1月9日消息（李明）在剛剛過去的2012年，“轉型”成為各大電信設備廠商的一大關鍵詞。在全球經(jīng)濟危機和電信業(yè)整體低迷的困境下，電信設備商若想繼續(xù)生存下去，就必須主動尋求轉型。

其中，有些設備商選擇了“增肥”——不斷擴張產(chǎn)品線以獲得端到端的產(chǎn)品線交叉優(yōu)勢；有些設備商則選擇了“瘦身”——大幅削減產(chǎn)品線，集中力量專注于某一優(yōu)勢領域。

在全球電信設備商“阿諾愛中華”這五強中，華為和中興應該算是“增肥”系的代表，他們進一步拓展了終端和企業(yè)業(yè)務，通過向ICT綜合服務商的轉型取得產(chǎn)品線互補優(yōu)勢；而在“瘦身”系中，諾基亞西門子通信（下稱“諾西”）則是一個典型代表，諾西在2012年通過不斷瘦身得以輕裝上陣，重新奪回了在移動寬帶領域的領先地位。

戰(zhàn)略重組：諾西啟動“瘦身計劃”

2011年11月，諾西宣布全球戰(zhàn)略重組，并將移動寬帶和服務作為戰(zhàn)略重點。諾西計劃在2013年底前，使該公司的年度營業(yè)支出和生產(chǎn)費用減少10億歐元，從成本側扭轉該公司的虧損局面。基于這項計劃，諾西同時宣布將在2013年底前裁減約17000名員工，并在全球范圍內實施大規(guī)模重組，諾西的“瘦身”計劃也由此啟動。

此前，諾西已經(jīng)進行過多次“瘦身”行動，比如出售有線網(wǎng)絡設備部門、退出WiMax無線設備市場等。而在剛剛過去的2012年，諾西的減肥行動也從未間斷過。2012年8月，就傳出諾西將出售旗下業(yè)務支撐系統(tǒng)(BSS)業(yè)務，通過剝離這項業(yè)務，以進一步專注于移動寬帶市場；2012年12月，諾西計劃以5200萬美元的價格將其BSS業(yè)務出售給Redknee公司。

同樣是在2012年12月，諾西宣布將把光纖網(wǎng)絡業(yè)務部門(Optical Networks)出售給美國投資公司Marlin Equity Partners，從而將業(yè)務重心集中在移動寬帶方面。

此外，在2012年的早些時候，諾西還將其IPTV資產(chǎn)轉讓給比利時電信（Belgacom）和埃森哲（Accenture），微波傳輸業(yè)務轉讓給DragonWave，固定寬帶接入業(yè)務以及所有相關服務和網(wǎng)絡管理解決方案出售給Adtran。

移動寬帶：諾西在LTE無線接入市場排名第二

其實，諾西之所以堅持瘦身，就是希望通過剝離一些非核心業(yè)務單元來減輕負擔，從而更加專注于移動寬帶領域。

誠如諾西大中國區(qū)總裁馬博策所言，“電信市場是一個競爭非常激烈的市場，對于一個廠商而言很難在所有領域都取得成功；而對于客戶而言，他們也很少選擇一站式采購的方式。因此，有些不合適自己的產(chǎn)品就要及時放棄，合適的新技術和新產(chǎn)品就要繼續(xù)增加投入。”

移動寬帶恰恰成為包括諾西在內的設備商最為看好的領域，也是諾西業(yè)績增長的主要來源。根據(jù)Dell’Oro Group分析師的報告，諾西在2012年第3季度LTE無線接入網(wǎng)市場份額排名第二（按收入計算），諾西的市場份額在過去12個月中快速增長，現(xiàn)已超過21%；諾西已經(jīng)獲得了超過70個LTE商用合同，這還不包括試驗網(wǎng)合同。

另外，諾西一直在支持中國TD-LTE發(fā)展方面表現(xiàn)非常積極。在2012年中國移動TD-LTE擴大規(guī)模試驗網(wǎng)招標結果中，諾西中標了廈門和福州兩個城市的TD-LTE擴大規(guī)模試驗承建資格。

諾西目前在D頻段和F頻段兩個頻段的TD-LTE產(chǎn)品都已經(jīng)做好了準備，諾西是唯一一家作為國際廠商，僅通過軟件就可以幫助中國移動從F頻段將TD-SCDMA升級到TD-LTE的國際企業(yè)。另外，諾西中國研發(fā)團隊還在其商用Flexi基站平臺上成功實現(xiàn)了1.3 Gbps的TD-LTE數(shù)據(jù)傳輸速率。

諾西同時也在幫助TD-LTE走向國際市場方面發(fā)揮著積極作用，今年12月，印度巴蒂電信（Bharti Airtel）宣布將印度核心城市首都德里（Delhi）和孟買（Mumbai）的兩大TD-LTE網(wǎng)絡分別交由華為、諾西建設，網(wǎng)絡規(guī)模預計超過8000個基站。

扭虧為盈：重組初見成效 首次實現(xiàn)凈利潤

隨著瘦身計劃的持續(xù)進行以及在移動寬帶領域的專注投入，諾西重組計劃得以順利實施。尤其是諾西在2012年第三季度實現(xiàn)了該公司成立以來的第一次凈利潤，運營利潤達到9.2%，是諾西成立以來最好的一次；毛利率達到32.2%，為成立以來最好。

同時，2012年第三季度也是諾西連續(xù)第四個季度實現(xiàn)正現(xiàn)金流，與競爭對手形成了鮮明的對比，諾西2012第三季度凈現(xiàn)金達到6.12億歐元，12個月提高了9.77億歐元；同時，在部分業(yè)務剝離的或退出的情況下，諾西依然實現(xiàn)銷售額2.6%的年增長。

此外，在2012年3月20日，馬博策接過諾西大中國區(qū)帥印以來，諾西在大中國區(qū)的表現(xiàn)也非常搶眼。2012年第三季度，諾西在大中國區(qū)的銷售額同比增長2%，毛利率同比增長5%，大中華區(qū)為諾西的利潤增長作出了很大的貢獻。

據(jù)馬博策介紹，截至目前，諾西轉型戰(zhàn)略是非常成功的，客戶都非常喜歡和滿意，甚至諾西的競爭對手也都開始模仿諾西的一些做法。

據(jù)了解，過去的一年中，諾西剝離了五個非核心業(yè)務單元，并對四個非核心結構進行剝離，目前已經(jīng)裁員14300多人，重組在有關各個國家的架構調整將于2013年結束。諾西CEO蘇立表示，“通過成功的戰(zhàn)略重組經(jīng)驗，諾西確定了公司未來將首先關注的是利潤率，之后是現(xiàn)金流，最后才是市場份額。”