3月6日上午消息（楊笑）說起網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，思科、惠普、瞻博網(wǎng)絡(luò)等老牌可謂“強中自有強中手”，占據(jù)著大部分市場江山，而極進網(wǎng)絡(luò)在這些高手面前則顯得較為弱小。

但在2012年，極進網(wǎng)絡(luò)可謂“來勢洶洶”，市場發(fā)展勢頭迅猛，被Forrester WAVE 列為“強有力的表現(xiàn)者”。究竟極進網(wǎng)絡(luò)的生存環(huán)境如何？又是什么為其插上加速的羽翼？在中國市場上，其未來發(fā)展又該何去何從？

夾縫求生：群雄混戰(zhàn) 如履薄冰

隨著物聯(lián)網(wǎng)、智能城市、云計算的落地，新一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，各企業(yè)對于信息重視程度逐漸提高，交換機等產(chǎn)品需求逐漸增加，一時間，數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)市場群雄逐鹿，戰(zhàn)火紛爭、硝煙四起。

根據(jù)市場研究公司Infonetics報告數(shù)據(jù)顯示，2012年第四季度，除北美外，全球其它主要區(qū)域的運營商級路由器和交換機市場表現(xiàn)強勁。該季度全球IP邊緣和核心路由器以及運營商級以太網(wǎng)交換機銷售收入上升至38億美元，環(huán)比增長12%。

而在Gartner最新發(fā)布的《2013年數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施》的魔力象限則顯示，思科位居挑戰(zhàn)者象限，而惠普、博科、Juniper、阿爾卡特朗訊和Arista集中于遠見者象限，戴爾、IBM、Avaya、華為、Enterasys和極進網(wǎng)絡(luò)則在參與者象限，但是市場領(lǐng)導(dǎo)者象限空缺。

雪中送炭：SDN/OpenFlow孕育新機

相比思科、惠普等大牌玩家，極進網(wǎng)絡(luò)的市場占有率微乎其微，可謂面臨黯然離場的邊緣，但是近年來SDN/OpenFlow的發(fā)展，使得極進網(wǎng)絡(luò)又看見新的希望，意圖借力重新一搏。

眾所周知，SDN是由美國斯坦福大學(xué)Clean Slate研究組提出的一種新型網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新架構(gòu)，其核心技術(shù)OpenFlow通過將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備控制面與數(shù)據(jù)面分離開來，從而實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)流量的靈活控制，為核心網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用的創(chuàng)新提供了良好的平臺。

2012年，思科、華為、惠普、瞻博網(wǎng)絡(luò)等都先后接受SDN潮流，先后推出與其相關(guān)的解決方案，而中國移動等大型運營商也紛紛加入SDN的支持隊伍中，還有，VMware、甲骨文、博科通過加強投資或并購，增強其SDN技術(shù)積累。

SDN發(fā)展可謂正當其時、大勢所趨。為此，極進網(wǎng)絡(luò)也投身于SDN/OpenFlow的產(chǎn)品研中，推出具有集開放性與模塊化于一體的ExtremeXOS操作系統(tǒng)、面向云與數(shù)據(jù)中心的BlackDiamondX8交換機，支持SDN應(yīng)用以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和虛擬化網(wǎng)絡(luò)。

步步為營：戰(zhàn)略和渠道雙線拓展

中國市場向來是兵家必爭之地，為此，針對中國市場，極進網(wǎng)絡(luò)也制定了相應(yīng)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃和渠道策略，希望進一步擴大在中國市場份額。

極進網(wǎng)絡(luò)中國區(qū)總經(jīng)理陳向東表示，針對中國市場，極進網(wǎng)絡(luò)將堅持4大策略：一是專注縱向市場，集中資源重點突破，打出品牌知名度，增加市場份額；二是繼續(xù)專注在數(shù)據(jù)中心、高性能計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等重點領(lǐng)域；三是開源節(jié)流，降低成本；四是加強服務(wù)，提供整體解決方案和架構(gòu)，使用戶輕松擁有。

據(jù)陳向東介紹，極進網(wǎng)絡(luò)將專注于數(shù)據(jù)中心IDC、電信運營商、高性能計算、廣電媒體、企業(yè)園區(qū)網(wǎng)、安防監(jiān)控這6大領(lǐng)域市場，通過完善的客戶服務(wù)體系和渠道策略，逐步增加市場份額。

而在渠道上，極進網(wǎng)絡(luò)選擇與廈門建發(fā)通訊有限公司簽署重要代理合作協(xié)議，極進網(wǎng)絡(luò)首席營銷官David Ginsburg表示：“通過與建發(fā)通訊的合作，極進網(wǎng)絡(luò)將為廈門、北京、上海、廣州、天津、沈陽、青島、武漢、重慶和成都等城市提供技術(shù)支持。建發(fā)通訊將借助極進網(wǎng)絡(luò)完善的以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品系列滿足企業(yè)園區(qū)在有線和無線網(wǎng)絡(luò)、虛擬數(shù)據(jù)中心和云網(wǎng)絡(luò)上的需求。”

建發(fā)通訊有限公司總經(jīng)理張萬中則表示：“極進網(wǎng)絡(luò)堅持以技術(shù)為導(dǎo)向，在全球設(shè)立多家研發(fā)機構(gòu)，每年收入近20%用于研發(fā)投入，使其在運營商、大中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心市場占重要地位。建發(fā)通訊成為極進網(wǎng)絡(luò)中國區(qū)獨家總代理，必將大力推動極進網(wǎng)絡(luò)在中國的市場渠道建設(shè)。”

簽署代理合作協(xié)議