率非常高，所以說移動運營商之間的競爭也會非常激烈。所以印尼將是全球第四大的移動市場。

目前來講印尼還是以非智能手機為主，但是智能手機增長的潛力非常大、增速非常大，所以說我覺得我們在座的各位，有一些成熟的非智能手機的東西，可以快速地移植到印尼市場產生收入。

這個膠片主要是表現什么呢？印尼這個國家，你像Facebook、Twitter等等，他基本上都是排第一、第二、第三的位置，說明他本地用戶接受新事物的意愿非常強，而且社交愿意分享的意愿非常強，所以說我覺得一些比較好的創(chuàng)新的業(yè)務，在那個地方能夠得歡迎。

我們看到比較受歡迎、有潛力的業(yè)務是Game、SNS、社交等等的一些東西，還有一些娛樂的東西，比如說音樂、動漫、主題壁紙這些東西，其實我看了今天來了很多公司，大家在這方面的創(chuàng)意都非常多，所以說我覺得如果出去的話，機會還是蠻大的。

這個是印尼的第二大運營商，他的用戶大概是4600萬，當然跟中國沒法比，但是在國外大家知道超過千萬以上的運營商都算比較大的了，而且我們可以看到數據，他的數據流量增長非常快，都是超過100%的增長。增值業(yè)務增長速度也非?？?，而且他已經獲得了3G的牌照，網絡已經覆蓋全國，最大的優(yōu)勢是什么？他希望通過這樣的一個行動來打造印尼本地的數據業(yè)務品牌。所以說他的創(chuàng)新改變的訴求非常強烈，這樣的話給大家一個機會，因為他排名第二，他要超過第一，他必須在某些方面取得突破。

我們講一下這個計劃，它叫DM，我們理解的話可以是一個CP、SP，它就是為打造印尼本地第一數據品牌推出了面向全球來招募DM的計劃，他在全方位會給予一些支持，包括技術方面的支持，你也不用去到印尼，他可能直接可以下載他的API進行開發(fā)就可以部署業(yè)務，然后計費、營銷支持，針對不同的主題來選取比較優(yōu)秀的業(yè)務進行營銷推廣、支持。所以說他的目前還是希望能夠通過這樣的一個計劃，創(chuàng)造一個比較好的生態(tài)鏈，在自己的數據業(yè)務獲得快速的增長。

大概的商業(yè)模式，不同情況不一樣，所以說我們可以看到，當然跟中國移動早期來比，8515大家覺得可能比較低，如果說大家有過海外拓展經驗的公司應該知道，在海外一般運營商拿的比例都不太可能低于50%，所以說為了這樣，我們也拿中國、日本這樣的例子來說服這個運營商，說你要想建好這個生態(tài)鏈，這個分成比例一定非常重要，因為你需要調動大家的積極性，這個市場才可能做得好，所以他們也是做出了比較大的一些讓步，所以說他會有60%到70%左右，會給DM。當然說不同情況可能不一樣，比如說歐的DM他可以投入的資源比較多，還有的比如說我做到在未來的三個月或者說六個月左右，我首先只跟這家運營商合作，那么可能獲得的分成比例會更高。

大概的合作流程其實比較簡單，這里面要講的就是說幾點，如果大家以前在印尼做過這樣的增值業(yè)務的應該知道，在印尼首先要拿牌照，DM要拿牌照，這個我們已經說服他，通過一定的方法不需要牌照。另外的話在印尼原來的DM，你拿的入門費越高，分的比例越高，這方面我們也通過說服讓他們接受了，說對于中國一些國際化的DM他第一步踏入你的市場，你讓他交一個比較高的入門費他會有顧慮，如果說后來他掙了錢，他愿意繳納一定的費用，但是在第一步你需要吸引大家來加盟，所以說這個他也是接受了。[!--empirenews.page--]

所以對于中國的公司來講你不需要拿牌照，不需要在當地設立公司，不需要有入門費等等，你只需要是一個合法的公司你就可以跟華為來做這個。